米其林、普利司通、固特異……這些都是中國消費者尤其是“有車(chē)一族”耳熟能詳的輪胎品牌，而消費者對于中國本土輪胎品牌認知和熟悉的程度則幾近空白。這種認知程度的反差客觀(guān)地反映著(zhù)一個(gè)現實(shí)：中國輪胎本土市場(chǎng)尤其在中高端領(lǐng)域長(cháng)期被洋品牌稱(chēng)霸天下�？上驳氖�，目前這種格局隨著(zhù)本土輪胎企業(yè)的成長(cháng)壯大將逐漸被改變。國內誘人的市場(chǎng)空間正吸引著(zhù)一批本土輪胎領(lǐng)軍企業(yè)將發(fā)展的戰略重心鎖定國內市場(chǎng)，開(kāi)始與洋品牌虎口奪食。

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洋品牌在國內輪胎市場(chǎng)稱(chēng)霸

　　近年來(lái)，在免征子午胎10%消費稅、取消輪胎項目行政審批等優(yōu)惠政策的支持下，我國輪胎工業(yè)得到快速發(fā)展。據中國橡膠工業(yè)協(xié)會(huì )的有關(guān)資料顯示，目前中國的輪胎市場(chǎng)是全球增長(cháng)最快的，市場(chǎng)規模約為80億美元，占世界輪胎市場(chǎng)份額的9%。
　　中國橡膠工業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)鞠洪振介紹說(shuō)，良好的投資環(huán)境和巨大的市場(chǎng)前景，極大地吸引了世界跨國輪胎制造商到中國投資建廠(chǎng)。上世紀八九十年代，國內輪胎自主品牌相繼被外國收購，外國產(chǎn)品在國內中高端市場(chǎng)形成強勢，而中國自主品牌只能在低端市場(chǎng)與競爭對手拼價(jià)格，幾乎沒(méi)有利潤。
　　有資料統計顯示，目前，在我國輪胎中高端市場(chǎng)上，國有和國有控股企業(yè)只有10多家，而外資和外資控股企業(yè)已有包括法國米其林、日本普利司通、美國固特異等行業(yè)三巨頭在內的20多家企業(yè)。據了解，目前全球排名前十位的輪胎企業(yè)絕大多數都已經(jīng)在中國合資或合作建立了數量不等的生產(chǎn)基地。兩年前，在與民營(yíng)企業(yè)山東陸通輪胎有限公司簽署合資合同后，全球第五大輪胎生產(chǎn)商倍耐力集團宣告進(jìn)入中國市場(chǎng)，最近，德國輪胎企業(yè)大陸公司也透露，準備在中國投資建廠(chǎng)……跨國輪胎企業(yè)在中國的投資和生產(chǎn)規模像滾雪球一樣越來(lái)越大。
　　跨國大型輪胎企業(yè)憑借雄厚的資金、先進(jìn)的技術(shù)，在國內轎車(chē)、輕卡子午胎市場(chǎng)以及高檔子午胎市場(chǎng)中占據了絕對統治地位。如在轎車(chē)輪胎中，外資企業(yè)占有70%的市場(chǎng)份額，國有和民營(yíng)輪胎企業(yè)僅分得三成的市場(chǎng)，而且都主要集中在換胎市場(chǎng)，在原配輪胎市場(chǎng)占有率很低。
　　中國本土輪胎企業(yè)僅在載重輪胎等方面顯示出一定的市場(chǎng)占有率。因為國內高速公路的發(fā)展以及一系列超載現象的出現，使國內企業(yè)很早就開(kāi)始在載重輪胎上進(jìn)行改進(jìn)設計，因此，載重輪胎發(fā)展很成熟，國內輪胎與國外輪胎的差距不大，國有和民營(yíng)輪胎企業(yè)的市場(chǎng)占有率已經(jīng)達到80%，其余的被外資企業(yè)占有。
　　有業(yè)內人士認為，某種意義上，中國消費者在輪胎消費上的不很成熟，也為輪胎企業(yè)，特別是世界輪胎巨頭掘進(jìn)中國市場(chǎng)提供了機遇。當前，中國汽車(chē)市場(chǎng)迅速增長(cháng)的勢頭，仍在刺激著(zhù)全球各大輪胎制造廠(chǎng)商大力擴展在華的制造業(yè)務(wù)。

本土領(lǐng)軍企業(yè)轉戰國內市場(chǎng)

