在資源為王的時(shí)代，中國鋼鐵企業(yè)既要運用國際通行規則與上游企業(yè)就初級產(chǎn)品定價(jià)權進(jìn)行多回合的博弈，更要在清除“內鬼”的同時(shí)，提高談判中的出牌藝術(shù)，力求提高談判能力，適度掌握定價(jià)權。當然，中國還應切實(shí)檢討長(cháng)期以來(lái)并不那么優(yōu)化的發(fā)展模式。

　　3%的指標意義

　　中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì )與澳大利亞第三大礦石企業(yè)FMG公司達成粉礦降價(jià)35.02%、塊礦降價(jià)50.42%的協(xié)議，盡管被國際輿論認為是保留面子而作出的妥協(xié)；但與力拓、必和必拓以及淡水河谷一直不愿松口的降價(jià)底線(xiàn)相比，此次達成3%左右的降幅對中國鋼鐵企業(yè)來(lái)說(shuō)絕對具有指標意義。精明的日本人大概沒(méi)有料到，一向在鐵礦石談判中比較被動(dòng)的中國同行，終于使得鐵礦石定價(jià)權稍微向著(zhù)自己期望的目標傾斜�？梢灶A計，在與三大鐵礦石巨頭的后續博弈中，士氣鼓舞且握有一定籌碼的中國鋼協(xié)無(wú)疑有了更多討價(jià)還價(jià)的余地。
　　正如中國鋼協(xié)在公告中所說(shuō)，占據世界海上鐵礦石貿易量一半以上的中國，是必須建立進(jìn)口鐵礦石價(jià)格談判中國模式的。的確，作為全球鐵礦石市場(chǎng)的最大買(mǎi)家，假如中國企業(yè)在鐵礦石市場(chǎng)定價(jià)權方面一直處于被動(dòng)接受的邊緣化地位，不僅不利于鐵礦石貿易秩序的有效構建，也會(huì )倒逼中國徹底反思自己在全球價(jià)值鏈環(huán)節的尷尬地位。當然，中國目前亟需提高的是在國際商業(yè)談判中的博弈水平。眾所周知，中國企業(yè)和商人一向不擅于群體作戰。對國際商業(yè)規則知之不深，尤其對不完全信息動(dòng)態(tài)博弈下的商業(yè)談判更是菜鳥(niǎo)般的后來(lái)者，與老辣的日本同行相比實(shí)在差距太多。而且大大小小的中國鋼鐵企業(yè)本身還存在著(zhù)各自利益之爭，部分企業(yè)在鐵礦石價(jià)格談判中極易出現為了一己私利而損害整個(gè)行業(yè)的現象。至于談判過(guò)程中部分鋼鐵企業(yè)員工為了蠅頭小利而出賣(mài)商業(yè)秘密也不是什么新鮮事兒。于是，只要上游企業(yè)稍微施展談判之外的手腕，就能輕易拿到極為重要的商業(yè)信息，進(jìn)而使中國鋼鐵企業(yè)全行業(yè)利益受損。
　　因此，中國鋼企既要嚴防外賊入侵，更要在清除“內鬼”的同時(shí)，制定靈活的策略，提高談判藝術(shù)。

