4月底，世界五百強企業(yè)——寶潔公司與商務(wù)部在鄭州就構建農村現代流通網(wǎng)絡(luò )、推進(jìn)“萬(wàn)村千鄉市場(chǎng)工程”達成合作諒解備忘錄，這是跨國公司首次現身“萬(wàn)村千鄉市場(chǎng)工程”。
　　專(zhuān)家指出，這次合作為國內外大型供應商進(jìn)入中國農村市場(chǎng)打開(kāi)了通道，其更深刻的背景是在國家惠農政策和農產(chǎn)品漲價(jià)“雙輪”驅動(dòng)下，我國農村消費已發(fā)出啟動(dòng)信號，這個(gè)前景廣闊的消費“超級市場(chǎng)”已引起大型產(chǎn)品供應商的重視，并進(jìn)行戰略布局。

農村消費市場(chǎng)出現啟動(dòng)信號

　　一些農村人口大省最新統計數據顯示，被稱(chēng)為“一鍋燒不開(kāi)的溫水”、持續低迷10多年的農村消費市場(chǎng)明顯升溫。
　　繼2005年山東省農民人均消費支出增幅超過(guò)城鎮居民后，2006年，河南、河北兩省農民消費支出增幅均10年來(lái)首次超過(guò)城鎮居民。去年，河南農民人均生活消費支出較上年實(shí)際增長(cháng)16.2%，而城鎮居民消費支出增幅為9.4%，河北省農民人均生活消費支出增幅也高于城鎮居民5.6個(gè)百分點(diǎn)。
　　國家發(fā)改委宏觀(guān)經(jīng)濟研究院副院長(cháng)馬曉河指出，從2005年起，我國農村消費市場(chǎng)就明顯回暖，就全國消費增量貢獻而言，農村超過(guò)了城市。當年全國社會(huì )商品零售總額增長(cháng)貢獻中，城市上升0.7個(gè)百分點(diǎn)，農村上升3.8個(gè)百分點(diǎn)。
　　專(zhuān)家指出，雖然在人均消費總量上，我國“三個(gè)農民才抵一個(gè)市民”的狀況仍未改變，但這次農民對市民的“趕超”意義重大，傳遞出農村消費啟動(dòng)等信號。
　　“以前一個(gè)月才賣(mài)千把塊元的貨，今年春節期間，一天能賣(mài)5000元的貨�！遍L(cháng)期在村里開(kāi)“小賣(mài)店”的河南省淮陽(yáng)大李村農民楊華說(shuō)。
　　去年夏天，楊華撤了“小賣(mài)店”的柜臺，新添了六個(gè)貨架改辦“農家超市”。楊華說(shuō)：“過(guò)去10來(lái)年，店里的貨不到100種，去年以來(lái)，增加到200多種。一些過(guò)去農民買(mǎi)不起的商品現在好賣(mài)了，比如過(guò)去村里人都用洗衣粉洗頭，現在得用洗發(fā)水�！�

