“現在空調企業(yè)之間都已經(jīng)形成默契，今年的價(jià)格戰很難打起來(lái)�！币晃粯I(yè)內人士告訴記者，不打價(jià)格戰是今年空調業(yè)與以往相比最大的不同。

空調價(jià)格將呈微升走勢

    記者近日走訪(fǎng)了北京的家電賣(mài)場(chǎng)，發(fā)現一些國內外主流空調品牌仍不遺余力地大肆宣傳，并將降價(jià)、促銷(xiāo)的信息張貼在最醒目的地方。然而，記者發(fā)現，與往年一匹特價(jià)機1200元、1300元的價(jià)格相比，今年的空調市場(chǎng)上最低價(jià)位的產(chǎn)品均在1600元上下，且兩三千元的產(chǎn)品占據了市場(chǎng)主流，四五千元的中高端產(chǎn)品占據著(zhù)顯眼的位置。據了解，近期包括海爾、美的、松下、LG等空調企業(yè)都紛紛表示，今年空調的整體價(jià)格不但不會(huì )下降，反而會(huì )上漲，總體將呈現微升走勢。
    除了價(jià)格之外，記者發(fā)現，空調企業(yè)之間的競爭著(zhù)眼點(diǎn)也有所變化。雖然從表面上看，企業(yè)之間仍是拉開(kāi)“打擂臺”的架勢，但是，各企業(yè)都將宣傳重點(diǎn)放在各自不同的技術(shù)賣(mài)點(diǎn)上，名目眾多的空調技術(shù)概念充斥著(zhù)整個(gè)市場(chǎng)。
    “今年的空調價(jià)格比往年平均漲了近10%�？照{企業(yè)迫于現實(shí)的壓力，無(wú)力也無(wú)心再打價(jià)格戰，這種共同的戰略選擇，讓這些往日死拼的企業(yè)看起來(lái)特別有默契�！睒I(yè)內人士說(shuō)。
    事實(shí)上，這種默契的形成與行業(yè)整體面臨的不良形勢有著(zhù)重要聯(lián)系�！霸跀翟虑般~價(jià)上漲的時(shí)候，企業(yè)仍有庫存，空調價(jià)格沒(méi)有立刻漲起來(lái)，而現在，企業(yè)已經(jīng)過(guò)了緩沖期，價(jià)格再不上漲，就面臨著(zhù)虧損壓力�！币晃黄髽I(yè)人士稱(chēng)，銅價(jià)上漲至少給每臺空調增加100元到300元的制造成本。

企業(yè)與渠道的矛盾加深

    近期，國美與蘇寧幾乎同時(shí)發(fā)布了《空調白皮書(shū)》，雖然二者的觀(guān)點(diǎn)相同，但是，業(yè)內人士認為，出于渠道本身的利潤考慮，二者都會(huì )不遺余力地壓低空調產(chǎn)品的售價(jià)，最終，空調企業(yè)將成為渠道降價(jià)風(fēng)暴的受害者。
    據悉，3月底，蘇寧電器就開(kāi)展了一場(chǎng)空調降價(jià)活動(dòng)，包括松下、LG、三星、三洋、大金、三菱重工等外資空調品牌與蘇寧電器聯(lián)手，以降價(jià)的名義啟動(dòng)旺季市場(chǎng)。隨后，11家國內主流空調廠(chǎng)家又與蘇寧電器簽訂了1.8億元包銷(xiāo)訂單，聲稱(chēng)將拉低市場(chǎng)均價(jià)15%至20%。
    與此同時(shí)，國美宣布今年投入150億元空調采購大單，最大限度地囤積了目前市場(chǎng)上主流品牌的產(chǎn)品，從而有效地抑制空調價(jià)格的上漲。為啟動(dòng)前期的空調市場(chǎng)，國美表示將一次性投入30%的特別讓利機型，短期內空調價(jià)格較上年同期將有5%至10%的降幅。
    業(yè)內人士認為，以往空調企業(yè)往往與渠道聯(lián)合在一起以低價(jià)來(lái)打擊競爭對手，然而，眼下渠道的降價(jià)策劃已經(jīng)越來(lái)越難調動(dòng)空調企業(yè)的積極性，因為空調企業(yè)已有退路了，不漲價(jià)就意味著(zhù)要虧損。
    由此，業(yè)內人士認為，就目前的市場(chǎng)狀況而言，空調企業(yè)與渠道之間的矛盾比空調企業(yè)之間的矛盾更為突出。首先，對于渠道來(lái)說(shuō)，不降價(jià)就無(wú)法立足和發(fā)展，此外，產(chǎn)品價(jià)格一旦上漲，企業(yè)的利潤增多，企業(yè)就會(huì )加大馬力開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，這會(huì )嚴重影響到渠道的統領(lǐng)地位；其次，對于空調企業(yè)來(lái)說(shuō)，目前全行業(yè)利潤微薄，再不漲價(jià)將致虧損，在這種情況下，企業(yè)不得不放下價(jià)格戰，倡導漲價(jià)，并且，空調企業(yè)必須通過(guò)增加利潤，自設渠道，才能擺脫渠道的控制。
    “行業(yè)利潤沒(méi)了，企業(yè)不漲是死，漲多了也是死�！睒I(yè)內人士說(shuō)，空調企業(yè)與渠道都沒(méi)有退路了，這是一個(gè)僵局。

空調企業(yè)尋找出路

    其實(shí)，空調企業(yè)一直在尋找出路。自2006年起，國內第一梯隊的空調企業(yè)就頻頻推出中高端的特色空調，如海爾、美的等。隨后，一些二三梯隊的品牌也將競爭重心進(jìn)行轉移，TCL、新科、志高、格蘭仕等企業(yè)紛紛推出以特色技術(shù)為賣(mài)點(diǎn)的新產(chǎn)品。這些新技術(shù)賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品充斥市場(chǎng)的結果是空調價(jià)格在“暗漲”，記者發(fā)現，各品牌的新款空調價(jià)格普遍比往年高出許多，目前一匹空調的最低價(jià)漲至1600元左右，相當于往年的中檔價(jià)格，而3000元的產(chǎn)品也幾乎成為大品牌的主力，四五千元的中高端產(chǎn)品的數量在逐漸增多。
    業(yè)內人士認為，空調行業(yè)經(jīng)過(guò)數年的競爭，由上千家企業(yè)剩下僅十幾家大企業(yè)，這種競爭格局使品牌成為競爭的重點(diǎn)。因此，隨著(zhù)一些一流品牌的附加值效應逐漸體現，整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格標尺也發(fā)生了變化。
    此外，自2006年起，銅價(jià)等原材料價(jià)格上漲是刺激空調行業(yè)集體漲價(jià)的重要原因之一�？照{作為一種技術(shù)成熟型產(chǎn)品，影響其價(jià)格的主要原因是原材料的成本，自去年年初以來(lái)，空調原材料價(jià)格不斷攀升，壓縮機以及銅、鋼、鋁、塑料等原材料已經(jīng)占到空調單機總成本的70%左右。