安徽黃山徽州區千年古村落呈坎在青山碧水襯托下，更顯詩(shī)情畫(huà)意。 　　本報資料照片

　　7月31日，黃山市旅游委常務(wù)副主任劉英旺與中國康輝旅行社集團有限責任公司總裁郭東杰在“中國康輝——黃山徽文化旅游年”系列活動(dòng)新聞發(fā)布會(huì )上簽署了一份長(cháng)達五年的戰略合作協(xié)議。業(yè)界認為，國內著(zhù)名景區與大型旅行社集團強強聯(lián)手進(jìn)行深度合作，一方面是借助企業(yè)的力量把傳統景區品牌推向市場(chǎng)，進(jìn)一步擴大其在海內外的知名度和影響力，另一方面也有助于旅行社進(jìn)一步擴大市場(chǎng)份額，提升形象，實(shí)現雙贏(yíng)是合作雙方的共同目標。

康輝表示：每年向黃山輸送10萬(wàn)游客

　　“雖然這份合作協(xié)議在7月31日才正式簽署，但實(shí)際上，在首旅集團的支持下，黃山市人民政府與中國康輝旅行社集團有限責任公司早在今年5月就已經(jīng)結成了戰略合作伙伴�！惫鶘|杰告訴記者，康輝集團此前已經(jīng)和武夷山景區以及四川省政府進(jìn)行過(guò)類(lèi)似的旅游合作，但此次和黃山的合作經(jīng)過(guò)了半年時(shí)間的全面考察，無(wú)論是合作時(shí)間，還是合作內容、方式，都是“前所未有”。
　　根據戰略合作框架協(xié)議，雙方將在黃山旅游國際化、航空旅游建設、旅游淡旺季平衡、旅游產(chǎn)品資源整合、旅游項目投資、節慶旅游、人才培訓等方面開(kāi)展全方位合作，而合作的開(kāi)端就是“中國康輝——黃山徽文化旅游年”系列活動(dòng)，包括：2007年7月31日和8月1日雙方聯(lián)合舉辦“百座城市、百家康輝、百個(gè)團隊、百名記者 、56個(gè)民族牽手黃山齊聚徽州”大型觀(guān)光游覽暨“中國康輝——黃山徽文化旅游年啟動(dòng)儀式”，并推出“世界遺產(chǎn)黃山、西遞、宏村鄉村和諧游”、“秀美黃山、歷史文化名城訪(fǎng)古游”、“徽州古村落風(fēng)水風(fēng)俗風(fēng)情游”等八條旅游精品線(xiàn)路；11月上旬聯(lián)合舉辦“黃山旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)國際論壇”；12月初共同聯(lián)合中國老齡委舉辦主題為“中華不老城”的千名老人黃山觀(guān)光月大型活動(dòng)；12月25日共同組織百名貴賓與黃山市市長(cháng)在黃山之巔共度平安夜；以及2007年12月至2008年2月期間聯(lián)合舉辦“純美黃山”冬季游活動(dòng)。
　　另外，雙方還將于2008年策劃舉辦康輝杯黃山攝影采風(fēng)、康輝黃山高爾夫聯(lián)誼賽、黃山新產(chǎn)品宣傳推介月等活動(dòng)。
　　“康輝集團把和黃山的合作視為今年第一個(gè)重點(diǎn)項目，將集全集團100多家企業(yè)之力，加大力度宣傳黃山品牌、推廣黃山形象，并結合黃山特點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品設計，力求推出高品位、高文化含量的產(chǎn)品�！惫鶘|杰告訴記者，在雙方五年的合作時(shí)間內，康輝集團將通過(guò)團購的方式，保證每年向黃山輸送10萬(wàn)游客。
　　“這是著(zhù)名景區品牌與實(shí)力企業(yè)的強強聯(lián)合�！敝袊�旅游報的一位資深記者表示，政府動(dòng)員企業(yè)的力量把黃山旅游品牌推向市場(chǎng)，進(jìn)一步提高黃山在海內外的知名度與影響力，康輝集團則通過(guò)其強有力的采購能力和規范化的經(jīng)營(yíng)模式把游客帶進(jìn)黃山，提升康輝國內游品牌形象，進(jìn)一步擴大市場(chǎng)份額。實(shí)現雙贏(yíng)是合作雙方的共同目標。