寶潔公司對農村市場(chǎng)進(jìn)行戰略布局

　　商務(wù)部市場(chǎng)建設司司長(cháng)常曉村表示，自2005年“萬(wàn)村千鄉市場(chǎng)工程”啟動(dòng)以來(lái)，全國已建設連鎖農家店16萬(wàn)個(gè)，發(fā)展配送商2800多家，預計今年全國連鎖農家店將發(fā)展到25萬(wàn)家。新型的農村商品物流體系已引起國內外一些大型食品、日用品供應商的關(guān)注，已有匯源、牽手等數十家企業(yè)向商務(wù)部提出合作意向，今后，商務(wù)部還將與更多產(chǎn)品供應商展開(kāi)合作，加快開(kāi)拓農村消費市場(chǎng)。
　　根據合作諒解備忘錄，商務(wù)部將向寶潔(中國)有限公司推薦“萬(wàn)村千鄉市場(chǎng)工程”采購聯(lián)盟和承辦企業(yè)；通過(guò)適時(shí)組織農村商品對接會(huì )等活動(dòng)，搭建寶潔(中國)有限公司與采購聯(lián)盟和承辦企業(yè)之間的合作平臺。此外，商務(wù)部還將監督并督促承辦企業(yè)履行不銷(xiāo)售假冒偽劣產(chǎn)品的承諾。
　　寶潔(中國)有限公司將先期在河南、安徽兩省展開(kāi)試點(diǎn)，向“萬(wàn)村千鄉市場(chǎng)工程”采購聯(lián)盟和承辦企業(yè)引薦寶潔(中國)有限公司授權的一級分銷(xiāo)商，并提供良好的產(chǎn)品供應、貿易服務(wù)和優(yōu)惠價(jià)格，還準備把符合條件的“萬(wàn)村千鄉市場(chǎng)工程”承辦企業(yè)吸納為一級分銷(xiāo)商。
　　寶潔大中華區副總裁李長(cháng)杰說(shuō)：“中國農村市場(chǎng)有巨大的消費潛力，其規模是歷史上罕見(jiàn)的，我們想迅速發(fā)展、深入開(kāi)掘這個(gè)市場(chǎng)。早在1998年，寶潔就成立了中國農村市場(chǎng)研發(fā)中心，做了大量農村一線(xiàn)市場(chǎng)的調查，但全面進(jìn)入農村市場(chǎng)需要尋找流通領(lǐng)域的合作伙伴，而‘萬(wàn)村千鄉市場(chǎng)工程’恰恰與我們的目標不謀而合�！�
　　商務(wù)部市場(chǎng)建設司司長(cháng)常曉村說(shuō)，這種合作將出現“多贏(yíng)”效果：一方面，寶潔公司優(yōu)化供應鏈管理，降低流通成本，擴大市場(chǎng)占有率；另一方面，農民能獲得物美價(jià)廉、安全的商品。

誰(shuí)有遠見(jiàn)誰(shuí)“下鄉”

　　記者在采訪(fǎng)中發(fā)現，對于中國農村市場(chǎng)，寶潔公司是有備而來(lái)，他們的市場(chǎng)調查已相當深入。李長(cháng)杰說(shuō)：“我們深入到農村后，知道了農民的需求，就是質(zhì)量好還賣(mài)得起，為此，我們已經(jīng)并還將繼續推出適應農民需求的產(chǎn)品�！薄�
　　據了解，寶浩公司根據大多數農民舍不得用熱水洗衣服的特點(diǎn)，推出了溶解度高的洗衣粉；根據一些農民用手洗衣服的特點(diǎn)，推出了“不傷手”洗衣粉；還根據農民對牙膏口味的偏好，推出了草本牙膏系列產(chǎn)品。
　　在營(yíng)銷(xiāo)方式上，寶潔公司已注意到許多農民主要收看省轄市和縣級電視臺，準備加大在這一層級電視臺的廣告投放力度。寶潔公司還發(fā)現，在農村市場(chǎng)上，消費者的“口碑”很重要，許多產(chǎn)品宣傳靠“口口相傳”，為此他們計劃對農家店店主進(jìn)行各種培訓，讓他們成為寶潔產(chǎn)品的“形象大使�！�
　　記者發(fā)現，國內的一些大型產(chǎn)品供應商也開(kāi)始在農村直接開(kāi)設連鎖店或建服務(wù)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。目前，河南的雙匯、眾品等肉類(lèi)加工企業(yè)已把連鎖店開(kāi)進(jìn)農村。思念、三全等速凍食品企業(yè)在農村開(kāi)展“賣(mài)產(chǎn)品送冰箱”活動(dòng)，“冰箱”成為其產(chǎn)品在農村的“據點(diǎn)”。
　　農村消費市場(chǎng)的廣闊前景，吸引民間資本大量投入。河南省淮陽(yáng)縣金博園商業(yè)公司在縣城辦有兩間大型超市，去年下半年，決定與“萬(wàn)村千鄉市場(chǎng)工程”結合，投資4000萬(wàn)元，建農村生活用品、生產(chǎn)資料配送中心，為“農村超市”配送商品。
　　金博園商業(yè)公司總經(jīng)理孫自運說(shuō)：“現在縣城里大超市就有七八家，但農村還沒(méi)有一家，介入農村市場(chǎng)，是公司發(fā)展壯大的一個(gè)重要機遇。我們測算了一下，如果能在農村發(fā)展400家連鎖店，營(yíng)業(yè)額將是縣城兩個(gè)超市的10倍�！