提到珠寶首飾，許多人只會(huì )聯(lián)想到時(shí)髦的年輕女士或珠光寶氣的影視明星。市場(chǎng)投資者也通常習慣性地把目標群體鎖定在消費能力較強的年輕人，很少關(guān)注老年人的需求。事實(shí)上，隨著(zhù)中國經(jīng)濟實(shí)力的快速增強，老年人面對的是前所未有的物質(zhì)豐富時(shí)代，老年人對首飾消費的觀(guān)念也開(kāi)始變化，有了追趕時(shí)尚的要求。

時(shí)尚首飾：讓銀發(fā)族既喜又憂(yōu)

　　上海徐匯區繁華地段的各大商店中，擺在首飾柜臺顯眼位置的幾乎都是時(shí)下的流行款式：不規則的幾何圖形、繁瑣的花朵形狀、炫目的金屬色澤。首飾店的銷(xiāo)售人員說(shuō)，老年消費者大多青睞上海的“老廟”、“老鳳祥”、“明牌”等以黃金為主打的老字號品牌，對款式并沒(méi)有特別要求，不太喜歡手鏈、腳鏈、胸針等流行配件。但記者在采訪(fǎng)中發(fā)現，老年人似乎并不排斥時(shí)尚首飾。家住上海靜安區的劉嵐欣女士今年已年過(guò)六旬，但一向打扮得體的她仍和年輕時(shí)一樣喜歡佩戴首飾，尤其是項鏈。她認為：“在提升老年人氣質(zhì)方面，一件合適的首飾絕對可以起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用�！彼�自己就買(mǎi)過(guò)不下10條項鏈，加上別人送的，大約有20條。
　　劉嵐欣說(shuō)，自己買(mǎi)的項鏈大多數是珍珠和純金項鏈，且款式都比較簡(jiǎn)單、傳統。對于如今首飾市場(chǎng)上流行并占據相當大市場(chǎng)份額的K金、鉑金、鈀金等飾品，劉女士覺(jué)得，可能是因為這類(lèi)飾品的目標消費群體是年輕人，所以一般設計比較時(shí)尚、新穎，她自己雖然從來(lái)不買(mǎi)，但很喜歡在商場(chǎng)柜臺前駐足欣賞。
　　劉女士對時(shí)尚首飾的看法，足以代表很大一部分老年消費者的觀(guān)點(diǎn)。記者在隨機采訪(fǎng)中發(fā)現，受訪(fǎng)的老年消費者中，一半以上的人表示：雖然年紀大了，但也喜歡富含時(shí)尚元素的飾品，只不過(guò)“光看看，不敢買(mǎi)”。只有少數老年消費者大膽嘗試過(guò)流行元素。在新聞單位工作多年的陳女士說(shuō)，她買(mǎi)過(guò)一些看上去很時(shí)尚的首飾，但不經(jīng)常佩戴，因為總感覺(jué)設計“有點(diǎn)夸張”，和自己平時(shí)的穿著(zhù)打扮不太搭配。
　　如此看來(lái)，設計時(shí)尚的首飾，的確讓那些愛(ài)美之心常在的老人們既喜又憂(yōu)，“愛(ài)恨交織”。