旅行社試水景區開(kāi)發(fā)謀求產(chǎn)業(yè)鏈延伸

　　隨著(zhù)國內旅游業(yè)的迅猛發(fā)展，人們的旅游方式和觀(guān)念近年來(lái)發(fā)生了巨大的變化，單純的點(diǎn)線(xiàn)式觀(guān)光旅游正在向深度的休閑度假旅游方式轉變，激烈的市場(chǎng)競爭，使得旅行社行業(yè)不得不重新定位，并在旅游產(chǎn)業(yè)鏈中謀求更多的話(huà)語(yǔ)權和更大的發(fā)展空間。
　　“旅行社行業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)角色的轉變，我們意識到，必須從單純的目的地資源管理向景區管理過(guò)渡�！惫鶘|杰表示，我國的一些著(zhù)名風(fēng)景名勝區一直以來(lái)主要由政府管理，市場(chǎng)化水平并不高，而旅行社業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境下，擁有了相對成熟的經(jīng)營(yíng)模式和市場(chǎng)意識較強的管理方式，因此必須深入到景區內部，充分挖掘景區的資源潛質(zhì)，打造目的地概念，才能使深度開(kāi)發(fā)目的地資源成為可能。
　　“黃山有著(zhù)精美絕倫的自然風(fēng)光和歷史悠久的徽州文化，不僅是我國著(zhù)名旅游品牌，也是世界著(zhù)名旅游勝地。但目前的市場(chǎng)定位和品牌包裝還不夠清晰，游客除了登黃山賞風(fēng)景以外，還有哪些地方值得玩兒，哪些小吃值得品嘗，哪些歷史文化值得體會(huì )，一系列的問(wèn)題都不夠明確，因此黃山還有很大的潛力值得挖掘�！惫鶘|杰說(shuō)，除了要為黃山這個(gè)歷史風(fēng)景名勝增加度假和文化的內涵以外，在酒店、大交通、服務(wù)水準、服務(wù)理念等方面都需要旅行社借助渠道資源進(jìn)行重新打造。
　　業(yè)內人士分析認為，旅行社與景區的合作無(wú)疑會(huì )給景區增加大量客源，提升景區長(cháng)久競爭力，同時(shí)這也是旅行社業(yè)低成本進(jìn)入上游產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)踏板，在競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，無(wú)疑將大大增強旅行社的實(shí)力，擴大其在旅游產(chǎn)業(yè)中的話(huà)語(yǔ)權。

從市場(chǎng)合作走向資本合作

　　記者了解到，國內少數大型旅行社集團近年來(lái)除了在固有旅行社行業(yè)加大擴張力度以外，還將目光投向了下游的酒店行業(yè)以及上游的景區景點(diǎn)。上市公司中青旅就在去年12月份發(fā)布公告稱(chēng)，以3.55億元高價(jià)入股烏鎮古鎮旅游投資有限公司，控股60%股權，并將結合當地資源進(jìn)行一系列旅游開(kāi)發(fā)。而國旅集團、中旅集團旗下也一直在加緊對上游景區的收購和市場(chǎng)化運作。
　　“旅行社行業(yè)與景點(diǎn)景區長(cháng)久以來(lái)存在信息不對稱(chēng)的問(wèn)題，旅行社缺少上游供應商的支持，因此加強與上游資源的合作，尤其是優(yōu)質(zhì)景區的合作是我們的愿望，但在選擇合作伙伴時(shí)，我們也有比較嚴格的標準�！惫鶘|杰說(shuō)，康輝集團在選擇景區合作伙伴時(shí)至少要考慮三個(gè)因素。
　　“首先要選擇全國性著(zhù)名景區，這樣才能確保我們的投資回報；其次，一定要得到當地政府的支持，政府要重視對當地旅游資源的開(kāi)發(fā)利用，并表現出強烈的合作愿望；再有就是合作的景區要具備一定的接待設施，大交通狀況較好或具有發(fā)展潛力，并設有康輝的分支機構，以便進(jìn)行整體的品牌包裝和質(zhì)量控制�！痹谡劦竭x擇合作伙伴的標準時(shí)，郭東杰如此表示。
　　據悉，在與黃山市政府五年的合作中，康輝將從目前的市場(chǎng)合作逐步擴大到資本合作領(lǐng)域�！拔覀兿Ｍ�通過(guò)雙方的共同努力，充分發(fā)揮黃山和康輝在不同行業(yè)中的品牌效益，通過(guò)提升黃山的旅游品牌形象，實(shí)現黃山旅游經(jīng)濟增長(cháng)與康輝集團發(fā)展的互利雙贏(yíng)�！惫鶘|杰這樣告訴記者。