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| 2007-12-25 本報記者:劉洪 來(lái)源:經(jīng)濟參考報 |
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在連接美國首都華盛頓和紐約的95號國道旁，一座面積數十萬(wàn)平方米的亞洲商城正在建設中。該項目總裁、華裔商人王杰森認為，該商城將成為美國第一個(gè)亞洲商品批發(fā)市場(chǎng)。他說(shuō)，未來(lái)商業(yè)競爭主要是終端的競爭，亞洲商城借助中國中小企業(yè)產(chǎn)品出口的合力，將力爭成為僑資“沃爾瑪”。
“從中國進(jìn)口的1元人民幣的商品，在美國賣(mài)1美元(約合7.3元人民幣)乃至更高是很經(jīng)常的事情，為什么會(huì )有這么巨大的差價(jià)？”王杰森表示，原因就在于一些美國零售企業(yè)壟斷了中國產(chǎn)品在美國銷(xiāo)售的渠道，大量利潤被他們拿走了。
王杰森以美國最大零售商沃爾瑪為例指出，每從中國進(jìn)口100億美元的商品，沃爾瑪的利潤可高達127億美元，而中國商家的利潤只有3億至5億美元。
不僅如此，近年來(lái)，不少中國廠(chǎng)商為保住美國市場(chǎng)，互相壓價(jià)，且一些廠(chǎng)商被迫采取先付貨、后收錢(qián)的方式。有的美國零售商和中間商在交貨半年后才付款，甚至在貨物售出后才付錢(qián)，這等于是將庫存費用轉嫁給了生產(chǎn)者。
因此，在當前國際競爭環(huán)境下，中資企業(yè)應未雨綢繆，及早建立自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道。王杰森認為，中國企業(yè)應加快“走出去”步伐，在美國注冊子公司直接銷(xiāo)售產(chǎn)品，由子公司以更合理的價(jià)格從母公司進(jìn)口產(chǎn)品，這樣整個(gè)過(guò)程的大部分利潤將在美國本土賺取。
根據他的構想，在沃爾瑪等巨頭掌控美國銷(xiāo)售流通環(huán)節之時(shí)，中國企業(yè)可考慮通過(guò)子公司在亞洲商業(yè)城進(jìn)行展示和銷(xiāo)售，由于這是一個(gè)大市場(chǎng)，每家商家的費用相對來(lái)說(shuō)并不是很多，但聯(lián)合起來(lái)將形成很大的影響力，而且也降低了市場(chǎng)風(fēng)險。
“我們打算將國內廣交會(huì )的‘展覽’和義烏的‘銷(xiāo)售’合二為一，使參展商可以一手接單，一手銷(xiāo)售現貨�！蓖踅苌f(shuō)。他認為，這種展銷(xiāo)方式將推動(dòng)中國中小企業(yè)產(chǎn)品在美國的銷(xiāo)售和發(fā)展。
王杰森說(shuō)：“我們之所以取名為亞洲商城，就是希望商城可涵蓋日本、韓國、印度等亞洲國家產(chǎn)品�！彼�介紹說(shuō)，當地的馬里蘭州政府和議員都非常支持這樣的項目，因為這不僅有利于中美貿易健康發(fā)展，也有利于為當地增加更多就業(yè)機會(huì )。
王杰森認為，如果這一模式取得成功，未來(lái)將出現更多的類(lèi)似大市場(chǎng)，并形成僑資的“沃爾瑪”式銷(xiāo)售渠道，推廣包括以中國為主的世界各國產(chǎn)品。雖然市場(chǎng)運行者主要是華裔，但他們一般都擁有美國國籍，且在美國具有相當影響力，鑒于美國是一個(gè)巨大的自由貿易市場(chǎng)及法制社會(huì )，這種模式也不會(huì )引起美國社會(huì )的過(guò)度反應。
此外，王杰森還建議，作為項目的另一面，也可在國內組成類(lèi)似的美國商品城，使美國中小企業(yè)進(jìn)入中國市場(chǎng)，以建立各層次的友好關(guān)系。美國中小企業(yè)一般被認為從中美貿易中受益最少，他們的反對也是導致中美貿易摩擦增多的根源之一。通過(guò)讓美國中小企業(yè)走進(jìn)中國，既可讓中國百姓享用美國產(chǎn)品，也可切實(shí)降低美國中小企業(yè)的反華聲浪。
(本報記者劉洪12月24日發(fā)自華盛頓) |
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