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| 十元以下藥品藥交會(huì )上隨處可見(jiàn) |
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| 2007-12-07 本報記者:曾亮亮 來(lái)源:經(jīng)濟參考報 |
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“這藥品不錯，招商價(jià)低廉、全國首創(chuàng )，還進(jìn)了醫療保險目錄�！币惶みM(jìn)云南省昆明國際會(huì )展中心，五顏六色的藥品宣傳單紛至沓來(lái)，各家藥企的推銷(xiāo)員們異口同聲地用這句套話(huà)來(lái)招攬客戶(hù)。
第58屆全國藥品交易會(huì )6日在昆明舉行，數千醫藥經(jīng)銷(xiāo)人員在交易會(huì )上尋找產(chǎn)品。與老百姓、媒體常反映“藥價(jià)高、買(mǎi)不起藥”不同的是，交易會(huì )的參展商們都大聲吆喝著(zhù)自己藥品便宜，而不愛(ài)談自己藥品的功能、療效。
“你做醫院處方藥市場(chǎng)嗎？我們九芝堂的桂枝茯苓丸效果很不錯�！本胖ヌ冕t藥貿易有限公司的銷(xiāo)售人員介紹，這種藥給代理商約為6.4元/瓶，今年在北京某醫院賣(mài)到了29元左右。
“你要嫌利潤低了，來(lái)看一下我們的安童生兒童系列吧。它是全國知名品牌，廣告效應很好，你們代理收益肯定不錯�！焙瘪R應龍醫藥有限公司的銷(xiāo)售人員說(shuō)，兒童系列的小兒化痰止咳顆粒、小兒感冒顆粒、健胃消食咀嚼片等十類(lèi)產(chǎn)品的招商價(jià)格在每盒兩元以下，市場(chǎng)的銷(xiāo)售價(jià)格大約能賣(mài)到13元�！鞍司疟兜挠屇銈內ゲ僮��！�
就在這時(shí)，一位銷(xiāo)售代表闖了進(jìn)來(lái)，“哥們，別糊弄人了。小兒化痰止咳顆粒就1.5元/盒，我賣(mài)過(guò)的�！彼嬖V那位銷(xiāo)售人員，如果招商價(jià)超出1.5元，他們南通的經(jīng)銷(xiāo)商就集體抵制這藥。
醫院、藥店里，患者不可能就藥品與醫生討價(jià)還價(jià)�？伤幤方灰讜�(huì )就像菜市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)大白菜一樣，討價(jià)還價(jià)的聲音無(wú)處不在。而且，記者發(fā)現，與醫院、藥店里難覓價(jià)格低廉的藥品大相徑庭的是，交易會(huì )上招商價(jià)在十元以下的藥品隨處可見(jiàn)。
哈藥集團世一堂制藥廠(chǎng)出產(chǎn)的黃連上清丸出廠(chǎng)價(jià)5.7元、世一治感佳膠囊8.9元。陜西利君的小兒化痰止咳顆粒招商價(jià)三元，山西銀湖制藥有限公司的紅花注射液招商價(jià)也在八元左右。不過(guò)，這些藥品的市場(chǎng)零售價(jià)或醫院銷(xiāo)售價(jià)均在10元以上。哈藥的銷(xiāo)售人員說(shuō)，非處方藥的零售價(jià)由終端經(jīng)銷(xiāo)商根據市場(chǎng)情況自行定價(jià)。
“不過(guò)，我不想代理大企業(yè)的產(chǎn)品，利潤空間太小了�！币晃凰幤蟮臓I(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理告訴記者，哈藥、華北、東藥等國內大藥企在全國各地都有一級代理商，大部分利潤都給了他們，而盈利空間大的產(chǎn)品要找“那些沒(méi)有全國區域代理商的產(chǎn)品”。 |
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