全球鐵礦石價(jià)格談判在2008年度顯得異常的膠著(zhù)。雖然全球主要鋼廠(chǎng)都與巴西礦業(yè)巨頭淡水河谷公司達成了新財年的價(jià)格協(xié)議，但同樣在國際鐵礦石市場(chǎng)舉足輕重的兩大澳礦巨頭至今未認可上述“首發(fā)價(jià)”。
　　國內不少礦業(yè)及鋼鐵業(yè)的專(zhuān)家認為，從“昂貴的鐵礦石”中可以明白一個(gè)道理：大宗資源占有要根據中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展的長(cháng)遠方向，確立主動(dòng)的戰略選擇，不受一時(shí)市場(chǎng)波動(dòng)的影響，化害為利，堅持到底。

談判中的“新特征”

　　據了解，新一年度全球鐵礦石談判的艱難程度出乎預料。關(guān)鍵之點(diǎn)就是中國現貨鐵礦石與長(cháng)期協(xié)議礦之間巨大的“價(jià)差”利益，已加強了礦業(yè)巨頭改變以往談判中“離岸結算”規則的決心，一心想彌補合同價(jià)與現貨價(jià)的差距。這個(gè)問(wèn)題的實(shí)質(zhì)就是試圖在中國對鐵礦石保持長(cháng)期需求的情況下建立新的利益格局。
　　據對各方面信息匯總而得到的總體印象，在今年的談判中，全球三大礦業(yè)公司開(kāi)出的談判條件都比較苛刻。巴西淡水河谷公司提出，在按市場(chǎng)走勢實(shí)現漲價(jià)的基礎上，還要有質(zhì)量差價(jià)。這在最后的談判結果中已有體現。澳大利亞必和必拓公司和力拓公司都提出了至關(guān)緊要的到岸競爭力問(wèn)題，也就是按與現貨價(jià)比照的到岸價(jià)格來(lái)確定礦業(yè)公司的收益。并認為今后可考慮建立與現貨價(jià)格在一定條件下實(shí)行聯(lián)動(dòng)的相關(guān)價(jià)格指數，由此形成合同定價(jià)機制。而全球主要鋼廠(chǎng)都認為現有談判定價(jià)機制是在供需雙方長(cháng)期利益平衡中穩定下來(lái)的，應該得到尊重。中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì )也反復強調了這一立場(chǎng)。

近期市場(chǎng)起伏不定

　　中國對鐵礦石的需求增長(cháng)及對外礦依賴(lài)程度的提升，短期內不會(huì )有明顯轉折，但其中的起伏波動(dòng)正在趨于頻繁。
　　據國內知名鋼鐵資訊機構“我的鋼鐵”的跟蹤研究，1985年中國鐵礦石進(jìn)口量突破1000萬(wàn)噸；2002年突破1億噸；2003年中國進(jìn)口量超過(guò)日本，成為世界第一鐵礦石進(jìn)口國，進(jìn)口量近1.5億噸；2004年突破2億噸；2006年達3.26億噸；2007年進(jìn)口量接近4億噸。
　　2007年中國進(jìn)口鐵礦石市場(chǎng)價(jià)格大幅上漲。鐵含量為63.5%的印度粉礦現場(chǎng)市場(chǎng)價(jià)由年初的每噸680元上漲到目前1450元，漲幅高達113%。
　　但是到了去年年末到今年1月份，鐵礦石現貨市場(chǎng)出現高位疲軟運行的狀態(tài)，鋼廠(chǎng)采購清淡，市場(chǎng)有價(jià)無(wú)市。到了春節之后和3月上旬，市場(chǎng)出現漲勢，人氣明顯復蘇。但到了3月下旬，隨著(zhù)鋼廠(chǎng)一波采購浪潮逐漸消退，礦石庫存壓力漸顯，市場(chǎng)價(jià)格出現小幅下跌，商家成交量普遍不大，觀(guān)望氣氛濃烈。
　　此外，今年1月份國際海運價(jià)格持續下滑，1月下旬波羅的海干散貨指數與去年最高值相比跌幅高達近47%。鐵礦石海運費巴西線(xiàn)和西澳線(xiàn)更是暴跌，與最高時(shí)相比分別下跌47%和63%。到了春節期間，海運指數悄悄回暖，到目前為止是在高位反復震蕩。據此可以認為，鐵礦石市場(chǎng)正在進(jìn)入一個(gè)波動(dòng)期，不能依據市場(chǎng)一時(shí)漲跌盲目作出長(cháng)期的“固定判斷”。

主動(dòng)戰略選擇是關(guān)鍵

　　此間資深鋼鐵專(zhuān)家賈良群等業(yè)內人士都認為，現在是中國在諸如鐵礦石等大宗資源上作出“主動(dòng)戰略選擇”的時(shí)候了。應該確立幾條不受市場(chǎng)短時(shí)波動(dòng)影響的長(cháng)期戰略性原則，一做到底，絕不放松。
　　根據專(zhuān)家的建議，首先應建立鋼鐵業(yè)上游大宗資源掌控的戰略原則。這個(gè)原則應上升為行業(yè)原則，不能分散在各個(gè)鋼廠(chǎng)“各行其是”。國內單個(gè)鋼廠(chǎng)實(shí)力有限，重大投資需要行業(yè)統一協(xié)調；再有資源型投資需要金融、投資市場(chǎng)的配合，所以還需要跨行業(yè)的協(xié)調、決策機制。
　　其次要明確鐵礦石海外資源的投資方向。鐵礦石的海外資源占有，主要方向應是參與形成國際市場(chǎng)上的“新一極”供應力量。由于傳統三大礦業(yè)公司目前處于絕對強勢地位，國際上不少中小型和新興礦業(yè)公司都在采取避免被“吃掉”的行動(dòng)，這為鐵礦石市場(chǎng)的改變帶來(lái)了“一線(xiàn)生機”。這個(gè)礦業(yè)市場(chǎng)“新興之極”的投資機會(huì )不容忽視。
　　再次是建立戰略投資與戰略目標相匹配的原則，不以市場(chǎng)短期起伏評估戰略投資的成敗得失。戰略投資不僅要有戰略眼光，還要有戰略決心，而國內業(yè)界在這方面很欠缺，多的是“患得患失”，最后只有被動(dòng)付出代價(jià)。上世紀末，國際鐵礦石市場(chǎng)陷于最低谷，目前不可一世的“三大礦”都曾開(kāi)出優(yōu)惠條件，吸引中國的采購和投資。當時(shí)寶鋼等企業(yè)有所動(dòng)作，但大部分鋼廠(chǎng)都擔心投資回報問(wèn)題，無(wú)所作為，以致“錯失良機”。