市民在精選文具。本報記者 謝環(huán)馳 攝

　　小到一枝鉛筆、一個(gè)書(shū)釘，大到一臺復印機，一個(gè)看似小商品的國內最小文具行業(yè)，卻依托品牌優(yōu)勢發(fā)展成為亞洲最大的文化用品市場(chǎng)，顯示其旺盛的市場(chǎng)潛力。

競爭“白熱化” 民營(yíng)品牌唱主角

　　文化用品行業(yè)在我國其他行業(yè)企業(yè)家眼里似乎是不大起眼的小行業(yè)，但它卻成了我國輕工產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速、較為完善的一個(gè)行業(yè)。據中國百貨商業(yè)協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)劉東坡介紹，文化用品產(chǎn)業(yè)包括八大類(lèi)，主要有制筆、文具、學(xué)生用品、辦公用品、美術(shù)用品、紙張等。目前，我國已擁有文化用品企業(yè)8000余家，其中年產(chǎn)值超2000萬(wàn)以上、有品牌規模的企業(yè)3500家，外貿出口企業(yè)1000多家。
　　在全球經(jīng)濟一體化的大背景下，隨著(zhù)國外文化用品知名企業(yè)的涌入，消費者選擇余地的增多，我國文具行業(yè)步入“大洗牌”的時(shí)代，競爭方式由單一的價(jià)格競爭轉向技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)、管理等多方位的品牌化競爭。誰(shuí)擁有市場(chǎng)認可的品牌，誰(shuí)就會(huì )在白熱化的競爭中立于不敗之地。據介紹，我國每年對小型企業(yè)的淘汰率在15%至20%左右。
　　“當下，國有文化用品企業(yè)的市場(chǎng)份額正在逐步減小，一些國有企業(yè)經(jīng)過(guò)股份制改造實(shí)現了產(chǎn)權的多元化。而決策靈活、適應能力強的民營(yíng)企業(yè)靠響當當的品牌占據了80%以上的市場(chǎng)份額�！敝袊�百貨商業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)楚修齊向記者表述。
　　這些民營(yíng)企業(yè)經(jīng)過(guò)大浪淘沙，在市場(chǎng)競爭中游刃有余，廣博文具通過(guò)“品牌力工程”的培育，先后獲得2008年北京奧運會(huì )中國首家紙品文具經(jīng)銷(xiāo)商、中國十大文具品牌、中國馳名商標。秉承“文具產(chǎn)業(yè)鏈上下游共贏(yíng)”的發(fā)展理念，得力集團制定了一整套的質(zhì)量管理制度，靠質(zhì)量品質(zhì)贏(yíng)得用戶(hù)，使“得力”品牌的數百種產(chǎn)品源源不斷的走進(jìn)每一間辦公室。
　　生產(chǎn)走珠筆、中性筆、熒光筆、圓珠筆、活動(dòng)鉛筆、水彩筆等六大筆類(lèi)的“愛(ài)好筆業(yè)”，為了保護品牌權益，他們不僅申請數十種外觀(guān)設計專(zhuān)利，還在國外注冊“愛(ài)好”商標，百余種規格的產(chǎn)品遠銷(xiāo)歐洲、中東、東南亞、日本及港臺地區。被稱(chēng)為文具行業(yè)新生代的廣東佳太子文具實(shí)業(yè)有限公司，是一家生產(chǎn)高級辦公用品的知名企業(yè)，由于形成“一條龍”專(zhuān)業(yè)文具生產(chǎn)鏈條，并通過(guò)ISO9001：2000國際質(zhì)量體系認證，“佳太子”、“鵬發(fā)”、“喜達”牌產(chǎn)品深受顧客青睞。

靠品牌走“回家之路”

　　在我國許多知名品牌企業(yè)中，外向型民營(yíng)文化用品企業(yè)占有一定的比重，其出口份額占企業(yè)銷(xiāo)售總額的90%以上。在新一輪市場(chǎng)競爭中這些企業(yè)重新給自己定位，依托品牌優(yōu)勢走“回家之路”，大力開(kāi)拓國內市場(chǎng)。像“貝發(fā)”、“愛(ài)好”等出口導向型企業(yè)紛紛進(jìn)行資源整合，確定了國內和海外市場(chǎng)各占半壁江山的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰略，其市場(chǎng)“爆發(fā)力”一觸而發(fā)。
　　為搶灘“中國文具第一品牌”，資產(chǎn)規模逾7億元、國內最大的制筆企業(yè)--貝發(fā)集團確定經(jīng)營(yíng)戰略后，首先引入渣打銀行為戰略投資者，成為文具行業(yè)首家按國際資本市場(chǎng)標準和要求建立的集團化公司。接著(zhù)與全國100多家文具分銷(xiāo)企業(yè)簽署協(xié)議，共同建立貝發(fā)文具在該地區的營(yíng)銷(xiāo)渠道。集團董事長(cháng)邱智銘稱(chēng)，他們采取品牌化運營(yíng)和資本運作相結合，依靠信息化的電子商務(wù)平臺，做“文具行業(yè)價(jià)值鏈的管理者”。與貝發(fā)集團簽訂協(xié)議的企業(yè)在通過(guò)資質(zhì)評估、繳納品牌保證金后，將統一品牌和管理，銷(xiāo)售貝發(fā)奧運授權的文具產(chǎn)品。目前，貝發(fā)已經(jīng)整合了2000多家區域文具連鎖機構，零售業(yè)務(wù)將采取特許加盟的方式。運用新的經(jīng)營(yíng)模式，貝發(fā)計劃于今年7月底前，在遼寧境內開(kāi)設百余個(gè)特許加盟終端。
　　“當然，出口品牌文具企業(yè)回家之路并不平坦，‘水土不服’就是一個(gè)硬傷�！眲�東坡介紹說(shuō)。外貿與內貿不同點(diǎn)表現在資金、人才結構等各個(gè)方面，如外貿為“訂單式”生產(chǎn)，沒(méi)有資金運作風(fēng)險，人才結構又較為單一。而國內市場(chǎng)最怕資金鏈條斷裂、產(chǎn)品積壓、回款不到位等。如果做外貿需1億元資金，做國內市場(chǎng)就得3至5個(gè)億元的資金積淀。如果你壓資金我壓貨的，對廠(chǎng)家影響會(huì )很大。
　　為克服這些弊端，出口知名企業(yè)加快與國際接軌的步伐。他們紛紛購買(mǎi)國外設計專(zhuān)利，聘請國外設計師或與國內科研單位、大專(zhuān)院校聯(lián)合開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，如“天卓”筆業(yè)，聘請韓國設計師，“樂(lè )美”購買(mǎi)人家的設計專(zhuān)利，就款式而言，這些品牌產(chǎn)品基本與國際同步，涌現出三木、真彩、金萬(wàn)年、云峰、華隆、奧時(shí)、源豐、微亞達、高威、馬利、立信、昌隆、百花等國內文具行業(yè)較具影響力的品牌。

