在北京以南100余公里處的小鎮白溝，中國北方最大的箱包市場(chǎng)生意興隆。夢(mèng)特嬌、卡迪樂(lè )鱷魚(yú)、迪士尼等國際品牌在市場(chǎng)中占據了最顯眼的位置，但這對當地商人來(lái)說(shuō)，只會(huì )更加刺激他們去實(shí)現一個(gè)夢(mèng)——把自己的品牌推向世界。

擁有國際名牌不是夢(mèng)想

    37歲的張金英幾乎每天都到自己的店里看看，這間200多平方米的專(zhuān)賣(mài)店里各式箱包琳瑯滿(mǎn)目，其中近八成都是她的品牌“玉兔”。這位原本不知品牌為何物的農民三年前通過(guò)競標獲得“玉兔”后，已經(jīng)把它培育成白溝十大箱包品牌中最有名的一個(gè)，華北有30余個(gè)專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)營(yíng)這一品牌，年銷(xiāo)售量達20萬(wàn)只。
    但是，張金英并不滿(mǎn)足。她的玉兔皮具公司正計劃到美國去開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，最終把“玉兔”做成國際名牌，將來(lái)公司1/3的產(chǎn)品要用于出口。她說(shuō)：“‘玉兔’的質(zhì)量不比那些國際名牌差，但價(jià)格卻低很多，關(guān)鍵就在于知名度還不夠高�！�
    曾經(jīng)因缺乏品牌意識而吃盡苦頭的白溝，如今已經(jīng)把創(chuàng )立知名品牌作為全鎮發(fā)展的動(dòng)力，當地300多家箱包企業(yè)先后為自己的產(chǎn)品注冊了上千個(gè)品牌。

沒(méi)有品牌曾“自毀前程”

    20世紀70年代初，兩位白溝農民從天津買(mǎi)來(lái)人造革生產(chǎn)自行車(chē)座套，之后越來(lái)越多的當地人開(kāi)始從事箱包生產(chǎn)，逐漸發(fā)展成為北方重要的箱包集散地。全鎮年產(chǎn)箱包3.5億只，占全國市場(chǎng)36%的份額，贏(yíng)得了“箱包之都”的美譽(yù)。
    由于沒(méi)有品牌，白溝產(chǎn)品起先只能靠低價(jià)銷(xiāo)售，后來(lái)又貼牌生產(chǎn)，受制于人。上世紀90年代初，白溝假冒偽劣產(chǎn)品橫行，強買(mǎi)強賣(mài)、欺行霸市等現象嚴重�！澳切┠�，一說(shuō)起白溝，人家就知道是賣(mài)假貨的地方，想代理大品牌人家根本就不給機會(huì )，”白溝春麗皮具有限公司總經(jīng)理宋麗萍說(shuō)。
    白溝為此付出了沉重代價(jià)�！鞍诇系漠a(chǎn)品從大城市退到地方，再退到縣，最后退到村，市場(chǎng)一步步萎縮，”中共白溝鎮黨委書(shū)記李洪強說(shuō)，“白溝不得不進(jìn)行治理整頓�！�

5000多中外名牌齊聚此地

    1997年，當地政府成立白溝商貿集團，注冊了包括“玉兔”在內的第一批箱包產(chǎn)品商標，然后再把訂單分發(fā)給各加工戶(hù)。白溝開(kāi)始走上品牌發(fā)展之路。但授權多家企業(yè)共用一個(gè)商標的結果是：產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，價(jià)格不等，沒(méi)有人愿意珍惜和發(fā)展這個(gè)品牌，“玉兔”奄奄一息。
    于是，政府以競標方式將商標轉讓給某家企業(yè)單獨使用，并引導企業(yè)注冊自己的品牌。張金英的玉兔皮具有限公司獲得了獨家生產(chǎn)玉兔品牌箱包的權利，這一品牌在她手上知名度不斷提升。
    去年新開(kāi)業(yè)的白溝國際箱包城，主要經(jīng)營(yíng)白溝本地品牌的中高檔箱包皮具，針對的則是國際市場(chǎng)。在著(zhù)名的北京雅寶路國際市場(chǎng)，白溝品牌箱包也已開(kāi)設賣(mài)場(chǎng)。
    現在，白溝的“玉兔”、“春麗”、“柯士彼得”和“福潤德”等品牌箱包已在全國小有名氣，有的還出口到歐洲和美國等地。目前，白溝箱包交易市場(chǎng)中已有5000多個(gè)中外名牌商品直銷(xiāo)店。法國克拉維皮具有限公司和韓國斯達林克皮革制品有限公司等一些外國企業(yè)已落戶(hù)白溝。

從假冒之地走向“箱包之都”

    白溝從假冒偽劣之地到中國箱包之都的變化顯示，中國經(jīng)濟已發(fā)展到強調品牌的新階段。
    白溝商人宋麗萍的店鋪里，既有夢(mèng)特嬌等國際品牌，也有她自己的“春麗”牌箱包。盡管質(zhì)量和款式不差，但春麗產(chǎn)品的價(jià)格卻比夢(mèng)特嬌低幾百元。
    成為夢(mèng)特嬌的河北省總代理后，宋麗萍幾乎每禮拜都會(huì )接到各皮具公司打來(lái)的電話(huà)，請她來(lái)做品牌代理。然而，“為人做嫁衣”已經(jīng)不再是她的惟一追求，她希望自己的品牌有一天也能走出白溝，在國內國際市場(chǎng)上與自己代理的品牌一樣知名。
    以箱包這一立鎮產(chǎn)業(yè)為基礎，白溝鎮近年陸續興建了服裝城、小商品城、五金機電燈飾建材城等11個(gè)大市場(chǎng)。
    對于將來(lái)的發(fā)展，白溝鎮政府勾勒了一幅“商業(yè)化帶動(dòng)工業(yè)化，工業(yè)化帶動(dòng)城市化”的藍圖，其獨特的發(fā)展戰略也得到了聯(lián)合國開(kāi)發(fā)計劃署的認可，2003年，白溝被這一國際組織正式命名為“中國可持續發(fā)展小城鎮試點(diǎn)”，成為河北省僅有的兩個(gè)獲此殊榮的城鎮之一。