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| 2009-03-27 本報記者:趙穎 劉璐璐 王攀 來(lái)源:經(jīng)濟參考報 |
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“你準備好應對金融風(fēng)暴了嗎——請購買(mǎi)永發(fā)牌保險箱�！�
當大部分人在金融風(fēng)暴可能引發(fā)的全球市場(chǎng)低迷前愁眉不展的時(shí)候，一家以“永發(fā)”命名的中國企業(yè)，正憑借獨特的技術(shù)和自主知識產(chǎn)權和完善的產(chǎn)業(yè)鏈條，安然享受著(zhù)危機帶來(lái)的滾滾財富。
從事保險柜制造行業(yè)的寧波永發(fā)集團市場(chǎng)部經(jīng)理王磊說(shuō)，金融危機給保險箱企業(yè)帶來(lái)機會(huì )，歐洲和美國市場(chǎng)簡(jiǎn)直炙手可熱。
機遇似乎是從天而降的——王磊說(shuō)，去年7月以前，永發(fā)的業(yè)務(wù)還只是平穩增長(cháng)。當時(shí)，公司的市場(chǎng)分析認為，對歐美市場(chǎng)的出口會(huì )大幅下降，但轉眼間，一切都顛倒了�！安灰f(shuō)訂單，來(lái)公司的客戶(hù)都絡(luò )繹不絕。我們這才突然醒悟：歐美人正忙著(zhù)把錢(qián)從銀行搬到保險柜里��！”
為了吸引客戶(hù)，企業(yè)專(zhuān)門(mén)趕制了一批名為“你準備好應對金融危機了嗎？”的產(chǎn)品宣傳單。還推出了另一張大幅懸掛式招貼畫(huà)，截取了美國時(shí)代周刊網(wǎng)絡(luò )版去年9月的一則英文報道，主題是——“美國銀行發(fā)生14年來(lái)最大規模的倒閉”。王磊說(shuō)：“我們并無(wú)惡意，可晚上打開(kāi)保險柜看到錢(qián)還在那里，這種感覺(jué)會(huì )很好�！�
金融危機甚至改變了“永發(fā)”的英文含義——王磊解釋說(shuō)，以前銷(xiāo)售人員將中文的“永發(fā)”解說(shuō)為“永遠發(fā)展”最近則改成了“永遠發(fā)財”。
王磊說(shuō)，雖然銷(xiāo)售“井噴”有點(diǎn)“趁難發(fā)財”之嫌，但并不是“天上掉餡餅”那么簡(jiǎn)單。公司長(cháng)期的努力已經(jīng)打下了堅實(shí)的基礎，這次又撞上了難得的機會(huì )。事實(shí)上，這家成立于1988年的保險箱生產(chǎn)企業(yè)一度還只是個(gè)小角色。
“最委屈的是，我們以前靠貼牌生產(chǎn)過(guò)日子，雖然進(jìn)入了歐美市場(chǎng)，產(chǎn)品卻貼著(zhù)別人的外套，企業(yè)沒(méi)有知名度�！蓖趵谡f(shuō)。
兩年前，永發(fā)集團開(kāi)始不惜巨資收購了美國一家知名保險箱企業(yè)55%的股份，并借這一品牌打開(kāi)了國際市場(chǎng)。另外，永發(fā)在認證上也舍得投入，目前是國內惟一一家通過(guò)美國UL、德國VDS等國際認證的企業(yè)。
“我們響應了政府的號召，就靠自主品牌、自主知識產(chǎn)權這兩條闖市場(chǎng)。實(shí)踐證明，我們的選擇是正確的，光靠加工貿易、貼牌生產(chǎn)，這次金融危機襲來(lái)，不但不能發(fā)財，還會(huì )成為犧牲品�！爆F在，永發(fā)已經(jīng)是中國最大的一家保險箱生產(chǎn)基地，現有職工900多人，專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員98名，其中高級職稱(chēng)技術(shù)人員22名，有下屬六個(gè)工廠(chǎng)及36家銷(xiāo)售分公司。
“現在定價(jià)權在我們手中，在常規保險箱產(chǎn)品出口下滑的情況下，我們的現金保險箱訂單價(jià)格一路上漲，仍是供不應求，”永發(fā)集團副總經(jīng)理徐普南說(shuō)。
“在金融海嘯到來(lái)的時(shí)候，我們?yōu)槭裁茨茏プ】蛻?hù)？因為我們產(chǎn)品技術(shù)含量高，質(zhì)量有保障，價(jià)格合理，專(zhuān)業(yè)化程度高和生產(chǎn)規模大又保證了交貨期�！毙炱漳险f(shuō)，“不選擇我們這樣的企業(yè)，還能選擇誰(shuí)呢？” |
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