去年，我在淘寶網(wǎng)開(kāi)了家店，給自己店里出售的商品定價(jià)格成了首要問(wèn)題，于是我經(jīng)常去街上各類(lèi)商店看價(jià)格，以此分析市場(chǎng)行情。
　　“網(wǎng)購價(jià)格一般比實(shí)體店低15%到30%，假如價(jià)格過(guò)于便宜，質(zhì)量風(fēng)險較大，需要謹慎選購”。針對不少人網(wǎng)購受騙，央視的一檔節目曾經(jīng)做過(guò)這樣的提醒。事實(shí)上，這也反映出許多網(wǎng)民的購物心態(tài)。
　　我在辦網(wǎng)店伊始，為了沖“信用”，店里所售服裝的價(jià)格往往不到市場(chǎng)上實(shí)體店價(jià)格的三分之一，有時(shí)只有四分之一。但這樣做的效果并不理想，原因就在于許多人擔心價(jià)格太便宜的貨是水貨。更讓人“吐血”的是，即便如此微利價(jià)格，依舊有不少人還價(jià)。因為淘寶者是以水貨的價(jià)格來(lái)估價(jià)的，另有一些人覺(jué)得“無(wú)奸不商”，再低的開(kāi)價(jià)也會(huì )有水分。
　　適當提高一點(diǎn)價(jià)格之后，我的貨居然還好賣(mài)了一些，并且有了一點(diǎn)應付還價(jià)客的價(jià)格空間。不過(guò)等“信用”上了“兩鉆”之后，我覺(jué)得還是應該以低價(jià)進(jìn)行促銷(xiāo)，同時(shí)不接受還價(jià)。畢竟許多人是以?xún)r(jià)格排序來(lái)搜索網(wǎng)店的，而我有了幾百個(gè)好評，被懷疑“水貨”的顧慮少了許多。
　　果然，超低的價(jià)格讓銷(xiāo)售量上升得快了許多，如今，我已經(jīng)“四鉆”在望了。最重要的是我的店的收藏人數超過(guò)了500人，形成了一個(gè)穩定的顧客群。
　　價(jià)格比實(shí)體店低15%到30%，對于服裝類(lèi)網(wǎng)店似乎是不夠的。因為網(wǎng)店不能試穿，消費者不能享受逛店的心理樂(lè )趣，退換比較麻煩，所以，服裝類(lèi)網(wǎng)店如果沒(méi)有較大的價(jià)格優(yōu)勢，很難讓顧客動(dòng)心。
　　比價(jià)格畢竟不是賣(mài)家最愿意使用的策略，而如果手中有“奇貨”，往往會(huì )事半功倍。去年，我進(jìn)到一種運動(dòng)服，自己都沒(méi)看懂服裝上面標的是什么文字，但居然賣(mài)得不錯。后來(lái)才知道，它是歐冠一支老牌三流隊的隊服，比較冷僻，不少鐵桿球迷喜歡買(mǎi)去收藏。
　　便宜無(wú)好貨，這句俗語(yǔ)其實(shí)比較武斷。事實(shí)上是因為市面上便宜貨太多，使得從中選取好貨的辨別難度增大。淘寶的“信用”體系，在這方面比實(shí)體店有優(yōu)勢，容易讓人一目了然加以鑒別。當然不排除有投機取巧刷信用的賣(mài)家，不過(guò)，只要消費者認真看看具體的買(mǎi)家評價(jià)，還是很容易識別的。