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| 2007-09-10 本報駐柏林記者:郇公弟 聶立濤 來(lái)源:經(jīng)濟參考報 |
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不久前在柏林舉行的國際消費電子展上，中國海爾集團在25號廳中心位置的碩大展臺占地達350平方米，酒紅色的“Haier”標志相當顯眼。海爾歐洲地區兩位主要負責人——海爾歐洲貿易公司主管馬春雨和德國分公司總經(jīng)理孫書(shū)寶近日接受了本報記者的專(zhuān)訪(fǎng)。
據馬春雨介紹，本地設計、本地生產(chǎn)、本地銷(xiāo)售三位一體，是海爾國際化戰略的最終目標。在歐洲，海爾采取由低到高三步走策略，此前的工作重點(diǎn)是建立當地化銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，目前已在意大利設廠(chǎng)并計劃在東歐等地區建設新的裝配工廠(chǎng)，未來(lái)還將建立獨立的歐洲研發(fā)中心。目前，海爾已在意大利建立了歐洲銷(xiāo)售總部，在英國、法國、德國和西班牙設立了地區分公司。各公司員工均以所在國當地人為主，比如德國分公司17名員工中14人都是德國人。
雖然目前海爾還沒(méi)有實(shí)現完全的當地生產(chǎn)、當地設計，但海爾在歐洲的銷(xiāo)售并沒(méi)有照搬在國內或美國的現成產(chǎn)品，而是根據歐洲市場(chǎng)特點(diǎn)為消費者進(jìn)行量身定做。在展會(huì )上，海爾推出了一批各類(lèi)型號的白色外殼電視，就是專(zhuān)門(mén)為歐洲家庭設計的放在廚房和臥室中的電視，符合歐洲民眾簡(jiǎn)潔大方的審美觀(guān)，將在圣誕銷(xiāo)售旺季推向歐洲市場(chǎng)。
馬春雨表示：“當前重點(diǎn)是著(zhù)重推介海爾差異化的高端產(chǎn)品，樹(shù)立海爾品牌形象，帶動(dòng)海爾全線(xiàn)產(chǎn)品在歐洲的銷(xiāo)售�！焙栐跉W洲實(shí)行“雙品牌策略”，高中端產(chǎn)品使用“Haier”品牌，低端產(chǎn)品則使用另一品牌。
目前，海爾公司主要在各類(lèi)專(zhuān)業(yè)雜志、專(zhuān)題產(chǎn)品展示會(huì )、電視購物頻道等場(chǎng)合重點(diǎn)向渠道商和零售商推介高端產(chǎn)品，突出海爾產(chǎn)品與市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的差異化。海爾公司推出了一系列在全球獨家擁有的新產(chǎn)品，比如“不用洗衣粉的洗衣機”就很好地迎合了歐洲人注重環(huán)保的理念，而三門(mén)式對開(kāi)冰箱、雙溫區酒柜、雙層洗碗機等獨家產(chǎn)品也大大提高了海爾產(chǎn)品的形象。
據孫書(shū)寶介紹，最近海爾與德國電視銷(xiāo)售頻道QVC合作，銷(xiāo)售一款海爾自主開(kāi)發(fā)的具有防霉和防溢水保護功能的新式滾筒洗衣機，在一天時(shí)間內就接到電視觀(guān)眾訂單770臺！在滾筒洗衣機的“故鄉”書(shū)寫(xiě)了中國企業(yè)銷(xiāo)售神話(huà)。 |
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