德國是世界第三大經(jīng)濟體，卻是世界第一會(huì )展強國，全球2/3的知名展覽會(huì )都在這里舉行。人們不禁要問(wèn)：德國人是如何打造“德國制造”這個(gè)會(huì )展服務(wù)品牌的？德國是怎樣成為全球會(huì )展中心的？

規�；�產(chǎn)業(yè)化運作

    在德國，會(huì )展業(yè)被視為“城市的蛋糕”，是一個(gè)滲透著(zhù)深厚文化氣息的現代經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)。規�；�、產(chǎn)業(yè)化運作是德國會(huì )展業(yè)的主要特點(diǎn)。在世界上營(yíng)業(yè)額最大的10家會(huì )展公司中，德國就有6家。目前，德國共擁有室內展出面積240萬(wàn)平方米，約占世界展覽總面積的20%，全球5大展覽中心中有4家在德國。全世界重要的150個(gè)專(zhuān)業(yè)展覽會(huì )中，有120多個(gè)是德國舉辦的，稱(chēng)其為世界展覽王國名副其實(shí)。
    從本質(zhì)上說(shuō)，最終推動(dòng)德國會(huì )展業(yè)發(fā)展的是專(zhuān)業(yè)會(huì )展對全球企業(yè)、特別是工業(yè)企業(yè)所具備的卓越營(yíng)銷(xiāo)功能。會(huì )展業(yè)已成為德國乃至全球工業(yè)經(jīng)濟運轉的重要一環(huán)，為各個(gè)行業(yè)上游制造商與下游采購商和消費者搭建了一個(gè)最直接的交流平臺。
    德國每年舉辦140多個(gè)專(zhuān)業(yè)展覽會(huì )，幾乎涵蓋了所有工業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域和服務(wù)行業(yè)。世界輿論普遍認為，德國眾多主題展覽會(huì )是最有效的介紹新產(chǎn)品、新技術(shù)的媒介物。每年的意見(jiàn)調查顯示，許多企業(yè)決策者都評價(jià)德國展覽會(huì )是他們作出購買(mǎi)決定的最重要依據。
    展會(huì )主題隨著(zhù)工業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展而及時(shí)轉變，這正是德國會(huì )展業(yè)蓬勃發(fā)展的根本所在。例如，二戰后德國展覽會(huì )以機械、汽車(chē)、消費品等為主；20世紀80年代后伴隨著(zhù)IT產(chǎn)業(yè)的興起，漢諾威信息技術(shù)展成為德國展會(huì )的頭號品牌；近年來(lái)隨著(zhù)IT高潮的逝去，德國一批新興的房地產(chǎn)、生物、新能源等會(huì )展品牌逐漸崛起。

行業(yè)和地區分工結合

    德國會(huì )展業(yè)成功的另一個(gè)關(guān)鍵因素就是組織模式、產(chǎn)業(yè)結構的成功。德國會(huì )展業(yè)在長(cháng)期發(fā)展中構建了以行業(yè)分工為主、地區分工為輔、面向全球的強大會(huì )展網(wǎng)絡(luò )。
    德國展會(huì )設立的首要原則就是行業(yè)細分市場(chǎng)必須明確。盡管德國每年有上百個(gè)展覽會(huì )，但在德國展覽委員會(huì )等權威行業(yè)協(xié)會(huì )的統一協(xié)調下，各展會(huì )的目標非常明確。即使同樣在電子行業(yè)，漢諾威信息技術(shù)展和柏林消費電子展的觀(guān)眾群也有明顯區分，前者以采購商等專(zhuān)業(yè)客戶(hù)為主，后者則以終端消費者為主要對象。
    在行業(yè)分工明確的基礎上，各地區逐漸形成了獨具特色的會(huì )展品牌。德國最重要的會(huì )展城市主要有漢諾威、法蘭克福、慕尼黑、科隆、萊比錫、柏林、杜塞爾多夫、漢堡、紐倫堡和斯圖加特等，其中上百年的會(huì )展品牌不在少數。
    在國內行業(yè)、地區分工的基礎上，德國會(huì )展企業(yè)積極推行全球化戰略，并迅速在全球競爭中占據優(yōu)勢地位。一方面，德國展會(huì )積極吸引外國企業(yè)到德國參展；另一方面，從50年代起，德國就在一些具有發(fā)展潛力的國家不定期地舉辦展覽，現已建立起周密的代辦網(wǎng)絡(luò )，在全世界有辦事機構390多家。

會(huì )展產(chǎn)業(yè)鏈功能完備

    此外，經(jīng)過(guò)100多年的發(fā)展，德國會(huì )展產(chǎn)業(yè)已經(jīng)相當成熟。上至各級政府、行業(yè)協(xié)會(huì )的管理，下到展覽公司、參展商、觀(guān)眾之間的多方協(xié)調以及專(zhuān)業(yè)會(huì )展人才教育、媒體合作、國際交流等外部支持，德國已經(jīng)基本形成了一整套功能完備、核心突出、配套齊全的會(huì )展產(chǎn)業(yè)體系。
    同時(shí)，德國會(huì )展企業(yè)也積極研究行業(yè)的價(jià)值鏈，緊緊抓住行業(yè)利潤最豐厚的環(huán)節、大力發(fā)展增值服務(wù)，最大限度地發(fā)掘會(huì )展經(jīng)濟的盈利空間。

[背景資料]德國會(huì )展業(yè)的三大特點(diǎn)

第一， 地方政府在會(huì )展業(yè)發(fā)展過(guò)程中作用突出。由于展覽會(huì )對拉動(dòng)城市就業(yè)效果明顯，因此地方政府把會(huì )展業(yè)作為地區的支柱產(chǎn)業(yè)，調動(dòng)各方力量大力支持展館及其配套設施和交通建設，為舉辦高水平的會(huì )展創(chuàng )造了良好的基礎。[詳情]

[相關(guān)鏈接]中國會(huì )展業(yè)快速發(fā)展

1997年，中國內地全年舉辦的各類(lèi)展覽會(huì )數量第一次達到1000個(gè)；2006年，該數字躍升至3800個(gè)。全年舉辦的各類(lèi)展覽會(huì )從1000個(gè)發(fā)展到2000個(gè)，用了五年時(shí)間；從2000個(gè)發(fā)展到3000個(gè)，僅用了兩年時(shí)間。2006年，中國內地各類(lèi)展覽會(huì )直接收入達140億元人民幣，按1元人民幣展會(huì )收入拉動(dòng)9元人民幣社會(huì )產(chǎn)出計算，展覽業(yè)正在對經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展產(chǎn)生日益明顯的推動(dòng)作用。[詳情]