面對新開(kāi)張的公司，你該怎樣去吸引投資呢？你要么墨守成規，要么采用一些巧妙的方法。
    假如你運氣足夠好，就能找到人樂(lè )意為你新開(kāi)的公司進(jìn)行投資。很快，這位貴人就會(huì )想了解：“我需要為這小塊‘餡餅’花費多少錢(qián)，我能獲得的收益份額有多大？”
    對剛成立的公司進(jìn)行估值是一件復雜而又帶有主觀(guān)色彩的事情，但這又是小企業(yè)主必須要了解的事情———特別是當資本投入極其之少的時(shí)候。若估價(jià)過(guò)低，投資者會(huì )放棄投資，若估價(jià)過(guò)高，你對公司潛在經(jīng)濟價(jià)值的理解可能會(huì )把投資者嚇得“面色發(fā)白”。
    這里有三種估值辦法，來(lái)幫助你對自己的公司進(jìn)行價(jià)值評估。你最好綜合起來(lái)運用它們，下面分述之：

    第一招：資產(chǎn)估值法

    在所有的估值方法之中，資產(chǎn)估值法———即評估一家公司所有資產(chǎn)負債表的美元價(jià)值并把它們累計相加———是最為明確的辦法。
    這種估值辦法首先從實(shí)物資產(chǎn)著(zhù)手，包括機器設備、辦公室設備、電腦等詳細清單。新開(kāi)的公司一般都不會(huì )有太多的實(shí)物資產(chǎn)，把它們加起來(lái)就是。
    然后，開(kāi)始知識產(chǎn)權的估值。這包括專(zhuān)利、商標甚至法人證明(因為公司名稱(chēng)是受保護的)。這種辦法可能看似繁瑣，但是結果卻是可靠的。投資者通常憑借這樣的經(jīng)驗，每項歸檔的專(zhuān)利可能將有100萬(wàn)美元的升值空間。
    接下來(lái)要作出估值的對象是公司的所有負責人和員工。人員是大多數公司的價(jià)值之所在。在20世紀90年代網(wǎng)絡(luò )公司興起的時(shí)候，一個(gè)全職程序員、工程師或設計師的升值空間能達100美元的情況并不多見(jiàn)。別忘了要把員工的汗水價(jià)值包括進(jìn)來(lái)———例如那些本已經(jīng)拿工資而實(shí)際未拿工資的公司的創(chuàng )立者們和主管們。
    另外，也別忘了公司的客戶(hù)關(guān)系。與客戶(hù)的每一個(gè)合同、甚至正在談判過(guò)程中的那些合同都是有價(jià)值的。

    第二招：市場(chǎng)估值法

    另一種估值的方法就是估算公司的盈利潛力，以理論上的市場(chǎng)需求量為基礎。
    首先從估算目標市場(chǎng)的規模和增值能力開(kāi)始。市場(chǎng)越大，增值能力越高，項目啟動(dòng)的潛在增值就越多。對于一家新成立的羽翼未豐的年輕公司來(lái)說(shuō)，要吸引腰纏萬(wàn)貫的投資者，目標市場(chǎng)的潛在銷(xiāo)售額至少要達到5億美元；如果你的企業(yè)需要大量的不動(dòng)產(chǎn)、工廠(chǎng)以及設備，目標市場(chǎng)的潛在銷(xiāo)售額要達到最低10億美元的水平。
    進(jìn)而，需要評價(jià)市場(chǎng)的競爭程度以及進(jìn)入市場(chǎng)的壁壘。競爭力越強，你的估價(jià)就會(huì )越低。從側面來(lái)說(shuō)，公司對抗來(lái)自新競爭者挑戰的能力越強(這些挑戰包括地理位置、與重要客戶(hù)的合同、市場(chǎng)先行者等)，公司的價(jià)值也就越高。這些無(wú)形的資產(chǎn)轉化為所謂的企業(yè)信譽(yù)———即買(mǎi)家所付的超出公司有形資產(chǎn)以外的那部分價(jià)值。企業(yè)信譽(yù)足以能讓公司價(jià)值飆升數百萬(wàn)美元。
    還有，考察其他已經(jīng)設法募集到資金的同類(lèi)公司———這種估價(jià)不同于根據你居住地區類(lèi)似房屋出售價(jià)格來(lái)對你的房子進(jìn)行估價(jià)。

    第三招：收入估值法

    此法被金融分析家廣泛采用，它用來(lái)預測公司未來(lái)的現金流轉并且以一定的貼現率折算成當前的美元價(jià)值。這種應用于公司啟動(dòng)項目中的貼現率呈典型的升降型———從30%至60%。公司成立的時(shí)間越短，其未來(lái)盈利能力的不確定性就越大，貼現率也就越高。(注：如果公司是處于預收入階段的新成立公司，這招就不是很管用。)
    這種方法的變量需要在利息、稅收、折舊以及分期償付發(fā)生之前記錄你公司的收入情況，并且將所得的數據乘以適當的倍數。對于你行業(yè)內的公開(kāi)上市交易的公司，這種典型的算法輕而易舉。
    做這么多的數字運算需要費點(diǎn)工夫，沒(méi)錯！但是，你難道為了省事寧愿放棄你的新公司嗎？(自《福布斯》網(wǎng)站)