經(jīng)濟參考報

美國棉商對我紡織企業(yè)展開(kāi)“魅力”攻勢

2006-11-10 本報記者：趙春暉馮源王汝堂來(lái)源:經(jīng)濟參考報

    在大舉進(jìn)入中國市場(chǎng)之后，美國棉商繼續發(fā)揮價(jià)格、質(zhì)量和營(yíng)銷(xiāo)等方面的優(yōu)勢，“培養”我國紡織企業(yè)使用美國棉花的習慣，以圖鞏固和進(jìn)一步擴大在華市場(chǎng)份額。在美國棉花的種種優(yōu)勢面前，國產(chǎn)棉將很難與之抗衡，極有可能再次出現大量積壓的局面。
    為了鞏固對華輸出棉花的主導地位，美國各大棉花企業(yè)利用設在我國東部幾個(gè)大城市的辦事機構，極力網(wǎng)羅我國企業(yè)的管理銷(xiāo)售人才，實(shí)施人才本土化戰略。目前，達利文、艾倫堡等國際大棉商在中國分公司的負責人都來(lái)自國內大型國有企業(yè)，他們不僅熟悉國內市場(chǎng)，更有著(zhù)廣泛的人際關(guān)系網(wǎng)，使國際棉商如虎添翼。
    為了縮短交貨期和適應我國企業(yè)看現貨的習慣，從去年年底開(kāi)始，美國棉商已悄悄地改變了對中國的出口方式，由過(guò)去的詢(xún)價(jià)、看樣、簽約、裝運、提貨等繁雜環(huán)節，改為直接發(fā)貨到青島、上海、天津等港口的保稅區倉庫，減少了交易環(huán)節，方便程度已超過(guò)了采購國產(chǎn)棉。
    記者不久前在紡織企業(yè)密集的東部沿海省市調查發(fā)現，美國各大棉商正積極走訪(fǎng)國內紡織企業(yè)，依仗其成熟的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)手段，極力游說(shuō)企業(yè)使用他們的棉花。記者趕到山東惠民華潤紡織有限公司采訪(fǎng)時(shí)，美國威爾兄弟公司的代表剛剛離開(kāi)。公司總經(jīng)理楊增平告訴記者，他們是來(lái)了解使用美國棉花后的感受、收集反饋意見(jiàn)的，此前已走訪(fǎng)了華潤集團下屬的大多數紡織企業(yè)。楊增平說(shuō)：“美國棉商對中國紡織企業(yè)的意見(jiàn)極為重視，去年華潤集團的一家企業(yè)向他們提出了對棉花包裝方面的意見(jiàn)，一個(gè)月后他們就做出了改進(jìn)�！�
    盡管紹興旺家紡織有限公司使用的美國棉花不多，但美國國際棉花協(xié)會(huì )每次在上海開(kāi)座談會(huì )都給這家企業(yè)發(fā)出邀請。企業(yè)總經(jīng)理王偉說(shuō)，參會(huì )的紡織企業(yè)代表不僅不用交會(huì )務(wù)費，美方還提供免費中餐。他說(shuō)：“這些原本就質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的美國棉花，加上到位的售后服務(wù)，實(shí)在讓人無(wú)法拒絕�！�
    而在各種營(yíng)銷(xiāo)手段中，美國棉商推廣使用“美棉”標志的做法，對我國紡織企業(yè)的吸引力更大。東華大學(xué)管理學(xué)院紡織經(jīng)濟研究所博士生導師顧慶良教授說(shuō)：“美國在對華出口時(shí)使用統一的‘美棉’品牌，充分發(fā)揮集團優(yōu)勢，加大售后服務(wù)力度，逐漸培養中國紡織業(yè)對美國棉花的依賴(lài)性�！�
    美國國際棉花協(xié)會(huì )是為其棉商服務(wù)的公益性組織，他們近幾年來(lái)經(jīng)常在我國舉辦服裝流行趨勢發(fā)布會(huì )，指導紡織企業(yè)技術(shù)升級，這種做法已博得了眾多中國企業(yè)的好感。這個(gè)組織承諾，如果一家企業(yè)生產(chǎn)的高級棉制品使用一半以上的美國棉花，通過(guò)美國國際棉花協(xié)會(huì )的認證，可免費在其產(chǎn)品上使用“美棉”標志。而這意味著(zhù)美國國際棉花協(xié)會(huì )就有義務(wù)通過(guò)各種推介方式幫助這家企業(yè)推銷(xiāo)所生產(chǎn)的“美棉制品”。
    今年6月，美國國際棉花協(xié)會(huì )在北京舉辦的一場(chǎng)“美棉時(shí)裝展覽會(huì )”上，新到任的中國區總監毛凱琳就不加掩飾地對在場(chǎng)的中國媒體說(shuō)：“我在中國的工作重點(diǎn)就是尋求更多的企業(yè)使用美棉認證標志，向中國出口更多的棉花�！�
    在美國棉商的多方面影響下，我國企業(yè)的進(jìn)口觀(guān)念也正在發(fā)生變化。北京棉花展望信息公司國際部主任劉永麗告訴記者，過(guò)去中國棉紡織企業(yè)進(jìn)口棉花時(shí)集中在高、低兩端，但現在進(jìn)口范圍已經(jīng)涵蓋了各種品級的棉花。
    農業(yè)部農村經(jīng)濟研究中心副主任關(guān)銳捷說(shuō)，美國政府一邊對我紡織品服裝出口設限，不斷施加壓力促使人民幣升值，而另一方面美國的企業(yè)卻極力培養我國紡織企業(yè)使用美棉的習慣，逐步擴大在我棉花市場(chǎng)的份額，擠占了國產(chǎn)棉花原有的份額。
    去年以來(lái)，美國棉花以低于國產(chǎn)棉平均每噸1700元人民幣的報價(jià)不斷搶占中國市場(chǎng)，但受到進(jìn)口配額發(fā)放時(shí)間和數量的限制，不能及時(shí)地從國際市場(chǎng)采購棉花，紡織企業(yè)要求放開(kāi)棉花呼聲很高。農業(yè)部副部長(cháng)范小建說(shuō)：“就在半年前，不少紡織企業(yè)寧肯停產(chǎn)也不愿購買(mǎi)國產(chǎn)棉花，憋著(zhù)勁等國家增發(fā)棉花進(jìn)口配額，造成國產(chǎn)棉花今年上半年大量積壓，主營(yíng)棉花的企業(yè)因此普遍虧損�！�
    面對美國棉花的“魅力”攻勢，包括關(guān)銳捷在內的一些專(zhuān)家認為，各種跡象都已清晰地表現出美國對我棉花產(chǎn)業(yè)打壓、控制和逐步蠶食的戰略圖謀。業(yè)內人士也普遍認為，在進(jìn)口棉價(jià)格、品質(zhì)和先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢面前，國產(chǎn)棉無(wú)法與之抗衡，如果國家在進(jìn)口配額發(fā)放的時(shí)機和數量上考慮稍有不周，極有可能再次出現國產(chǎn)棉大量積壓的局面。