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| 2007-12-27 本報記者:張莫 劉璐璐 來(lái)源:經(jīng)濟參考報 |
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去年12月，《中華人民共和國外資銀行管理條例》的頒布標志著(zhù)中國銀行業(yè)的全面開(kāi)放。至今一年已過(guò)去，花旗、渣打、匯豐等各主要外資銀行紛紛加強營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局，而“個(gè)性化”的個(gè)人理財服務(wù)更成為這些在國際上有著(zhù)多年財富管理經(jīng)驗的外資銀行大舉進(jìn)入中國市場(chǎng)的“殺手锏”。記者26日來(lái)到位于北京的一家外資銀行營(yíng)業(yè)廳，親自體驗外資銀行的服務(wù)。
外資銀行因主要針對高端群體，因此主要布局于高級寫(xiě)字樓內，記者在寫(xiě)字樓群中“尋找”了一段時(shí)間才找到。一走進(jìn)不大的營(yíng)業(yè)廳，記者立即聞到迎面而來(lái)的咖啡香氣，并看到在小桌子上擺放了一些水果。記者注意到，這家外資銀行有大概五個(gè)相對封閉小隔間，幾乎每個(gè)隔間都有客戶(hù)在咨詢(xún)和辦理業(yè)務(wù)，在記者與客戶(hù)經(jīng)理交談的20分鐘的過(guò)程中，也有大概四五個(gè)客戶(hù)進(jìn)入銀行。而記者于今年2月走訪(fǎng)一家外資銀行網(wǎng)點(diǎn)時(shí)，營(yíng)業(yè)廳里辦理業(yè)務(wù)的客戶(hù)很少，而且多為外國人。
當記者提出要詢(xún)問(wèn)有關(guān)QDII產(chǎn)品的業(yè)務(wù)時(shí)，在前臺服務(wù)的工作人員立即為記者介紹了一位個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理�！霸谀壳懊绹钨J危機造成全球市場(chǎng)都不景氣時(shí)，你介紹的這幾支QDII基金的收益如何？”當記者提出以上問(wèn)題時(shí)，客戶(hù)經(jīng)理立即拿出幾張產(chǎn)品資料，指著(zhù)上面的圖表和文字向記者講解起來(lái)。記者注意到，在每張資料卡片上，都有該銀行對產(chǎn)品作出的風(fēng)險評級�！拔蚁脒@兩款產(chǎn)品目前您可以考慮�！碑斉c記者交談過(guò)一陣之后，客戶(hù)經(jīng)理向記者推薦了兩個(gè)產(chǎn)品。
“我媽媽手里還有些美元，今年已經(jīng)買(mǎi)了一個(gè)一年期的固定收益外匯理財產(chǎn)品，明年2月到期，你說(shuō)要不要嘗試一下這個(gè)QDII產(chǎn)品呢？”記者詢(xún)問(wèn)。這位客戶(hù)經(jīng)理并沒(méi)有一味推薦他們的QDII基金產(chǎn)品：“因為現在人民幣升值趨勢不會(huì )改變，如果你的外匯資產(chǎn)小于總資產(chǎn)的10%，我建議你還是結匯成人民幣，多的話(huà)再考慮投資�！痹诮酉聛�(lái)的談話(huà)中，這位客戶(hù)經(jīng)理還和記者談起了其它外資銀行的情況，并主動(dòng)推介自己的銀行�！�
“迅速布局，迅速推產(chǎn)品，大力發(fā)展個(gè)人銀行業(yè)務(wù)”已成為客戶(hù)對外資銀行這一年來(lái)“表現”的最刻印象。根據渣打銀行公布的最新數據，截至今年11月，其個(gè)人銀行共推出77個(gè)產(chǎn)品。截至今年10月，個(gè)人銀行業(yè)務(wù)收入同比去年翻一番；自本地法人銀行成立以來(lái)，客戶(hù)人數與存款量均翻一番。 |
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