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| 2006-11-15 本報記者：吳蔚 來(lái)源:經(jīng)濟參考報 |
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“進(jìn)軍日本市場(chǎng)，拉開(kāi)了WPS這一自主創(chuàng )新產(chǎn)品全球發(fā)展的帷幕�！闭f(shuō)起金山的日本攻略，金山總裁兼CEO雷軍充滿(mǎn)自信。這位笑容看上去仍然純真的掌門(mén)人，讓人很難與“金牌CEO”、“剛獲得7200萬(wàn)美元投資的IT新貴”等媒體加給他的頭銜聯(lián)系在一起。
為何選擇日本市場(chǎng)作為撬動(dòng)全球市場(chǎng)的支點(diǎn)？雷軍的理由很充分：金山的最大對手是微軟，如果直接去美國，很可能會(huì )被拖入“死亡陷阱”。金山選擇日本則是采用了“迂回戰術(shù)”�！霸谌毡�，金山和微軟都是外國公司，我們站在同一起跑線(xiàn)上�！崩总娬f(shuō)。另一個(gè)直接原因則是：日本是世界第二大軟件市場(chǎng)，也是全亞洲正版使用率最高的國家。日本的辦公軟件市場(chǎng)年銷(xiāo)售額高達20億美元，1%的市場(chǎng)份額，也有2000萬(wàn)美元。此外，和國內辦公軟件市場(chǎng)一樣，在日本國內也沒(méi)有一個(gè)能對微軟的Office產(chǎn)品進(jìn)行抗衡的企業(yè)。
“我們準備很充分，在日本市場(chǎng)的成功是必然的�！睋总娊榻B，金山WPS日本戰略，已經(jīng)秘密籌劃很長(cháng)時(shí)間。早在幾年前，金山WPS已經(jīng)將日本確定了全球戰略的第一站，對日本辦公軟件市場(chǎng)的競爭格局、潛在對手的特點(diǎn)、用戶(hù)使用習慣進(jìn)行了長(cháng)期的跟蹤分析，并制定了周密的產(chǎn)品策略、市場(chǎng)策略、渠道策略和價(jià)格策略。事實(shí)上，金山在日本分公司不過(guò)10余人，投資也不過(guò)數千萬(wàn)元，在人力、營(yíng)銷(xiāo)等成本居高不下的日本，這樣的實(shí)力勝算很小，但雷軍也有自己的殺手锏——價(jià)格戰。此前，雷軍已經(jīng)用價(jià)格戰，讓金山毒霸產(chǎn)品在一年時(shí)間內躍升至日本市場(chǎng)第五名，并在今年8月實(shí)現了收支平衡。雷軍表示：“WPS的短期目標是10%的市場(chǎng)份額�！�
“微軟一套Office在日本的售價(jià)為五萬(wàn)日元，而金山WPS(標準版)定價(jià)為4980日元，不足微軟的1/10。不要小看4980日元這個(gè)數字，這是做了詳盡的調查后得出的報價(jià)，對消費者的感受沖擊最大�！崩总娬f(shuō)。
說(shuō)起最近金山WPS在日本的發(fā)布會(huì )，雷軍難掩得意：幾百人的場(chǎng)地全部坐滿(mǎn)，原本準備了半小時(shí)提問(wèn)時(shí)間，結果被日本記者追問(wèn)了一個(gè)多小時(shí)�！敖鹕皆谌毡疽呀�(jīng)火了�！逼溲韵轮�，耐人尋味。 |
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