記得我在北大讀MBA的時(shí)候，一個(gè)同學(xué)問(wèn)我說(shuō)：“我覺(jué)得你的能力很強，為什么不做IT、金融、房地產(chǎn)什么的，而是要做化妝品呢？”我反問(wèn)他：“你知道歐洲最有錢(qián)的人是誰(shuí)嗎？你以為是寶馬的老板？不是，是LV的老板；你知道歐洲最有錢(qián)的女人是誰(shuí)？是英國的女王嗎？不是，是歐萊雅的老板。 ”
　　很多人都以為化妝品是小行業(yè)。海爾集團2008年的全球營(yíng)業(yè)額是1190億元，而歐萊雅當年的營(yíng)業(yè)額是175億歐元（約合1687億元）。這不是一個(gè)小行業(yè)。
　　目前在中國市場(chǎng)，化妝品品牌主要有三類(lèi)：第一類(lèi)是純進(jìn)口，比如雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻、迪奧等；第二類(lèi)是合資品牌，以歐萊雅、歐泊萊、玉蘭油為代表；第三類(lèi)是中國本土品牌，比如佰草集。
　　九年前丸美上市的時(shí)候，我們產(chǎn)品是90元～180元，當時(shí)合資品牌中賣(mài)得最貴的歐泊萊，平均售價(jià)在140元左右，而很多中國本土品牌還只能賣(mài)十幾塊甚至幾塊錢(qián)�，F在，我們產(chǎn)品的價(jià)格主要在100元～400元區間，一些產(chǎn)品已經(jīng)做到300元以上，這個(gè)價(jià)格是只有純進(jìn)口的跨國壟斷品牌才能到的價(jià)位。
　　實(shí)際上，目前除了純進(jìn)口品牌以外，能在單品300多元這樣的價(jià)位形成批量銷(xiāo)售，丸美不僅是第一家，而且還是銷(xiāo)量的第一名。要說(shuō)丸美的價(jià)值所在，可能就在于我們是除進(jìn)口品牌之外賣(mài)得最貴的品牌。
　　不可否認，我們距離一線(xiàn)品牌還有很長(cháng)的路。對于很多中國本土品牌來(lái)說(shuō)，很難在一線(xiàn)城市找到生存空間，丸美目前也主要是在二三線(xiàn)城市。我們計劃今年拿下廣州、明年拿下北京、后年拿下上海，到2011年拿下全中國化妝品市場(chǎng)。但是，我們和商場(chǎng)談判真的很困難，因為他們更愿意引進(jìn)國外的品牌，即使它的銷(xiāo)量并不好。
　　一位日本同行對我說(shuō)，日本、韓國都很小，卻都有強大的、世界級的化妝品企業(yè)，而中國卻還一個(gè)都沒(méi)有。我想，我和像我一樣經(jīng)營(yíng)本土化妝品品牌的企業(yè)家，都很希望能改變這種現狀。
　　我很喜歡一本書(shū)——《地球是平的》，書(shū)里面說(shuō)地球很小，是個(gè)村莊，因此未來(lái)的競爭在任何地方都是世界級的競爭。歐萊雅在中國，是把其102年的歷史和經(jīng)驗全部拿來(lái)跟國產(chǎn)品牌“拼命”，所以國產(chǎn)品牌和它的競爭不會(huì )是一個(gè)城市的競爭、一個(gè)省的競爭、一個(gè)國家的競爭，而是世界級的競爭。
　　而如何打造世界級的競爭力呢？通過(guò)不斷創(chuàng )新保持自己的獨特性非常重要，而今天中國很多化妝品品牌都是模仿型的。要將“中國制造”上升為“中國創(chuàng )造”，很多人認為中國創(chuàng )造只要多搞搞發(fā)明創(chuàng )造就可以了，但是我并不這樣認為，我認為中國只有誕生了世界級的品牌，才真正完成了從“中國制造”上升為“中國創(chuàng )造”這個(gè)根本的轉變。