橫掃全球的金融危機仍在擴散和蔓延，多少赫赫有名的企業(yè)應聲倒下，然而云南白藥這一百年民族醫藥品牌繼2008年銷(xiāo)售收入36.5%、凈利潤38%的高增長(cháng)后，今年一季度，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、凈利潤仍保持了35.5%和31.7%的快速增長(cháng)……記者采訪(fǎng)發(fā)現，堅持“以強制強”、“以變應變”等戰略是云南白藥在金融危機中逆勢上揚的致勝法寶。
    云南白藥創(chuàng )制于1902年，其止血化瘀、消腫止痛的神奇功能已深入人心，而其神秘配方更是作為“國家機密”，享受到嚴格的行政保護。
    云南白藥在療傷藥物中的地位和它的傳奇色彩，讓云南白藥公司一直受益匪淺，即使不做太大努力，產(chǎn)品也會(huì )在市場(chǎng)上占據優(yōu)勢。然而白藥的神奇療效也是一把“雙刃劍”，在給公司帶來(lái)巨大效益的同時(shí)，也助長(cháng)了員工的惰性。
    對此，云南白藥公司先是通過(guò)“內部再造”對公司的營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)、生產(chǎn)、管理進(jìn)行業(yè)務(wù)流程再造�！八�讓白藥一掃之前的沉悶和暮氣，開(kāi)始變得充滿(mǎn)生機和活力�！痹颇习姿幑�司董事長(cháng)王明輝說(shuō)。
    與內部改革相比，外部的角逐更顯跌宕起伏、蕩氣回腸。
    1992年，邦迪創(chuàng )可貼進(jìn)入中國市場(chǎng)，此后數年，邦迪橫掃國內止血產(chǎn)品生產(chǎn)廠(chǎng)家，成為中國市場(chǎng)的新霸主。而在此之前，中國的小創(chuàng )傷口護理市場(chǎng)一直由云南白藥散劑占據，白藥是當之無(wú)愧的“老大”。
    在邦迪創(chuàng )可貼的巔峰期，其購買(mǎi)率高達44.5%，是排名第二的云南白藥氣霧劑的2.29倍，是云南白藥外用散劑的20.19倍。
    怎么辦？云南白藥公司祭出“以強制強”的策略，與同樣具有百年歷史、在技術(shù)繃帶和粘性貼等領(lǐng)域擁有全球領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢的德國拜爾斯多夫公司合作，生產(chǎn)云南白藥創(chuàng )可貼，將云南白藥在外傷治療上的優(yōu)勢和拜爾斯多夫公司在材料科學(xué)方面的優(yōu)勢結合起來(lái)。
    “在創(chuàng )可貼上撒些云南白藥”這看似簡(jiǎn)單的策略收到了神奇的效果，云南白藥創(chuàng )可貼的銷(xiāo)售額從2001年的3000萬(wàn)元上升到2008年的2億元，2007年白藥創(chuàng )可貼的市場(chǎng)占有率已達40%，領(lǐng)先于邦迪的30%，到2008年邦迪的銷(xiāo)量已不及白藥創(chuàng )可貼的一半。
    創(chuàng )可貼的成功讓云南白藥看到了個(gè)人護理市場(chǎng)的巨大潛力，也拓展了新市場(chǎng)的想象空間。
    隨著(zhù)經(jīng)濟增長(cháng)，老百姓生活方式的改變，傳統中藥市場(chǎng)發(fā)展規模有限，云南白藥作為一家傳統中藥企業(yè)要想在新形勢下謀求更大的發(fā)展，就不得不尋找新的增長(cháng)空間，“以變應變”的策略由此而生，進(jìn)入牙膏市場(chǎng)就是由此而來(lái)。
    云南白藥總經(jīng)理尹品耀說(shuō)，傳統牙膏解決的大多是牙齒防蛀和清潔的問(wèn)題，但科學(xué)表明，成年人口腔問(wèn)題大多是體現在牙齦和口腔內的綜合問(wèn)題，這恰恰是云南白藥牙膏的優(yōu)勢。
    在市場(chǎng)運作策略上，白藥牙膏改變傳統的日化產(chǎn)品在超市銷(xiāo)售的路線(xiàn)，采用“藥品+超市”的策略，在一定程度上避免了走一般日化產(chǎn)品路線(xiàn)所帶來(lái)的高額費用。
    2004年，云南白藥牙膏上市，2008年銷(xiāo)售額突破五億元，居牙膏品牌的第五位，公司預計2009年其銷(xiāo)售額將超過(guò)七億元。
    繼創(chuàng )可貼、牙膏之后，云南白藥“將核心藥物加入一個(gè)成熟產(chǎn)品”的創(chuàng )新模式還在繼續，2008年以來(lái)，公司相繼推出了“云南白藥急救包”、健康個(gè)人護理產(chǎn)品“理膚套裝”、千草堂“滇橄欖含片”、“云南白藥痔瘡膏”等產(chǎn)品，這些產(chǎn)品豐富了白藥的產(chǎn)品線(xiàn)，同時(shí)也為金融危機中的白藥提供了新增的、穩定的利潤來(lái)源。