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| 2009-10-15 作者:潘楊 來(lái)源:經(jīng)濟參考報 |
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當年松下公司的兩個(gè)新產(chǎn)品———附屬插頭和雙燈用插頭剛投向市場(chǎng)就備受歡迎。
為了迅速打開(kāi)局面，松下幸之助與吉田簽訂總代理合約。吉田負責總經(jīng)銷(xiāo)，松下負責生產(chǎn)并從吉田那里取得3000萬(wàn)日元保證金。
松下立即將資金用于擴大生產(chǎn)規模，月產(chǎn)量劇增。
東京的電器制造商因此聯(lián)合起來(lái)，不惜血本，大幅降價(jià)，致使松下的雙燈插座幾乎到了無(wú)人問(wèn)津之境。
吉田于是趕到松下住處，交涉減價(jià)事宜。
松下為難極了。要減價(jià)，先得從出廠(chǎng)價(jià)減起，可出廠(chǎng)價(jià)如何減得下來(lái)？
不得已，松下與吉田解除了合約。怎么辦呢？松下決定自己抓銷(xiāo)售。松下走上大阪的大街。
走了數家電器經(jīng)銷(xiāo)店后，他發(fā)現一個(gè)驚人而有趣的事實(shí)：經(jīng)銷(xiāo)商要求減價(jià)的部分，與吉田商店批發(fā)的毛利大約相等。
也就是說(shuō)，松下的雙燈插座的出廠(chǎng)價(jià)不變，取消總經(jīng)銷(xiāo)的中間環(huán)節，經(jīng)銷(xiāo)商的零售價(jià)格與其他廠(chǎng)家雙燈插座的零售價(jià)大體接近。
松下一家挨一家拜訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商，說(shuō)明與吉田解約的原因，提出由制造商直接批發(fā)。經(jīng)銷(xiāo)商都表示歡迎。
其中一位經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)：“松下君，說(shuō)來(lái)是你不應該。你生產(chǎn)這么好的東西，卻交給吉田一店包攬，真是莫名其妙。如果直接批發(fā)，我們今天就買(mǎi)你的東西�！�
真是出乎意料的順利，積壓的雙燈插座全部被銷(xiāo)售出去。 |
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