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| 2008-04-22 本報記者:楊燁 實(shí)習生:鄭騰川 來(lái)源:經(jīng)濟參考報 |
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“投入120萬(wàn)元，即可成為國際著(zhù)名品牌珠寶加盟商”“無(wú)需加盟費，20萬(wàn)元市場(chǎng)調研基金可轉為貨款”“代理全球第一婚戒品牌，坐擁中國千億珠寶市場(chǎng)”……
在日前舉行的2008中國特許展上，“I
DO”全球婚戒典范、南非邁克爾鉆石等國際珠寶品牌向中國投資者們拋出了繡球。記者看到，盡管展臺華麗，承諾美好，但高額的加盟費用和珠寶業(yè)的特殊性質(zhì)還是讓大多數投資者止步觀(guān)望，現場(chǎng)達成的“聯(lián)姻”為數不多。
白色的紗簾從天而降，熠熠發(fā)亮的戒指擺放在精心布置的玻璃櫥窗里，在“I
DO”婚戒展臺前，參觀(guān)者已經(jīng)開(kāi)始排成長(cháng)隊。在1號展廳的另一側，南非邁克爾鉆石的展臺也噱頭十足。幾位戴著(zhù)鉆戒的黑人女模特或坐或站，成為參觀(guān)者拍攝的焦點(diǎn)。不僅如此，邁克爾鉆石還對投資者開(kāi)出了更為低廉的條件，加盟商只要向總部繳納人民幣20萬(wàn)元市場(chǎng)調研費。加盟店設立成功，這筆調研費可轉為貨款。
“我們花了300萬(wàn)元來(lái)設計這個(gè)展臺，就是為了凸顯品牌的價(jià)值，同時(shí)展現我們進(jìn)入中國市場(chǎng)的信心和決心�！焙阈陪@石機構的呂小姐告訴記者。之所以選擇特許這種形式進(jìn)入市場(chǎng)，他說(shuō)，“中國的珠寶零售業(yè)還處于初步發(fā)展階段，有非常大的發(fā)展空間，包括很多二三級城市，有人群而沒(méi)有市場(chǎng)，而特許經(jīng)營(yíng)能夠快速拓展市場(chǎng)，我們的品牌也足夠支撐起這樣一種分銷(xiāo)形式�！�
記者采訪(fǎng)了解到，在2008年以前，“I
DO”一直奉行直營(yíng)連鎖的戰略。珠寶業(yè)價(jià)格昂貴、質(zhì)量不易識別的特點(diǎn)成為其特許經(jīng)營(yíng)的先天缺陷。據現場(chǎng)工作人員介紹，加盟“I
DO”的啟動(dòng)資金是120萬(wàn)元，視經(jīng)營(yíng)規模向上調整�！半m說(shuō)120萬(wàn)元對于珠寶行業(yè)已經(jīng)算是不高的門(mén)檻，但從橫向比較來(lái)看，整個(gè)展會(huì )達到這個(gè)標準的也是寥寥無(wú)幾�！眲倓傇诘怯洸旧狭粝伦约郝�(lián)系方式的王先生略帶疑惑的對記者說(shuō)，“他們的品牌和條件都不錯，就是身段有點(diǎn)高，珠寶做下去肯定不止一百萬(wàn)的事，可能一千萬(wàn)都收不住，還是得回去琢磨琢磨�！绷硗庖晃恍罩x的女士一邊走出展臺還一邊往后看，十分舍不得的樣子：“做什么都有賺有賠，可鉆石哪里賠得起��！”
“‘I
DO’和南非邁克爾鉆石都是第一次參加中國特許展，相比于傳統以餐飲業(yè)、服務(wù)業(yè)為主的參展項目，這些高端消費品的參與暗示了一個(gè)更為多元的投資格局�！敝袊B鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì )專(zhuān)家劉震在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示。他認為，實(shí)際上黃金、鉆石本身就具有保值、升值的功能，珠寶業(yè)是用硬通貨買(mǎi)硬通貨，相對與其他特許行業(yè)風(fēng)險更低。目前在國際品牌和國內投資者之間，資本障礙實(shí)際上已經(jīng)縮小了，心理的障礙影響更大。 |
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