潛力巨大形成上千億 市場(chǎng)“蛋糕”

　　據中國百貨商業(yè)協(xié)會(huì )不完全統計，我國文化用品市場(chǎng)的年銷(xiāo)售額早已超過(guò)1000億元人民幣，光是純文具市場(chǎng)的年銷(xiāo)售額也在1100億至1300億元左右，且平均每年以20%以上幅度高速增長(cháng)，一個(gè)由小商品拉動(dòng)的文化用品大采購市場(chǎng)正在形成。專(zhuān)家稱(chēng)，內含巨大潛力的文化用品市場(chǎng)前景十分看好，業(yè)內人士估計其市場(chǎng)需求可達3500億左右。
　　中國百貨業(yè)協(xié)會(huì )有關(guān)人士分析認為，團體購買(mǎi)力增強，個(gè)體消費增加是文化用品市場(chǎng)的新趨勢。我國文化用品擁有固定的消費群體，包括各級黨政機構、企事業(yè)單位和在校大、中、小學(xué)生，構成了超過(guò)3億人群龐大的消費主體。隨著(zhù)國家在教育、健身方面的投入增加，個(gè)體消費將呈上升趨勢。
　　電子技術(shù)發(fā)展和網(wǎng)絡(luò )的普及，使文化用品快速從傳統邁向現代化，其消費結構也出現了多樣性變化。辦公用品和文具從傳統的筆、墨、紙向現代的電腦、電子詞典等發(fā)展，從單一品種向多款式、多層次發(fā)展。在學(xué)生用品市場(chǎng)上，各種小巧、新穎的電子產(chǎn)品開(kāi)始成為學(xué)生書(shū)包中的新內容。在書(shū)包、文具盒、鉛筆、圓珠筆等傳統文具之外，電子詞典、語(yǔ)言學(xué)習機(復讀機)、掌上單詞學(xué)習機、電子計算器、電子圖書(shū)、掌上電腦等高端電子產(chǎn)品日益受到學(xué)生們的青睞。能播放MP3格式的音樂(lè )，有時(shí)尚功能的“E”文具等，這些樣式新穎、功能強的產(chǎn)品，吸引著(zhù)越來(lái)越多的學(xué)生。
　　據專(zhuān)家估算，政府采購增長(cháng)迅速，計算機、復印機、碎紙機等大宗通用文化用品名列采購前幾位。數字化技術(shù)又使傳統文化用品行業(yè)向IT業(yè)延伸，如噴墨機、大型噴繪機墨水和介質(zhì)，激光機耗材、數字化銀鹽相紙、數字化彩擴機等。而具有打印、傳真、復印、掃描功能的合而為一的新型產(chǎn)品，又為數字化辦公的政府采購提供了新的選擇。由于持續增加，近年來(lái)我國碎紙機市場(chǎng)每年以20%至25%的速度發(fā)展，同時(shí)帶來(lái)許多辦公習慣的改變，這種改變必然進(jìn)一步刺激文化用品的消費。有關(guān)人士預計，文化用品中IT耗材的需求，年增長(cháng)率將超過(guò)25%。
　　專(zhuān)家說(shuō)，由于文化用品市場(chǎng)空間大和較低的生產(chǎn)成本，國際文化用品產(chǎn)業(yè)巨頭也瞄準這個(gè)市場(chǎng)并分割產(chǎn)業(yè)“蛋糕”。他們采取自動(dòng)超市、網(wǎng)上銷(xiāo)售、電話(huà)直銷(xiāo)及發(fā)展特許加盟店等手段，將銷(xiāo)售的觸角從傳統的文化用品一直延伸到包括電腦、掃描儀、傳真機等各種辦公設備，從而使文化用品的市場(chǎng)競爭進(jìn)一步加劇，因此走品牌化之路是我國文化用品企業(yè)的必由之路。