經(jīng)濟參考報

在非洲賣(mài)空調，利潤幾乎為國內十倍

2006-11-09 本報記者:韓丹來(lái)源:經(jīng)濟參考報

1996年10月，海信集團南非公司成立，海信在海外的第一個(gè)生產(chǎn)基地——年產(chǎn)10萬(wàn)臺彩電和黑白電視機的工廠(chǎng)開(kāi)工生產(chǎn)。近年來(lái)，海信在南非市場(chǎng)的占有率一直保持在12%以上。本報記者王迎攝

    “進(jìn)歐美市場(chǎng)是頭破血流地擠進(jìn)去的，進(jìn)非洲市場(chǎng)則是被請去的�！毙驴瓶照{品牌總監許意強在談到中國企業(yè)在非洲市場(chǎng)受到的禮遇時(shí)頗感驕傲。
    在剛剛閉幕的中非論壇北京峰會(huì )上，中非宣布建立起新型戰略伙伴關(guān)系。據了解，國內家電企業(yè)對非洲市場(chǎng)越來(lái)越有信心，海爾、格力、海信、春蘭等國內眾多企業(yè)都已由出口產(chǎn)品進(jìn)而到海外建廠(chǎng)。
    作為第一個(gè)在非洲投資建廠(chǎng)的中國家電企業(yè)，新科的非洲“探險”歷程是很幸運的。2005年尼日利亞商務(wù)部長(cháng)瓦茲熱來(lái)中國招商引資時(shí)“相中”了江蘇省的新科空調，并熱情地邀請新科到非洲開(kāi)廠(chǎng)。不到一年時(shí)間，新科空調就在尼日利亞建合資工廠(chǎng)并投入生產(chǎn)。如今，在尼日利亞的街頭巷尾，可以看到不少帶有新科LOGO的路牌，在當地的電視節目中也會(huì )偶爾插播新科空調的廣告。但是，“非洲產(chǎn)”新科空調與國內產(chǎn)品有很大不同，它們特別厚重，外觀(guān)簡(jiǎn)單，在插座處有個(gè)顯示燈，過(guò)電時(shí)顯示為紅色，并能在電壓不穩定的情況下正常使用。其實(shí)，以上的設計都是瓦茲熱部長(cháng)的主意，他還熱情地教中國企業(yè)如何在當地做廣告。在新產(chǎn)品面世后，部長(cháng)先生甚至自掏腰包買(mǎi)了十幾套“非洲產(chǎn)”新科空調，送給親朋好友。
    商務(wù)部長(cháng)如此厚待中國企業(yè)緣于尼日利亞缺少制造業(yè)并嚴重依賴(lài)進(jìn)口產(chǎn)品。此外，中非之間深厚的友誼讓中國企業(yè)得到了前所未有的信任，成為中國企業(yè)在技術(shù)與品牌上主導合資公司的基礎。
    眼下，14個(gè)來(lái)自新科的中國工程師正在從擰螺絲開(kāi)始，手把手地教非洲工人如何生產(chǎn)空調。這些工程師大多是年輕的單身漢，公司給他們高出國內三倍的工資待遇，管理層的年收入達四萬(wàn)美元。雖然收入頗豐，但他們在非洲的生活還需要些時(shí)間才能適應——當地的通訊網(wǎng)絡(luò )不穩定，他們無(wú)法與家人長(cháng)時(shí)間通話(huà)；大米要從中國漂洋過(guò)海運到非洲；水太貴，拿椰汁當水喝；還要打一些疫苗，以防被毒蟲(chóng)子咬傷。
    雖然日子有些艱苦，但越來(lái)越多的中國人來(lái)到非洲。在尼日利亞的工業(yè)園區，中國企業(yè)比比皆是�！拔覀冋谡f(shuō)服上游配套企業(yè)，讓他們也來(lái)非洲建廠(chǎng)，這將大大降低成本�！痹S意強說(shuō)，新科在尼日利亞擁有了15萬(wàn)套/年的空調產(chǎn)能后，正在籌備二期工程，并爭取在非洲建起完整的空調產(chǎn)業(yè)鏈。此外，還將把MP3、DVD等生產(chǎn)線(xiàn)搬到非洲來(lái)。其實(shí)，海爾、格力、海信、春蘭等國內的家電企業(yè)也都在非洲醞釀戰略投入，由出口產(chǎn)品到海外建廠(chǎng)。
    為什么家電企業(yè)源源不斷走進(jìn)非洲？“一臺1.5匹的空調在非洲能賣(mài)5000元，是國內價(jià)格的兩倍�！痹S意強說(shuō)，非洲的商業(yè)環(huán)境很不成熟，賣(mài)方少買(mǎi)方也少，至少五年內不存在價(jià)格戰的問(wèn)題。據透露，在非洲生產(chǎn)空調的毛利潤率能達50%以上，這幾乎是國內利潤的十倍。而在成本方面，土地成本可以忽略，人工成本也要低于國內。
    此外，氣候炎熱的非洲，是空調等家電消費品增長(cháng)潛力最大的市場(chǎng)。春蘭進(jìn)出口公司總經(jīng)理馮斌說(shuō)，目前非洲的經(jīng)濟總量雖然僅占全世界的1%，貿易額也只占世界貿易總額的2%，但非洲有8.6億人口，市場(chǎng)潛力巨大。反觀(guān)國內與歐美市場(chǎng)，價(jià)格戰、綠色環(huán)保指令與反傾銷(xiāo)已令中國家電企業(yè)連微薄的利潤都難保，庫存更是企業(yè)的頭等難題。非洲市場(chǎng)將成為家電企業(yè)尋求利潤增長(cháng)點(diǎn)的戰略市場(chǎng)。
    “更重要的是中國企業(yè)首次實(shí)現了向外輸出技術(shù)與品牌�！痹S意強說(shuō)，他們第一次品嘗到了技術(shù)上占優(yōu)勢的甜果子。當地政策的優(yōu)待更令中國企業(yè)如虎添翼，在中非友好關(guān)系日益深入的大框架下，非洲政府甚至將中國企業(yè)視為自己國家的企業(yè)，主動(dòng)幫助中國企業(yè)解決遇到的困難并加以保護。另外，非洲人覺(jué)得中國人很親切，在非洲，不僅很多人會(huì )說(shuō)中國話(huà)，還有不少人會(huì )唱中國的“老歌”。

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