銀發(fā)市場(chǎng)：重價(jià)值更重內涵

　　中國珠寶首飾行業(yè)的專(zhuān)家表示，隨著(zhù)生活質(zhì)量提高，以及時(shí)尚設計逐漸充斥首飾市場(chǎng)，老年人對首飾的消費觀(guān)念也開(kāi)始變化，有了追趕時(shí)尚的要求，但他們眼中的“時(shí)尚”和年輕人的“時(shí)尚”有所不同。年輕人看重首飾的工藝和設計，而老年人更關(guān)注的則是一種兼顧保值功能和情感內涵的時(shí)尚。
　　中國珠寶首飾行業(yè)協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)、上海黃金飾品行業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)許文軍說(shuō)，老年人如今對首飾的消費范圍已不再局限于過(guò)去的“黃金老四樣”，即金戒指、金手鐲、金耳環(huán)、金項鏈。紅寶石、藍寶石和翡翠飾品開(kāi)始獲得老年人青睞，還有一些老年“紳士”喜歡在腰間佩戴一塊白玉玉佩，顯得既復古，又時(shí)尚。
　　許文軍分析指出，首飾飾品的“銀發(fā)市場(chǎng)”大體分為三種情況：其一，老人購買(mǎi)首飾以滿(mǎn)足自身佩戴或收藏需要，老人既是購買(mǎi)者，也是使用者；第二，老人購買(mǎi)首飾作為禮物送給或留給子女，老人是購買(mǎi)者，但不是使用者；第三，子女購買(mǎi)首飾孝敬老人，老人是最終使用者。
　　在前兩種情況下，老年消費者目前的首選仍是黃金等純貴金屬首飾，因為這類(lèi)首飾本身價(jià)值較高，老人佩戴起來(lái)比較符合自己的年齡層次；如在節慶時(shí)刻送給子女，也是一份可保值的重禮。在款式上，很多老年消費者不局限于傳統的簡(jiǎn)單設計，而是選擇設計更復雜，但帶有吉祥寓意的款式，例如：花瓶形狀的設計，象征“平”安；蝙蝠圖案設計，寓意有“�！睔�，無(wú)論是自己佩戴還是送給子女，都很合適。
　　在第三種情況下，首飾的購買(mǎi)者是年輕人，使用者是老人，因此，這類(lèi)首飾通常比前兩種情況下購買(mǎi)的首飾更具時(shí)代氣息，因為它需要兼顧兩代人的審美傾向，要能夠吸引兩種不同的目光。
　　世界黃金協(xié)會(huì )區域經(jīng)理毛文女士認為，年輕人為老人購買(mǎi)的首飾，有時(shí)候相對時(shí)髦，不見(jiàn)得是老人最滿(mǎn)意的，但由于首飾里蘊藏著(zhù)孩子的心意，具有豐富的情感價(jià)值，老人通常很珍視，也愿意佩戴。

情感需求：市場(chǎng)亟待挖掘

　　專(zhuān)家建議，首飾設計和制造商可以從老年消費者重視首飾的情感內涵入手，多挖掘老年人在這方面的需求特點(diǎn)，提高老人對首飾時(shí)尚設計的認同程度，從而進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)。
　　對于人類(lèi)消費市場(chǎng)的發(fā)展趨勢，有這樣一種說(shuō)法：“人類(lèi)在18世紀發(fā)現了兒童，19世紀發(fā)現了婦女，20世紀發(fā)現了老人�！蹦壳�，我國正逐漸進(jìn)入老齡化階段，老年人比例日漸升高。預計到2050年，我國老齡人口將增至四億左右，占我國總人口的25%。據統計，我國目前老年人數量已達1.5億，按照每人每年消費1000元的保守計算，老人用品市場(chǎng)價(jià)值已達1500億元，而據不完全統計，目前我國老年人用品市場(chǎng)的供應僅有500億元，且多集中在保健品領(lǐng)域。
　　許文軍表示，受傳統消費觀(guān)影響，中國首飾市場(chǎng)的消費重心一直是年輕人，將來(lái)也不會(huì )轉移到老年人身上。但老年人的市場(chǎng)仍有可挖掘空間，首飾行業(yè)也應該適當兼顧老年人的需求，推陳出新，設計一些適合老年消費者的時(shí)尚首飾。
　　毛文女士則認為，首飾企業(yè)在市場(chǎng)推廣手法上也需要多花心思，有效引導老人消費。她說(shuō)：“企業(yè)可以考慮對產(chǎn)品重新定位，多從老人的需求角度進(jìn)行創(chuàng )意，加入情感價(jià)值。例如，很多人都會(huì )為滿(mǎn)一周歲的嬰兒買(mǎi)“長(cháng)命鎖”，希望孩子能長(cháng)命百歲，但又有多少人會(huì )在老人滿(mǎn)60周歲、70周歲時(shí)，給老人買(mǎi)一件寓意長(cháng)壽的首飾？因此，企業(yè)是不是可以抓住這個(gè)市場(chǎng)空間，推出‘長(cháng)壽鏈’？所謂‘長(cháng)壽鏈’可能就是一條普通的金項鏈，只不過(guò)設計得更長(cháng)一些，一環(huán)套一環(huán)，在銷(xiāo)售時(shí)重點(diǎn)推出‘長(cháng)壽’概念。相信買(mǎi)來(lái)送給老人當壽禮，既不落俗套，又很合老人心意�！