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| [企業(yè)智庫]特許經(jīng)營(yíng)：再造珠寶企業(yè)盈利模式 |
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| 2008-05-16 本報記者:葉建平 實(shí)習生:于菲 來(lái)源:經(jīng)濟參考報 |
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進(jìn)入5月，特許經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)陡然升溫，十幾個(gè)以特許加盟為主題的展覽會(huì )先后在全國各城市展開(kāi)角逐。投資者發(fā)現，從2006年開(kāi)始逐步收縮特許經(jīng)營(yíng)規模的珠寶商們，今年開(kāi)始重新青睞特許經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，且以頗為高調的姿態(tài)成為市場(chǎng)的一大熱點(diǎn)。
今年的特許加盟市場(chǎng)，有三個(gè)變化不得不提：一是適逢《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理條例》頒布一周年，各盟主企業(yè)和投資者在經(jīng)過(guò)了更多的理性思考后重新上路，對企業(yè)信譽(yù)和和諧招商環(huán)境更加重視；二是大量逃離樓市、股市的資金，正急于尋找新的投資方向，從前投資三五萬(wàn)元做一個(gè)特許加盟項目的時(shí)代逐漸淡去，百萬(wàn)元以上投資額的項目成為特許市場(chǎng)主流；三是眾多大品牌和國際品牌的加入，使投資者面臨更多的選擇，也使國內加盟市場(chǎng)更加熱鬧和規范�！ �
面對市場(chǎng)的這一變化，一度處于高風(fēng)險、低盈利經(jīng)營(yíng)狀態(tài)的珠寶行業(yè)，迅速走出低迷觀(guān)望的谷底，迅猛的發(fā)力讓人始料不及。
早在去年，由香港上市公司恒豐金業(yè)科技主力打造的國際級珠寶企業(yè)金至尊就宣布，將在國內發(fā)起“百市千店”擴張計劃，即在中國100個(gè)城市里，通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)等招商加盟方式，到2012年前打造1000家專(zhuān)賣(mài)店。今年開(kāi)始，他們就迅速在這一目標引導下行動(dòng)起來(lái)，目前已取得不錯的業(yè)績(jì)。緊隨其后的是周大福。今年周大福也宣布，將通過(guò)特許加盟等方式，每年在內地開(kāi)設100家新店，到2010年將在內地擁有1000家分店，年銷(xiāo)售額將超過(guò)100億元人民幣。
對此，中國著(zhù)名連鎖特許經(jīng)營(yíng)專(zhuān)家劉震在接受記者采訪(fǎng)時(shí)認為：珠寶產(chǎn)品具有投資風(fēng)險小、品類(lèi)簡(jiǎn)單、易于管理、庫存成本低等優(yōu)勢，在經(jīng)歷了兩年的業(yè)務(wù)收縮、盈利下降困境之后，今年整個(gè)行業(yè)再次發(fā)力，成為繼服裝、零售、餐飲等之后的特許經(jīng)營(yíng)熱點(diǎn)，說(shuō)明珠寶市場(chǎng)正在回暖，企業(yè)對國內市場(chǎng)前景普遍看好。
中國連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)武瑞玲認為，我國珠寶業(yè)特許經(jīng)營(yíng)模式在經(jīng)歷了“渠道為王”為經(jīng)營(yíng)核心的發(fā)展時(shí)期之后，今后將突出展開(kāi)以“品牌之爭”為經(jīng)營(yíng)核心的發(fā)展新階段。對于具有奢侈品特性的珠寶產(chǎn)品而言，這是行業(yè)發(fā)展成熟的標志。
不過(guò)，珠寶行業(yè)成為連鎖加盟新寵，品牌經(jīng)營(yíng)仍面臨著(zhù)同質(zhì)化嚴重、產(chǎn)品定位趨同等老問(wèn)題，投資商在“千店一面”的珠寶市場(chǎng)中還是顯得無(wú)所適從。在這種環(huán)境下，一些企業(yè)開(kāi)始尋求在細分市場(chǎng)上的突破。比如HIERSUN(恒信)國際鉆石機構旗下的I
Do公司，就從“全球婚戒典范”的獨特定位起步，采用特許加盟和分銷(xiāo)相結合的授權代理模式，并總結出“高端品牌+核心位置+商品結構+營(yíng)銷(xiāo)與廣告+情感氛圍+標準化管理”的盈利模式，很快就從眾多品牌中脫穎而出。又比如，周大福公司采用了點(diǎn)對點(diǎn)的加盟模式，并加大直營(yíng)店的投資比例，今年也吸引了不少加盟者。
這些珠寶行業(yè)企業(yè)的發(fā)展新特點(diǎn)，得到了業(yè)內專(zhuān)家的一致肯定。劉震認為，與傳統運營(yíng)模式相比，I
Do的模式中整合了許多新的理論，盡管代理商可能因此增加成本，但是卻可以讓他們在中國珠寶零售業(yè)同質(zhì)化的困局下，更容易地占領(lǐng)市場(chǎng)高點(diǎn)，因此必將受到消費者和投資者的關(guān)注�！ �
調查顯示，現在全國每年結婚新人有近1000萬(wàn)對，結婚消費總額達2500億元人民幣。目前，中國珠寶首飾市場(chǎng)已由前幾年只占全球1%的份額一躍而居世界第三，僅次于美國和日本。2006年，中國僅鉆石消費額就達到196億元人民幣，其中78%為婚戒消費。專(zhuān)家認為，珠寶首飾正在成為繼住房、汽車(chē)之后，中國老百姓的第三大消費熱點(diǎn)，因此完全可以斷定，珠寶商重新青睞特許經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)之后，隨著(zhù)市場(chǎng)的逐漸規范和企業(yè)盈利模式的逐漸完善，中國珠寶業(yè)的發(fā)展將會(huì )迎來(lái)一個(gè)新的高潮。 |
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