焦作供電公司趙建賓總經(jīng)理(右二)在溫縣供電公司鄉村供電所指導工作

    金融危機下，一些企業(yè)裁員減產(chǎn)或放假停產(chǎn)，“蟄伏”“休眠”靜待復蘇。面對企業(yè)發(fā)展遇到的“彎道”，絕大多數企業(yè)都想在“彎道超車(chē)”中絕處逢生。經(jīng)濟專(zhuān)家分析說(shuō)，不是所有的“彎道”都是超車(chē)的好機會(huì )，也不是所有的車(chē)手都可以做到“超車(chē)”�！皬澋莱�車(chē)”需要智慧、勇氣，更需要講究方法和技巧。
    河南溫縣供電公司引入“彎道超車(chē)”理念，在人力資源管理層、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)層等核心競爭能力的要素構成上，全面創(chuàng )新培育企業(yè)駕馭“彎道”競爭能力，在溫縣規模企業(yè)少、工業(yè)用電量不足的劣勢下，創(chuàng )出企業(yè)電量擴增與客戶(hù)滿(mǎn)意的雙贏(yíng)奇跡。今年前五個(gè)月，供電公司供電量同比增長(cháng)12%。成為實(shí)現保增長(cháng)的一個(gè)典范。
    清華大學(xué)的經(jīng)濟專(zhuān)家評價(jià)說(shuō)，溫縣供電公司超越“彎道”，探索出的企業(yè)“彎道”競爭新模式在當前國內應對金融危機中具有借鑒和推廣價(jià)值。

    撬動(dòng)智力資本市場(chǎng)，把企業(yè)現有的人力資源轉化為“彎道”競爭的巨大優(yōu)勢

    溫縣供電公司意識到，在新經(jīng)濟時(shí)代，知識越來(lái)越成為公司的戰略性資源，智力資本成為企業(yè)核心競爭能力的主要構成要素。他們樹(shù)立以人為本的觀(guān)念，采取人本管理的理論，通過(guò)職業(yè)發(fā)展規劃、薪酬與激勵等促進(jìn)員工全面發(fā)展，調動(dòng)起干部職工跑“彎道”的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng )造性。 
    在干部員工的管理上，本著(zhù)“讓分管管好，主抓抓好，基層辦好，提高效率，增加效益”的原則，一方面幫助員工樹(shù)立人人都可以成為人才的理念，積極為員工營(yíng)造提高工作能力和體現自身價(jià)值的環(huán)境。另一方面建立中層干部和員工的“履責問(wèn)責追責”制，按照每個(gè)層面的崗位責任，在具體工作和項目實(shí)施中，施行目標化管理，并按照“分管人、分級人、分項人、分責人、分罰人、分獎人”的“六分買(mǎi)單機制”，對所有單位和干部的業(yè)績(jì)實(shí)施績(jì)效考核。
    第三，發(fā)揮中層干部、共產(chǎn)黨員、退伍軍人“三個(gè)隊伍”的政治力量作用。對那些表現優(yōu)秀、業(yè)績(jì)突出或為公司做出重大貢獻的，以及那些“平常時(shí)期看得出來(lái)，關(guān)鍵時(shí)候站得出來(lái)，危急時(shí)刻豁得出來(lái)”的杰出員工，予以重獎、重用。
    第四，關(guān)心員工生活，注重以德治企，積極營(yíng)造“小孝興家，中孝興企，大孝興國”的和諧氛圍，并通過(guò)OHSAS18000職業(yè)健康安全管理體系認證，使員工樹(shù)立起“一為健身，二為生產(chǎn)，三為樂(lè )趣”的健康向上的生產(chǎn)生活理念。
    公司把班子成員的年薪和機關(guān)部室的績(jì)效工資、獎金及下基層工作掛起鉤來(lái)，要求機關(guān)管理人員要“集中精力、邁開(kāi)雙腿”，到基層去，到電量上不去、線(xiàn)損下不來(lái)、信訪(fǎng)不穩定、事故隱患多的地方去，多謀些發(fā)展、少謀些功利，多干些實(shí)事、少唱些高調，每月下鄉為基層、為群眾服務(wù)的時(shí)間不少于1/3時(shí)間，供電所所長(cháng)到客戶(hù)中解決用電難題的時(shí)間不少于2/3，為基層解決難題，為客戶(hù)解決困難。

