許多公司及企業(yè)家在面臨危機的關(guān)頭，沒(méi)有坐以待斃、困守危城，而是以商戰奇謀勇敢應對，巧妙布局，從而扭轉了企業(yè)面臨的困境。

    虛者實(shí)之

    日本DC公司曾面臨破產(chǎn)的威脅，產(chǎn)品滯銷(xiāo)嚴重。如果低價(jià)出售，公司會(huì )元氣大傷，一蹶不振；如果銷(xiāo)不出去，公司的資金就無(wú)法周轉。公司經(jīng)理山本村佑的心里十分矛盾。
    這時(shí)，美國一家公司要買(mǎi)DC公司的產(chǎn)品，開(kāi)出最低價(jià)格。山本村佑在談判桌上以虛者實(shí)之的策略應對，談判中多次向部下詢(xún)問(wèn)“去韓國的機票買(mǎi)好了沒(méi)有”，并稱(chēng)明天要去韓國談一筆大生意，表現出對美方生意的興趣不大。山本村佑的態(tài)度，使美方代表摸不著(zhù)頭腦，便以原價(jià)買(mǎi)下了這批貨，DC公司得救了。

    借名揚名

    上世紀50年代末，美國黑人化妝品市場(chǎng)被弗雷化妝品公司獨占。當時(shí)，這個(gè)公司有一名叫約翰遜的銷(xiāo)售員，他獨立門(mén)戶(hù)，創(chuàng )辦了只有500元資產(chǎn)、三名職工的約翰遜黑人化妝品公司。他心里明白，自己這時(shí)還不是弗雷公司的對手，要想生存就必須另辟蹊徑。
    約翰遜集中力量生產(chǎn)一種粉狀化妝膏，然后依附弗雷公司的名聲進(jìn)行強化宣傳。他在廣告中說(shuō)：“當你用過(guò)弗雷公司的產(chǎn)品化妝之后，再擦上一次約翰遜的粉質(zhì)膏，將會(huì )收到意想不到的效果�！边@一宣傳使消費者自然接受了，他的化妝膏在市場(chǎng)的占有率迅速擴大，短短幾年便把弗雷公司的大部分產(chǎn)品擠出了消費者的化妝臺。

    互助雙贏(yíng)

    日本松下電器公司董事長(cháng)松下幸之助是一名善謀者。早年，他在大阪電燈公司工作時(shí)，采用互助雙贏(yíng)這一策略，使公司得到了發(fā)展。當時(shí)，松下幸之助對電燈泡著(zhù)了迷，他傾資進(jìn)行燈頭的改進(jìn)工作，但產(chǎn)品仍然滯銷(xiāo)。松下幸之助決定拿出一萬(wàn)個(gè)電燈泡用于廣告宣傳，以便打開(kāi)銷(xiāo)路。在宣傳活動(dòng)中，電燈泡需備干電池，松下幸之助又專(zhuān)門(mén)拜訪(fǎng)岡田干電池公司的董事長(cháng)，說(shuō)服他免費贈送了一萬(wàn)節干電池，一同進(jìn)行宣傳促銷(xiāo)。兩家企業(yè)的合作產(chǎn)生了良好的宣傳效應，訂單雪片似地飛來(lái)。

    后發(fā)制人

    1976年，日產(chǎn)汽車(chē)公司推出大眾化汽車(chē)“尼�！�。豐田公司靜觀(guān)“尼�！钡匿N(xiāo)售情況，“尼�！鲍@得成功，不但不沮喪，反而十分高興。豐田公司的技術(shù)人員總結出“尼�！钡闹T多缺點(diǎn)，對自己推出的大眾化汽車(chē)“卡羅拉”進(jìn)行改進(jìn)，上市后，獲得了比日產(chǎn)汽車(chē)公司更大的銷(xiāo)量。