看來(lái)，對經(jīng)銷(xiāo)商的這次聚眾“起義”，諾基亞要動(dòng)真格的了。原因很簡(jiǎn)單，如果諾基亞不能夠殺雞敬猴的話(huà)，肯定只有做出讓步，沒(méi)有其他第三條路可走�？勺尣讲⒉皇且患�容易的事，那意味著(zhù)利潤損失，財務(wù)危機加深。從最近的財務(wù)報表來(lái)看，諾基亞的利潤同比已經(jīng)下滑到不足原來(lái)的百分之十。如果聽(tīng)憑經(jīng)銷(xiāo)商鬧騰下去，無(wú)疑是雪上加霜。
　　所以，諾基亞不失時(shí)機地拋出“汽球”測試風(fēng)向。諾基亞中國北區公關(guān)部王巖向媒體表示，在長(cháng)沙“起義”的是專(zhuān)做竄貨的商家，而不是和諾基亞簽訂協(xié)議的經(jīng)銷(xiāo)商。雖然這句話(huà)并非通過(guò)諾基亞的“重要人物”說(shuō)出來(lái)，但足見(jiàn)諾基亞已經(jīng)起了殺心，提起刀，準備向經(jīng)銷(xiāo)商下手了。稍后一點(diǎn)，諾基亞南區公關(guān)部黃先生在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示：“一周前在長(cháng)沙聚集開(kāi)會(huì )的手機經(jīng)銷(xiāo)商并沒(méi)有和諾基亞有直接的商務(wù)往來(lái)，也沒(méi)有商務(wù)合同，是正常渠道以外以買(mǎi)賣(mài)竄貨為主的經(jīng)銷(xiāo)商�！敝链�，諾基亞已是圖窮匕首現，殺氣騰騰。諾基亞公關(guān)人員的說(shuō)辭很是高妙，相信是諾基亞高層經(jīng)過(guò)反復研討推敲后“集體智慧的結晶”，希望在痛下殺手前封堵媒體之嘴——那些聚眾鬧事的所謂經(jīng)銷(xiāo)商不是諾基亞名正言順的經(jīng)銷(xiāo)商，在清理門(mén)戶(hù)之列。
　　但這只是諾基亞的一面之詞。那么多經(jīng)銷(xiāo)商在長(cháng)沙聚眾“起義”，公開(kāi)抗議諾基亞處罰竄貨，如果不能算是諾基亞的正規經(jīng)銷(xiāo)商，而是諾基亞所說(shuō)的“專(zhuān)做竄貨的商家”，實(shí)在很難想象。如果他們是專(zhuān)做竄貨的經(jīng)銷(xiāo)商，諾基亞有權力對他們進(jìn)行處罰嗎？面對諾基亞的處罰，他們愿意交納罰款嗎？答案是明擺著(zhù)的，這是小孩子都明白的簡(jiǎn)單的道理。
　　王巖表示，諾基亞在中國取得良好的發(fā)展，是因為長(cháng)年以來(lái)和經(jīng)銷(xiāo)商保持了良好的合作關(guān)系。這句話(huà)，在業(yè)內人士聽(tīng)來(lái)，明顯底氣不足，有點(diǎn)粉飾太平的味道。沒(méi)有疑問(wèn)，打江山初期，諾基亞與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系確實(shí)比較良好。但發(fā)展到現在，諾基亞與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系已經(jīng)貌合神離，劍拔弩張了，這在業(yè)界已是公開(kāi)的秘密——當然不排除利益分成上處于金字塔上游的少數經(jīng)銷(xiāo)商與諾基亞關(guān)系良好，但更多的經(jīng)銷(xiāo)商卻是處在被重重盤(pán)剝的金字塔中下層，而這些經(jīng)銷(xiāo)商才是諾基亞在中國市場(chǎng)縱橫捭闔的中流砥柱，對諾基亞在中國的發(fā)展立下了汗馬功勞。但這些中下流經(jīng)銷(xiāo)商的利益往往被諾基亞視而不見(jiàn)，這正是他們聚眾“起義”的原因所在，現在甚至要面臨被清洗的命運，實(shí)在讓他們難以理解。所以，一位不愿透露姓名的經(jīng)銷(xiāo)商向記者抱怨：諾基亞現在已經(jīng)成為“昏君”、“暴君”，聽(tīng)不進(jìn)意見(jiàn)。
　　革命推動(dòng)歷史進(jìn)步。對諾基亞來(lái)說(shuō)，這句話(huà)同樣適用。在中國市場(chǎng)，諾基亞已經(jīng)發(fā)展到頂峰，但也是積重難返，不斷暴露出對TD發(fā)展冷淡，與運營(yíng)商關(guān)系緊張等種種問(wèn)題，現在是到了該反省的時(shí)候了。如果不能直面這些問(wèn)題，諾基亞在中國可能重蹈摩托羅拉的覆轍。當然，革命需要流血犧牲。有經(jīng)銷(xiāo)商表示，愿意成為第一個(gè)推動(dòng)諾基亞革故鼎新的流血者，準備伸出脖子，等待諾基亞的斬刀落下來(lái)。而觀(guān)察家認為，這些諾基亞的革命者正是推動(dòng)諾基亞進(jìn)取的積極力量，是功臣，而不是貳臣，諾基亞應該廣納忠言，而不是趕盡殺絕，斬草除根。