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前不久在北京召開(kāi)的風(fēng)險投資與中國特許經(jīng)營(yíng)對接洽談會(huì )，吸引了風(fēng)險投資機構以及多家企業(yè)的參與，雙方表現出了極大的熱情。與這樣的熱情相反，記者在采訪(fǎng)中了解到，企業(yè)所竭力展示的卻絲毫無(wú)法引起向風(fēng)險投資機構的興趣�！案裨谡猩�，很難找到吸引我的地方，這次收獲不大�！币晃粎�(huì )的風(fēng)險投資公司負責人無(wú)奈地表示。
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| 風(fēng)險投資與中國特許經(jīng)營(yíng)對接洽談會(huì )現場(chǎng)。本報資料照片 | 連鎖企業(yè)：熱衷于借私募找錢(qián)
“您是投資公司的代表嗎？這是我們公司的介紹，我們是做香鍋連鎖的，非常不錯�！庇浾咭贿M(jìn)會(huì )場(chǎng)，就被一位姓王的經(jīng)理拉住了，遞過(guò)來(lái)一本非常精美的圖冊。
還沒(méi)走幾步，一份大眾中藥足療企業(yè)的資料也塞到了記者懷里，接著(zhù)，無(wú)煙餐廳、便捷酒店……不一會(huì )記者的懷里已經(jīng)是五顏六色。
“我們是從大連趕過(guò)來(lái)的，這次機會(huì )很難得，我們雖然沒(méi)有參加路演，但是帶來(lái)了我們公司的資料，希望能夠得到風(fēng)險投資商們的關(guān)注�！眱蓚�(gè)風(fēng)塵仆仆的先生拖著(zhù)箱子告訴記者。
“我們是小企業(yè)，今天有幸參加這個(gè)論壇，而且還有我們的路演，我們想在這個(gè)論壇上找到志同道合的合作伙伴，希望能夠遇見(jiàn)伯樂(lè )�！币晃粊�(lái)自南京的企業(yè)代表說(shuō)。
風(fēng)險投資：熱衷于尋找好項目
“這次會(huì )議，報名參會(huì )的有120家風(fēng)險投資機構的主要負責人，例如軟銀資本、高能、漢能資本等，今天來(lái)參加對接洽談會(huì )的就有40多家風(fēng)險投資機構負責人�！币晃还ぷ魅藛T告訴記者。
“我們希望在這次活動(dòng)中，選擇到有發(fā)展前景的好項目，發(fā)掘新的商機�！币晃伙L(fēng)險投資公司負責人告訴記者，“特別是特許經(jīng)營(yíng)中有自己特色，以及有效的管理和強大的團隊等，都是我們選擇企業(yè)的重要標準�！�
“特許經(jīng)營(yíng)的廣泛市場(chǎng)空間以及經(jīng)營(yíng)的可復制性吸引了我們�！苯袢召Y本的負責人溫保馬這樣說(shuō)。記者了解到，近年來(lái)，特許連鎖經(jīng)營(yíng)受到了國內外風(fēng)險投資機構的廣泛關(guān)注，繼歐洲最大的投資機構3i集團及知名投資機構普凱基金為小肥羊注資2500萬(wàn)美元以后，2007年6月，重慶小天鵝獲得紅山資本中國基金、海納亞洲創(chuàng )投基金聯(lián)合投資2500萬(wàn)美元注資，東方逸尚、新華文軒、好孩子、迪信通、海王星辰醫藥、如家、新東方教育等行業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)也獲得了風(fēng)險投資。
“說(shuō)白了，只要項目好有潛力，這個(gè)時(shí)候是錢(qián)追著(zhù)你跑�！睖乇ｑR告訴記者：“對于一些非常好的連鎖企業(yè)，經(jīng)常會(huì )有數十家風(fēng)險投資機構追逐，我們要投資，我們要為企業(yè)做計劃書(shū)，告訴他我們注資后能夠帶給他更好的發(fā)展和管理的更新，這樣來(lái)吸引企業(yè)。我們最近成功注資真功夫就是一個(gè)例子�！�
“毋庸置疑，特許經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為國際風(fēng)險投資關(guān)注的焦點(diǎn)領(lǐng)域，”中國商業(yè)經(jīng)濟學(xué)會(huì )副會(huì )長(cháng)黃國雄告訴記者。
兩方熱情卻難達成共熱
“行業(yè)的前景我們都知道，多講講自己的行業(yè)規模多大、市場(chǎng)潛力和業(yè)務(wù)模式對于其他競爭對手優(yōu)勢在哪里就可以了�！迸_下一位風(fēng)險投資機構負責人打斷了上臺路演的一位企業(yè)代表的話(huà)。
記者看到，短短的幾分鐘路演中，上臺的大部分企業(yè)都只是在介紹自己的產(chǎn)品，以及自己公司的成長(cháng)史，儼然一副招商引資的陣勢�！八麄兟费萃耆珱](méi)把握好重點(diǎn)，只知道大聲嚷嚷如果我有了錢(qián)我會(huì )怎么怎么樣。沒(méi)有自己的真正成績(jì)，哪個(gè)風(fēng)投會(huì )投錢(qián)��！”記者身邊的一個(gè)風(fēng)險投資機構負責人忍不住說(shuō)道。
“路演這短短幾分鐘根本不可能吸引風(fēng)投，風(fēng)投本質(zhì)上要求的是高增長(cháng)，你看這些企業(yè)都是要長(cháng)期投入的，而且回報很慢，都是處于剛剛起步的初級階段�！绷硗庖粋�(gè)代表這樣告訴記者。
“我們這次是一個(gè)融資的會(huì )議，不是一個(gè)招商的會(huì )議，要突出自己的重點(diǎn)，闡述專(zhuān)家們感興趣的數據方面的內容，講一些市場(chǎng)分析，不要只講自己企業(yè)文化的東西�！币晃煌顿Y機構專(zhuān)家無(wú)奈地表示。
“風(fēng)險投資在國外投資的都是尖端的高科技產(chǎn)業(yè)、IT通訊等行業(yè)，在傳統的本土行業(yè)進(jìn)行風(fēng)險投資，我看沒(méi)多少投資商愿意投資，你看那些投資商對這些企業(yè)根本就沒(méi)有興趣�！币晃伙L(fēng)險投資網(wǎng)站的副總裁說(shuō)。
“我們希望的是長(cháng)期合作，不是投了錢(qián)馬上就走，我們希望建立百年老店，把店做大，做上市。我們是要幫助企業(yè)打造更強的生命力。不單單是投錢(qián)這么簡(jiǎn)單�！睖乇ｑR告訴記者。 |