    實(shí)施精細化流程管理再造工程，敢在針尖上打擂臺

    溫縣供電公司認識到，“彎道”競爭是一種有組織的集體行為，從消費趨勢上謀略營(yíng)銷(xiāo)能力，減少市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的延滯性，這些環(huán)節和步驟，直接關(guān)系到企業(yè)在“彎道”中競爭能力的充分發(fā)揮。
    面對縣級供電企業(yè)受微觀(guān)經(jīng)濟管理的執行層面影響，利潤空間越來(lái)越小，在電力營(yíng)銷(xiāo)工作中，他們實(shí)施精細化流程管理再造工程，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本上精細化，在增供擴銷(xiāo)“增長(cháng)點(diǎn)”上培育精細化，“針尖上打擂臺拼的就是精細”。
    公司明確提出“公司圍繞市場(chǎng)轉、機關(guān)圍繞基層轉、鄉所圍繞客戶(hù)轉、全員圍繞電量轉”的市場(chǎng)開(kāi)拓思路，號召全體干部員工樹(shù)立“只有淡季的市場(chǎng)，不能有淡季的思想”的市場(chǎng)理念，積極開(kāi)展十大營(yíng)銷(xiāo)和九大促銷(xiāo)活動(dòng)。
    為了挖增電量，公司實(shí)施了“工業(yè)不足農業(yè)補，農業(yè)不足商業(yè)補，商業(yè)不足照明補，照明不足亮化補，亮化不足‘七小’補”的“五補”營(yíng)銷(xiāo)戰略。并適時(shí)引導多供電、供好電。同時(shí)開(kāi)展“人人都是電量推銷(xiāo)員”活動(dòng)，要求每位員工以自己家為中心，把周?chē)?50米范圍內的居民作為自己的固定服務(wù)對象進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。
    為了降低損耗，公司認真落實(shí)國網(wǎng)公司“三節約”工作，發(fā)揮五大機制的約束作用，一是加強了對10千伏、0.4千伏線(xiàn)損的管理，通過(guò)營(yíng)業(yè)普查、集中檢查、重點(diǎn)抽查、“四查四抄四分析”等方式，解決電力營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中管理不到位和出現的隱瞞、少抄、漏抄、錯抄、估抄等現象造成的線(xiàn)損不實(shí)問(wèn)題。二是在財務(wù)管理方面，公司采用“成本倒算”的辦法，堅持“量入為出，集中使用，適當平衡，分級審核，主管控制，權責分明，嚴格執行，注重抵押，超額扣押”的原則，促進(jìn)“大成本”觀(guān)在干部員工中入腦入心。
    電力設備線(xiàn)路供電和用電的點(diǎn)多面廣，為了保證供好電、用好電，公司牢固樹(shù)立“六個(gè)不等于”的安全理念，落實(shí)安全生產(chǎn)“五個(gè)優(yōu)先”，大力倡導以人為本的安全文化。把現場(chǎng)的安全管理作為安全工作的重點(diǎn)，嚴格工作流程，使現場(chǎng)安全生產(chǎn)實(shí)現可控、能控和追控，保證員工和設備的安全。

    提升特色服務(wù)速度能力，在“彎道”中建立品牌競爭與規模并行的新經(jīng)濟運行規則

    隨著(zhù)新經(jīng)濟時(shí)代的來(lái)臨，速度戰勝規模日益成為新經(jīng)濟的運行規則，時(shí)間成為決定競爭優(yōu)勢的關(guān)系因素。溫縣供電公司在多年形成的服務(wù)優(yōu)勢中，相繼推出了退伍軍人電力服務(wù)隊、“五合一”電力服務(wù)大隊、信訪(fǎng)下鄉直通車(chē)等系列特色服務(wù)品牌。并以“特別能戰斗、特別能吃苦、特別能奉獻”打造出溫縣電業(yè)的金牌服務(wù)形象，贏(yíng)得了社會(huì )各界的聲聲贊許。
    “三頭”服務(wù)為“三農”。信訪(fǎng)到街頭，幫扶到戶(hù)頭，澆灌到田頭。去年以來(lái)，公司根據實(shí)際，開(kāi)展了形式多樣的服務(wù)三農活動(dòng)。為全縣334戶(hù)老干部、軍屬、特困戶(hù)、鰥寡孤獨戶(hù)、殘疾人等特殊群體發(fā)放了帶有幫扶人姓名及聯(lián)系方式的“幫扶聯(lián)系卡”，與他們結成長(cháng)期幫扶對子，讓電力客戶(hù)真正感覺(jué)到了“好用電、電好用、電安全、電實(shí)惠、電有情”。
    開(kāi)展“四隊兩室兩所”服務(wù)功能活動(dòng)。圍繞科學(xué)發(fā)展觀(guān)的具體要求，為了直接為農村、為農民服務(wù)，他們適時(shí)在各村建立農業(yè)服務(wù)隊、保障服務(wù)隊、平安服務(wù)隊、社會(huì )事業(yè)服務(wù)隊，以及多功能信息室和圖書(shū)閱覽室，電力知識宣傳場(chǎng)所和戶(hù)外娛樂(lè )健身場(chǎng)所，達到了“以文化促亮化，以亮化促發(fā)展，以發(fā)展保和諧”的效果。
    路燈亮化村村通。通過(guò)開(kāi)展了路燈亮化工作，公司共投資100多萬(wàn)元為全縣安裝路燈6000盞，改造路燈404盞，維修路燈15329盞，率先在焦作供電區實(shí)現了“路燈亮化村村通”。同時(shí)強化管理，在路燈亮化上要求達到“三率一效果”，即利用率、亮化率、亮燈率和亮化效果，做到利用率每天時(shí)間不少于4小時(shí)，亮化率要逐月遞增，年底得到95%以上，亮燈率必須做到98%以上。
    配合國家“家電下鄉”活動(dòng)。結合電器經(jīng)銷(xiāo)商，成立了家電下鄉服務(wù)部，開(kāi)展了“購家電，送電量，送服務(wù)”活動(dòng)，使群眾享受到現代的電氣化生活和電力企業(yè)的愛(ài)心。同時(shí)，還大力實(shí)施“職工電氣化戶(hù)”創(chuàng )建工作，通過(guò)推進(jìn)職工整體廚房、廚具和其他家用電器的一體化，鼓勵職工使用清潔能源，進(jìn)一步拉動(dòng)內需，促進(jìn)電量增長(cháng)。