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| 唐橋：五糧液集團面向兩個(gè)市場(chǎng)鑄造名酒品牌 |
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| 2008-01-31 本報記者:陳圣莉 來(lái)源:經(jīng)濟參考報 |
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2007年，五糧液集團實(shí)現銷(xiāo)售收入253億元，較2006年增長(cháng)26.5%。2007年，在“中國最有價(jià)值品牌”評估中，“五糧液”品牌價(jià)值為402.18億元，與海爾、聯(lián)想、國美高居排行榜前四位，連續13年蟬聯(lián)中國食品行業(yè)榜首。在目前白酒市場(chǎng)競爭日益加劇的環(huán)境下，五糧液將如何整合自身優(yōu)勢向前發(fā)展呢？近日，五糧液集團總裁唐橋在京接受了《經(jīng)濟參考報》記者的專(zhuān)訪(fǎng)。
“我們制定了面向兩個(gè)市場(chǎng)的長(cháng)遠發(fā)展戰略�！碧茦蛘f(shuō)。
在國內市場(chǎng)上，近年來(lái)，五糧液集團實(shí)施了“1+9+8”的品牌戰略，“1”是指將“五糧液”打造成世界品牌，“9”是指做好9個(gè)全國性的品牌，“8”是指將全國市場(chǎng)分為8個(gè)區域，推出8個(gè)區域性品牌，滿(mǎn)足不同消費者的需求。目前這一戰略取得較大成果。作為公司的品牌核心——“五糧液”的年產(chǎn)量不超過(guò)8000噸。公司還培育了“五糧春”“五糧醇”兩個(gè)中等價(jià)位品牌；同時(shí)，“五糧神”“五湖液”“百年老店”“尊酒”“錦上添花”等品牌也通過(guò)市場(chǎng)開(kāi)拓逐步提升銷(xiāo)售量，在部分地級市場(chǎng)成為快速成長(cháng)品牌；而“兩湖春”“現代人”“春夏秋冬”等區域品牌從無(wú)到小，從小到大，亦取得了一定的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
據了解，為做大做強品牌，五糧液集團將實(shí)行重點(diǎn)品牌重點(diǎn)支持的營(yíng)銷(xiāo)策略，進(jìn)一步重點(diǎn)鼓勵和支持經(jīng)銷(xiāo)商做好中高價(jià)位系列酒。
“除了面向國內市場(chǎng)外，我們也正在實(shí)施走出去戰略，旨在向世界展示中華傳統文化和優(yōu)秀釀造工藝的魅力，為振興民族工業(yè)作出自己應有的貢獻�！碧茦蛘f(shuō)。
據介紹，進(jìn)軍國際市場(chǎng)，五糧液集團有著(zhù)良好的品牌積累——分別于1915年、1995年、2002年三度榮獲得巴拿馬國際金獎，在世界各地的博覽會(huì )上共獲38次金獎。目前五糧液在中國優(yōu)質(zhì)白酒出口額中所占的比例已達到90%，同比增長(cháng)15%。
“但是，對比國際洋酒品牌對國內市場(chǎng)的沖擊，外國消費者對中國白酒的認同還需要進(jìn)一步提高，這其中涉及一個(gè)文化差異和飲食習慣的問(wèn)題�！碧茦蛘f(shuō)，“中國的白酒是用五谷雜糧釀制而成，度數較高，口感較烈，一般需要配菜飲用；而很多洋酒是可以單獨喝的，這種文化和習慣上的差異阻礙了一些人真正了解中國的白酒文化�！�
如何逐步改變這種現狀，將五糧液和中國的白酒文化用一種“國際語(yǔ)言”傳遞出去，成為五糧液的品牌管理者們孜孜以求的課題�！拔覀冊诤Ｍ庠M(jìn)行過(guò)兩次小小的嘗試，成效很好�！碧茦蚪榻B，一次，在美國打出品牌傳播的口號“five is
china”(五即中國)，將五行、五谷、五養、五岳、九五至尊等關(guān)于“五”的概念與傳說(shuō)與五糧液結合起來(lái)解釋給外國友人聽(tīng)，結果他們非常感興趣，良好的文化碰撞使得概念推廣進(jìn)行得十分成功；另一次，公司在美國演示了五糧液的生產(chǎn)過(guò)程，形象地告訴人們，其實(shí)五糧液的釀造原理與西方的雞尾酒基本相同，只不過(guò)將“調和”的過(guò)程提前了。這種形象類(lèi)比使消費者一下子就記住了五糧液。
據介紹，2008年五糧液集團將在美國、歐洲、日本等地投入巨額廣告宣傳費，加大傳播推廣力度。與此相對應，五糧液全面鋪設全球營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，沃爾瑪、家樂(lè )福、麥德龍、樂(lè )購等國際零售業(yè)巨頭們也爭相來(lái)到四川宜賓，與五糧液簽訂全球戰略合作協(xié)議。
“當然，讓國內優(yōu)質(zhì)白酒逐漸為國際友人所熟悉、接受，這樣的改變絕非是一朝一夕就可以完成的�！碧茦蛘f(shuō)，“但這是民族企業(yè)的責任，五糧液會(huì )一如既往地與全國白酒同行們一起努力�！� |
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