　　深刻反思經(jīng)濟模式

　　盡管中國邁出了鐵礦石定價(jià)權的艱難一步，但要從老辣且極易結成價(jià)格同盟的上游供應商那里最終博得定價(jià)主導權絕非一朝一夕之事。另一方面，我們更應透過(guò)中國對世界鐵礦石的天量需求，深刻反思長(cháng)期以來(lái)并不那么優(yōu)化的經(jīng)濟發(fā)展模式。如果不是各地偏好重化工業(yè)，國內對鐵礦石需求決不至于達到一年要進(jìn)口5億噸的程度，國外鐵礦石巨頭也不至于抓住中國的軟肋動(dòng)輒大幅提價(jià)。
　　長(cháng)期以來(lái)，中國經(jīng)濟增長(cháng)的主要動(dòng)力來(lái)自于政府為主導的投資，技術(shù)進(jìn)步在經(jīng)濟增長(cháng)中的作用遠遠落后于發(fā)達國家以及新興工業(yè)化國家，使得經(jīng)濟快速增長(cháng)的同時(shí)消耗了大量能源和原材料。尤其是重化工業(yè)的高速發(fā)展吞噬著(zhù)大部分的能源和基礎性資源。目前，中國工業(yè)部門(mén)的能源消費占全國能源消費總量的70%以上，而鋼鐵、有色金屬、化工、建材等高耗能行業(yè)的能源消費，又占整個(gè)工業(yè)終端消費的70%以上。這些高能耗產(chǎn)業(yè)的增長(cháng)盡管拉動(dòng)了GDP的增長(cháng)，但對于主要能源人均擁有量遠遠低于世界平均水平的中國來(lái)說(shuō)，不啻于飲鴆止渴。過(guò)去7年，中國經(jīng)濟規模翻了一番，但資源消費量也翻了一番甚至更多。如今，中國鋼鐵年消費量占世界的比重已上升到35%。原煤的年消費量占世界比重則高達40%。在三級跳式的資源消費增量面前，中國的資源儲量占世界的總量的比重卻顯得格外寒磣：中國的鐵礦石儲量不足世界總儲量的9%，銅的儲量不足世界總儲量的5%，石油儲量只有世界總儲量的1.8%。根據中國地質(zhì)科學(xué)院的一份題為《未來(lái)20年中國礦產(chǎn)資源的需求與安全供應問(wèn)題》的報告，今后20年中國的石油、天然氣、銅、鋁等礦產(chǎn)資源的累計需求總量至少是目前探明儲量的2至5倍。據測算，按照現有探明儲量和消耗速度，中國目前已探明的45種主要礦產(chǎn)中，到2010年可以滿(mǎn)足需要的只有11種，到2020年只有9種,到2030年，則可能只有2至3種。鐵礦石、銅和鋁的對外依存度10年內將攀升至50%至80%。這絕對是一個(gè)危險的信號。因為根據國際經(jīng)驗，當一國資源的對外依存度達到20%―30%時(shí)，經(jīng)濟發(fā)展就面臨較高的風(fēng)險。據此判斷，中國目前已經(jīng)面臨局部“資源安全”問(wèn)題。而且今后可能會(huì )越來(lái)越嚴重。

　　迫切建立可持續發(fā)展模式

　　由于中國在國際經(jīng)濟格局中仍處于分工的底層，短期內難以挑戰發(fā)達國家在國際初級產(chǎn)品定價(jià)方面的壟斷權，所以盡管中國是國際初級產(chǎn)品市場(chǎng)的大買(mǎi)家，卻很難使國際初級產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格發(fā)生有利于自己的變化；況且中國絕大多數出口商品是來(lái)料加工，貼牌生產(chǎn)，定價(jià)權掌握在外方手里，自己只能賺取微薄的加工利潤，絕大部分出口利潤被匯出。中國勞動(dòng)者的收入仍然處于低水平，卻不得不購買(mǎi)昂貴的進(jìn)口能源。顯然目前的這種平衡狀態(tài)是無(wú)法持續的。
　　正是由于存在短期內難以克服的資源供應瓶頸，人們有理由擔心中國目前高速行駛的經(jīng)濟列車(chē)會(huì )不會(huì )有一天因為上述原因而放緩甚至停止。畢竟中國目前的經(jīng)濟規模還不大，僅占世界總量的6%左右，就對世界資源存在較大依賴(lài)；假如中國的經(jīng)濟規模比肩美國，顯然對世界資源的依賴(lài)程度更重。屆時(shí)中國未必具備美國那樣的全球資源配置能力，經(jīng)濟發(fā)展恐難持續。
　　因此，中國一方面要力求博得國際初級產(chǎn)品定價(jià)權，另一方面，更要以制度改進(jìn)和技術(shù)創(chuàng )新切實(shí)轉變經(jīng)濟增長(cháng)方式，堅決遏制盲目投資、低水平重復建設，杜絕浪費，降低消耗，提高資源利用效率，早日形成有利于節約資源的生產(chǎn)模式和消費方式。（作者系上海外國語(yǔ)大學(xué)東方管理研究中心副主任）