　　一邊是日益增長(cháng)的市場(chǎng)空間，一邊是外資企業(yè)的市場(chǎng)強勢，處于夾縫中的國內輪胎企業(yè)長(cháng)期以來(lái)對于國內市場(chǎng)的策略都保持著(zhù)低調和守勢。
　　然而，今年以來(lái)，一些本土輪胎企業(yè)加大力度進(jìn)軍國內市場(chǎng)的聲音多了起來(lái)。國內最大的子午線(xiàn)輪胎出口創(chuàng )匯基地——廣州市華南橡膠輪胎有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“華南輪胎公司”)日前對外正式宣布，將逐步提高對國內市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，將戰略重心從海外移師國內，并推出一系列市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略。
　　然而，業(yè)界人士普遍認為，目前國內輪胎市場(chǎng)分為“三大方陣”，第一方陣是以米其林、普利司通、固特異等為代表的獨資或合資企業(yè)，其優(yōu)勢在于轎車(chē)、輕卡子午胎市場(chǎng)以及高檔、高速度級等子午胎市場(chǎng)；第二方陣則是以韓泰、錦湖、佳通等為代表的獨資或合資企業(yè)，其優(yōu)勢在中檔的轎車(chē)、輕卡子午胎市場(chǎng)等；第三方陣為國內企業(yè)，其競爭優(yōu)勢則仍局限于以低廉的價(jià)格占領(lǐng)部分市場(chǎng)。
　　目前，這些跨國輪胎企業(yè)在中國市場(chǎng)競爭的策略已由品質(zhì)策略——完善服務(wù)——價(jià)格比拼，競爭優(yōu)勢不斷提升。長(cháng)期處于第三方陣的國內企業(yè)要從外資企業(yè)虎口奪食，勝算幾何？
　　業(yè)內人士分析認為，一些本土領(lǐng)軍企業(yè)已形成完整的自主技術(shù)研發(fā)體系是首要的競爭優(yōu)勢。這些領(lǐng)軍企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，確定了依靠科技創(chuàng )新提升產(chǎn)品檔次，面向高端市場(chǎng)的發(fā)展思路。在技術(shù)上走了引進(jìn)—消化—吸收—提升的路徑，已形成自有的技術(shù)體系，產(chǎn)品在設計、研發(fā)和質(zhì)量等方面與國外一二線(xiàn)品牌不相上下。
　　華南輪胎公司靠創(chuàng )新持續發(fā)展，每年都有填補國內空白的產(chǎn)品誕生。今年，該公司成功研制出國內首條跑氣保用輪胎和26英寸V級寬斷面高速扁平化輪胎，擁有完全自主知識產(chǎn)權，目前全世界只有七個(gè)國家能生產(chǎn)這種高性能輪胎。
　　另一方面，國內輪胎領(lǐng)軍企業(yè)大多有開(kāi)拓海外市場(chǎng)的經(jīng)歷，其前些年國際化運作經(jīng)驗將成為今天與洋品牌競爭的又一大優(yōu)勢。華南橡膠輪胎有限公司80%以上的產(chǎn)品供出口，遠銷(xiāo)歐美、澳洲近110個(gè)國家和地區，贏(yíng)得了較高的海外市場(chǎng)認可和贊譽(yù)。該公司董事長(cháng)史國鑄認為，本土企業(yè)搏擊海外，在建立廣泛的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )、維護良好的客戶(hù)關(guān)系等方面積累了豐富的經(jīng)驗。
　　鞠洪振認為，隨著(zhù)更多國內輪胎領(lǐng)軍企業(yè)轉戰國內市場(chǎng)，輪胎土洋品牌在中高端市場(chǎng)的競爭將由此加劇。而本土品牌將原來(lái)應用在海外市場(chǎng)的先進(jìn)輪胎設計、生產(chǎn)技術(shù)應用在國內銷(xiāo)售的輪胎上，并通過(guò)加強品牌建設、開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)渠道、提升附加服務(wù)等措施來(lái)提高產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，將顯現出較強的競爭優(yōu)勢。

土洋輪胎企業(yè)加劇市場(chǎng)競爭

　　雖然本土輪胎企業(yè)的競爭優(yōu)勢日益增強，但要在日益激烈的市場(chǎng)角逐中，分食到更多的份額并非易事。業(yè)內專(zhuān)家建議，首要的市場(chǎng)策略應“先做替換胎爭取配套胎”。
　　據史國鑄介紹，按照國際市場(chǎng)慣例，替換胎市場(chǎng)將占據輪胎市場(chǎng)七成的份額。而中國消費者現在則越來(lái)越重視輪胎產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌，市場(chǎng)空間將不斷增大。因而，要爭奪國內市場(chǎng)，可先從替換胎做起。
　　在先期投入做替換胎的基礎上，要積極爭取國內知名汽車(chē)廠(chǎng)家的配套資格，按照整車(chē)的設計同步設計配套輪胎，如此企業(yè)便能獲得一筆穩定的市場(chǎng)收益。
　　與此同時(shí)，市場(chǎng)開(kāi)拓區域逐步推進(jìn)。在加大品牌宣傳和服務(wù)的過(guò)程中，專(zhuān)家建議，宜先將重點(diǎn)放在珠三角、北京、上海、成都、武漢等地區，然后再輻射到全國范圍。企業(yè)也可通過(guò)賽事、公益活動(dòng)等來(lái)進(jìn)行品牌推廣活動(dòng)。
　　“國內市場(chǎng)消費者對‘洋品牌’輪胎的盲目崇拜將成為本土企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)面臨的較大障礙�！本虾檎裾J為，“其實(shí)，國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)輪胎和在華的國際十大輪胎名牌生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的輪胎質(zhì)量相比，差距已不大。消費者往往抱著(zhù)‘買(mǎi)得起馬就配得起鞍’心理選擇國外名牌�！�
　　鞠洪振認為，要改變這種消費偏見(jiàn)，有賴(lài)于國內企業(yè)堅持不懈地提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，經(jīng)得起市場(chǎng)考驗，形成良好的口碑，讓消費者自愿地支持民族工業(yè)。