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| 2007-05-14 本報記者:徐旭忠 來(lái)源:經(jīng)濟參考報 |
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自上世紀90年代開(kāi)始，國際日化巨頭大舉進(jìn)入中國市場(chǎng)，民族日化產(chǎn)業(yè)生存遭遇到越來(lái)越大的威脅，一些過(guò)去耳熟能詳的日化品牌倒了下去。而“冷酸靈”卻蒸蒸日上，繼2002年被國家質(zhì)量技術(shù)監督總局認定為“中國名牌”之后，又被國家工商行政管理總局認定為“中國馳名商標”。根據中國牙膏工業(yè)協(xié)會(huì )發(fā)布的最新調查顯示，重慶登康口腔護理用品股份有限公司生產(chǎn)的“冷酸靈”牙膏，在國內市場(chǎng)占有率達到7%，成為中國牙膏第一民族品牌。
登康公司的前身是重慶牙膏廠(chǎng)，當時(shí)全國牙膏廠(chǎng)有七八十家，雖然規模效益都不是很驚人，但至少產(chǎn)品不愁沒(méi)有銷(xiāo)路。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟逐步建立和發(fā)展，高露潔、佳潔士、聯(lián)合利華等國外品牌紛紛進(jìn)駐中國市場(chǎng)，使得國內牙膏市場(chǎng)競爭更為激烈。1992年，全球最大的口腔護理集團高露潔收購廣州潔銀牙膏廠(chǎng)，實(shí)現了“借腹生子”，接著(zhù)又憑借雄厚的資本和先進(jìn)的管理營(yíng)銷(xiāo)理念，短短幾年牢牢占據中國市場(chǎng)牙膏銷(xiāo)售第一。1996年前后，國內牙膏企業(yè)只剩下不到20家。
1987年，重慶牙膏廠(chǎng)推出“素美牌”冷酸靈脫敏牙膏(藥物牙膏)，因其特有的防過(guò)敏功能，滿(mǎn)足了老百姓對牙齒保健需求，一經(jīng)問(wèn)世就大受歡迎。1996年，重慶牙膏廠(chǎng)開(kāi)始與全球著(zhù)名品牌策劃公司--美國奧美公司合作。經(jīng)過(guò)精心策劃，奧美建議選擇“冷熱酸甜，想吃就吃”作為“冷酸靈”的廣告標語(yǔ)。從1996年之后持續投放了5年之久，市場(chǎng)反映較好，牙膏銷(xiāo)售量大增。
多年與寶潔、高露潔、聯(lián)合利華三大品牌的競爭，也讓冷酸靈認識到：要想在品牌發(fā)展之路上越走越遠，一定要增大外來(lái)力量的投入，和比自己強大的公司合作�！拔覀兪钦驹诰奕说募绨蛏�，才走到了今天�！钡强倒靖笨偨�(jīng)理鄧嶸告訴記者。
除了與奧美合作以外，登康公司還請來(lái)全球最大的市場(chǎng)研究公司——AC·尼爾森做消費者研究，更系統地體驗了消費者的需求，更深入地認識了競爭者的市場(chǎng)優(yōu)勢與不足。請全球最大的財務(wù)管理專(zhuān)家普華永道做財務(wù)顧問(wèn)。請亞洲最大的物流配送公司--新科安達負責冷酸靈的全國配送，在全國設置了15個(gè)配送中心，24小時(shí)內可以把產(chǎn)品送達任何一個(gè)區縣經(jīng)銷(xiāo)商處。國際化的思路，給了冷酸靈更寬廣的視野，同時(shí)也為進(jìn)軍國際市場(chǎng)奠定了良好基礎。
“市場(chǎng)競爭中惟一不變的原則就是變化”。登康公司總經(jīng)理韓泰軍表示，面對技術(shù)先進(jìn)、質(zhì)量可靠的國際牙膏產(chǎn)品的競爭，國內企業(yè)只有不斷提高產(chǎn)品技術(shù)含量及技術(shù)成熟度，才能搶得先機。為了迎接新一輪競爭，登康公司已經(jīng)在重慶市港城工業(yè)園區規劃建設新的生產(chǎn)基地，其規模是現在的5倍。企業(yè)將新引進(jìn)全世界最先進(jìn)的設備，依靠持續不斷研發(fā)新產(chǎn)品，進(jìn)一步擴大市場(chǎng)份額。 |
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