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| 2008-06-27 作者:潘楊 來(lái)源:經(jīng)濟參考報 |
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《孫子兵法·作戰篇》對“兵貴神速”有精辟論述：“兵貴勝，不貴久”、“其用戰也勝，久則頓兵挫銳�！币馑际怯帽蛘�，貴在快速取勝，而不宜曠日持久，曠日持久就會(huì )使軍隊疲憊，銳氣受挫。我們已進(jìn)入了一個(gè)科技和信息時(shí)代，一切都要求快速度、快節奏。因此，“兵貴神速”的戰略原則同樣適用于當今“商戰”，即“商貴神速”。
1996年圣誕節前夕，美國曼爾登公司的一位業(yè)務(wù)員從芝加哥去舊金山進(jìn)行市場(chǎng)調查。在火車(chē)上，一位身穿圣誕節禮服的女郎格外引人注目，同車(chē)的少女甚至中老年婦女都目不轉睛地望著(zhù)她那套禮服，有的還特地跑過(guò)去打聽(tīng)這禮服是從哪里買(mǎi)來(lái)的。那位業(yè)務(wù)員看在眼里，急在心里，他預感到有一筆大生意可做了。他想，在一節車(chē)廂里就有那么多婦女喜歡那位女郎的金裝圣誕節禮服，推而廣之，整個(gè)美國該是多么龐大的市場(chǎng)！然而，當時(shí)已是12月18日，離圣誕節僅一個(gè)星期，此刻，時(shí)間變得如此重要。
機不可失，于是，他非常禮貌地向那個(gè)女郎提出拍張照片作為留念的請求，沒(méi)想到，那位女郎欣然應允。拍完照片以后，那位業(yè)務(wù)員在最近的車(chē)站便跳下火車(chē)，向公司發(fā)出傳真電報，要求公司務(wù)必在12月23日前向市場(chǎng)推出一萬(wàn)套這種服裝。曼爾登公司的總裁接到傳真電報后，立即召集公司的設計師，按傳真過(guò)來(lái)的服裝照片式樣進(jìn)行設計。當晚23點(diǎn)35分，向所屬的服裝加工廠(chǎng)下達投料生產(chǎn)指令，爭分奪秒，日夜加班，生產(chǎn)出一萬(wàn)套“圣誕節金裝女郎禮服”。
12月22日下午2點(diǎn)30分，當一萬(wàn)套“圣誕節金裝女郎禮服”同時(shí)出現在曼爾登公司的27個(gè)鋪面，立即引起婦女們的興趣，她們爭先恐后地購買(mǎi)。到12月25日下午3點(diǎn)，一萬(wàn)套“金裝女郎禮服”除一套贈給火車(chē)上那位女郎，兩套留作公司保存的樣品外，其余全部銷(xiāo)售一空，公司凈賺180萬(wàn)美元。
美國這位業(yè)務(wù)員“兵貴神速”得市場(chǎng)的成功之道的確有著(zhù)許多可借鑒之處。只要做生活中的有心人，人人都可能成為成功者。為此，我們應該長(cháng)有一雙善于發(fā)現的眼睛，當受到生活觸動(dòng)時(shí)，不妨也想一想這是不是商機？有沒(méi)有開(kāi)發(fā)價(jià)值？如果有，就應立即行動(dòng)起來(lái)，鉆研下去，說(shuō)不定你就會(huì )創(chuàng )造出一種產(chǎn)品，一個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)神話(huà)。 |
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