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| 中國鉆機企業(yè)四川宏華公司開(kāi)拓伊拉克市場(chǎng) |
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| 2009-02-18 本報駐巴格達記者:付一鳴 來(lái)源:經(jīng)濟參考報 |
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兩個(gè)月前，局勢依舊動(dòng)蕩的中東石油大國伊拉克舉行了首屆國際能源博覽會(huì )，中國四川宏華石油設備有限公司作為惟一參展的中國企業(yè)格外醒目。兩個(gè)月后，伊拉克多家公司邀請宏華，共同參加伊南部油田鉆井投標，并最終找到了當地頗具實(shí)力的合作伙伴。
宏華公司專(zhuān)業(yè)從事石油鉆機及石油勘探開(kāi)發(fā)裝備研究、設計、制造、總裝成套的大型設備制造。該企業(yè)目前為全球第二大陸地石油鉆機制造商，年出口創(chuàng )匯產(chǎn)值位居中國同行業(yè)第一。
由于伊拉克安全局勢依然動(dòng)蕩、充滿(mǎn)變數，因此尋找合適的當地合作伙伴就顯得十分必要。宏華總經(jīng)理馬歷民高興地告訴記者，在與當地幾家鉆井公司進(jìn)行合作洽談后，宏華最終選中了當地的RABAN
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SAFINA公司。在地點(diǎn)的選擇上，宏華選擇了伊拉克的北部地區。伊北部為庫爾德自治區，由北部三省組成，為半自治政府。由于免受戰火侵襲，該地區商業(yè)蓬勃發(fā)展。
宏華公司在中東地區開(kāi)展了近三年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，2008年實(shí)現成套鉆機銷(xiāo)售量12套，銷(xiāo)售額超過(guò)1億美元。目前，宏華與其當地伙伴RABAN
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SAFINA的合作還在洽談中。馬歷民說(shuō)：“宏華作為一家實(shí)力雄厚的鉆機生產(chǎn)商，首先是我們能夠提供優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的鉆機，數量和交貨期方面都能滿(mǎn)足其需求；其次是在全球很多地方都有子公司或辦公室，售后有保障；此外，我們能夠提供鉆井人員�！彼a充說(shuō)，雙方都有“強烈的合作愿望”，“如果我們合作成功，這將是伊拉克MAYSAN省的第一家鉆井公司”。
與此同時(shí)，馬歷民坦言，作為伊拉克市場(chǎng)的新進(jìn)入者，該公司沒(méi)有品牌優(yōu)勢和客戶(hù)基礎，并且缺乏大量有管理經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)技術(shù)的人才�！搬槍@些劣勢，宏華會(huì )與當地合作伙伴共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以及在國內外招募大量成熟人才�！彼赋�，目前因油價(jià)在低位運行導致鉆探開(kāi)采活動(dòng)的減少是宏華招募人才的好時(shí)機。
此外，伊拉克重建缺少資金，伊拉克國內的中資金融機構或其駐中東的分支機構可為中國企業(yè)提供資金支持。馬歷民認為，由國內的母公司為其在中東或伊拉克的分支機構進(jìn)行融資擔保，是金融機構和企業(yè)都容易接受的一種方式，而政府相關(guān)部門(mén)和金融機構還可考慮其他更多更靈活的辦法，為中國企業(yè)抓住伊拉克重建商機提供金融支持。
據了解，伊拉克地區的石油鉆井設備大多為20多年前購置的，設備老化。目前，伊拉克鉆機設備嚴重短缺，設備操作人員和資金也面臨短缺困境。
伊拉克石油儲量約占全球總儲量的10%；天然氣儲量位列全球天然氣大國第10位。石油出口是伊拉克主要經(jīng)濟收入來(lái)源。因此，在全國政局逐漸穩定的情況下，伊拉克將會(huì )加速石油開(kāi)采以恢復到戰前正常水平。 |
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