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| 2009-12-01 來(lái)源:經(jīng)濟參考報 |
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中國市場(chǎng)之大，衍生了多種商業(yè)業(yè)態(tài)，即便是家電連鎖這樣強勢的終端，也因為規模的限制不能覆蓋到所有的市場(chǎng)。尤其對于中國這樣的城鄉二元經(jīng)濟環(huán)境來(lái)說(shuō)，多種終端的共存將是長(cháng)期的。
從近百年世界流通發(fā)展的歷史可以看出，任何一次大的經(jīng)濟危機都會(huì )催生零售業(yè)態(tài)的革新和經(jīng)營(yíng)的創(chuàng )新。在當前世界金融危機持續蔓延，國內需求亟待擴大，零售業(yè)面臨嚴重同質(zhì)化的情況下，我國零售業(yè)需要轉變經(jīng)營(yíng)方式，走差異化經(jīng)營(yíng)的道路。但是，創(chuàng )新，不是換湯不換藥。
目前在中國最主要的連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)中，如百貨店、超市、家電、家裝等連鎖店同質(zhì)化現象十分嚴重，零售商向相同的供貨商進(jìn)貨，因而競爭更多表現的是以供貨商讓利形式的價(jià)格競爭，當供貨商有計劃地組織不同零售商在不同時(shí)間段和區域的讓利促銷(xiāo)時(shí)，零售商的價(jià)格競爭就演變成供貨商的促銷(xiāo)游戲。
家電賣(mài)場(chǎng)“銷(xiāo)品茂化”應當說(shuō)是市場(chǎng)驅動(dòng)下的一種創(chuàng )新嘗試，盡管在盈利模式、商業(yè)模式上還未完全脫離現有家電連鎖的框架，但這種變化趨勢對于消費者、供應商和家電通路都是喜聞樂(lè )見(jiàn)的。除了在產(chǎn)品的豐富度、陳列布局、銷(xiāo)售方式有所創(chuàng )新外，業(yè)界還對這種業(yè)態(tài)未來(lái)能多大程度上改善商業(yè)環(huán)境、降低通路成本、拉動(dòng)內需極為關(guān)注。畢竟，按品牌還是按產(chǎn)品來(lái)陳列、由促銷(xiāo)員銷(xiāo)售還是自有員工銷(xiāo)售，只不過(guò)是拿勺子還是筷子吃飯的問(wèn)題，并沒(méi)有多大的區別。
流通領(lǐng)域常說(shuō)，一流企業(yè)賣(mài)品牌，二流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品，三流企業(yè)賣(mài)資源�，F在很多的零售企業(yè)還停留在向供貨商出售賣(mài)場(chǎng)中貨架資源的階段，要實(shí)現可持續發(fā)展就需要不斷提升企業(yè)的品牌價(jià)值。仔細觀(guān)察一下三家進(jìn)入中國的外資零售商——宜家(Ikea)、迪卡儂(Dekathlon)、優(yōu)衣庫(Uniqlo)的發(fā)展現狀，就會(huì )發(fā)現他們正以低成本高回報的發(fā)展方式航行在市場(chǎng)的“藍�！敝�，差異化的競爭使其獲得豐厚的毛利。他山之石可以攻玉，我國零售業(yè)也應不斷創(chuàng )新，提升企業(yè)的品牌價(jià)值，找到自己的“藍�！�。 |
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