對于國美，一方面，為了強化其作為家電渠道領(lǐng)導者的地位，不得不先一步緩和廠(chǎng)商關(guān)系；另一方面，國美一旦改變與供應商的交易模式，將傷害自身的利益，可謂斷臂之痛。實(shí)習生:陳君彧 攝

    日前，國美在資本市場(chǎng)融資65.5億港元，聲稱(chēng)四成資金用于改善廠(chǎng)商關(guān)系。業(yè)內人士認為，目前家電連鎖業(yè)已由外沿式擴張發(fā)展到提升內涵的競爭階段，連鎖企業(yè)只有盡快改善目前不健康的廠(chǎng)商關(guān)系，才能促進(jìn)其長(cháng)遠發(fā)展。

國美融資改善廠(chǎng)商關(guān)系

    日前，國美電器發(fā)布公告，通過(guò)配售現有股份、認購新股份和發(fā)行可換股債券等方式從資本市場(chǎng)融資65.5億港元。據悉，這是內地民營(yíng)企業(yè)發(fā)行可轉債券的最大規模。
    國美總裁陳曉透露，募集的65.5億港元將花在改善與上游供應商關(guān)系、購置租賃新門(mén)店、建設區域性物流中心、ERP系統升級等方面。其中的40%，即26.2億港元將用作優(yōu)化流動(dòng)資本及營(yíng)運模式，縮短應付賬周期，提高贏(yíng)利能力和競爭能力，改善與上游供應商的關(guān)系，從而加強公司整體的營(yíng)運實(shí)力。其中的35%將用于購買(mǎi)部分優(yōu)質(zhì)店面的產(chǎn)權和新店租賃。
    業(yè)內人士認為，國美電器表明融資的用途主要在于改變與供應商之間的合作模式，但是，一旦改變可能對國美贏(yíng)利情況造成不利影響。
    一直以來(lái)，進(jìn)場(chǎng)費、攤派費等合同外的費用收取是家電連鎖商的重要收入來(lái)源，也是消解開(kāi)店成本的重要途徑，此外，占壓供應商貨款又為連鎖商提供了現金流�？梢哉f(shuō)，連鎖商的贏(yíng)利模式是建立在不健康的廠(chǎng)商關(guān)系上的。業(yè)內人士認為，如果廠(chǎng)商關(guān)系一旦緩和，連鎖商將不得不面對贏(yíng)利狀況的短期受損。

國美的斷臂之痛

    “其實(shí)國美很矛盾，一方面，為了強化其作為家電渠道領(lǐng)導者的地位，國美不得不先一步緩和廠(chǎng)商關(guān)系，走上健康發(fā)展的道路；另一方面，國美一旦改變與供應商的交易模式，將傷害自身的利益，可謂斷臂之痛�！睒I(yè)內人士說(shuō)。
    不過(guò)，即使國美大規模融資聲稱(chēng)改善與供應商的關(guān)系，但是業(yè)內人士對其承諾能否落到實(shí)處還是持觀(guān)望態(tài)度。事實(shí)上，國美在前不久推出的新合同正說(shuō)明了這一點(diǎn)。據悉，以往國美與供應商簽的合同為《經(jīng)營(yíng)采購合同書(shū)》，而以后，合同將變更為《代銷(xiāo)合同》。
    業(yè)內人士表示，雖然由采購改為代銷(xiāo)只是兩個(gè)字的差別，但意義卻大為不同。一旦把法律關(guān)系界定為代銷(xiāo)法律關(guān)系，那么產(chǎn)品滯銷(xiāo)等責任歸委托方，即由家電生產(chǎn)廠(chǎng)家承擔滯銷(xiāo)責任，減輕了連鎖商的責任。
    此外，國美一些以往合同外的收費首次寫(xiě)進(jìn)正式合同，這甚至遭到一些供應商的抵制。業(yè)內人士稱(chēng)，這是將以往的“亂收費”合理化、模式化、常態(tài)化。
    “對于廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題也是一個(gè)問(wèn)號，但是，我更愿意相信國美會(huì )履行承諾，因為改善廠(chǎng)商關(guān)系將為國美贏(yíng)來(lái)廠(chǎng)商更大的支持，從而在未來(lái)長(cháng)遠的競爭中占據優(yōu)勢�！笨涓钙髽I(yè)管理咨詢(xún)機構首席顧問(wèn)劉步塵告訴記者。

由外沿式擴張到內涵式發(fā)展

    “國美融資的出發(fā)點(diǎn)是好的，這說(shuō)明國美已經(jīng)意識到自己的問(wèn)題所在，如果一直違背行業(yè)發(fā)展趨勢，將無(wú)法成為行業(yè)的領(lǐng)導者�！眲⒉綁m認為，不光是國美，蘇寧也在著(zhù)手解決企業(yè)內部的問(wèn)題，可以說(shuō)，家電連鎖業(yè)正在由去年的外沿式擴張向內涵式發(fā)展邁進(jìn)。
    “過(guò)去的一年是家電連鎖通過(guò)并購、開(kāi)店形式擴張的重要一年�！睒I(yè)內人士說(shuō)。據悉，2006年5月，世界第一家電零售商美國百思買(mǎi)集團宣布向江蘇五星電器注資1.8億美元，收購五星電器；7月，國內最大的家電連鎖國美電器收購排行第三的永樂(lè )家電。
    “當規模發(fā)展到一定程度時(shí)，國美等連鎖巨頭對內涵式發(fā)展有著(zhù)很強的需求，這好比一個(gè)人吃了很多食物需要消化�！睒I(yè)內人士認為，連鎖巨頭除了要在信息化、服務(wù)、內部管理等方面有所發(fā)展外，還要根本解決廠(chǎng)商關(guān)系，否則連鎖商的成長(cháng)將面臨掣肘。