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“醫藥企業(yè)可改變以出口為主的國際市場(chǎng)開(kāi)拓模式，用契約模式和投資模式取代，以減少市場(chǎng)進(jìn)入所需的時(shí)間成本和規制成本�！鄙虅�(wù)部部長(cháng)助理仇鴻日前在中國醫藥保健品進(jìn)出口商會(huì )第五次會(huì )員代表大會(huì )上指出，我國醫藥企業(yè)在國際市場(chǎng)潛力和發(fā)展空間巨大，但需轉變貿易增長(cháng)方式、主動(dòng)參與國際合作。
從今年1月至4月的數據顯示，西藥類(lèi)產(chǎn)品仍是進(jìn)出口產(chǎn)品的主體，比重高達64%。其中西藥原料占比52%、西藥制劑占比10.7%。業(yè)內人士指出，仇鴻所稱(chēng)模式是一種美好的想法，扭轉原料藥占主導地位、“借船出�！钡惹闆r還需時(shí)日。
無(wú)一家中國醫藥大跨國公司
“輝瑞、諾華等跨國公司20多年前就進(jìn)入了中國市場(chǎng)，但目前國內企業(yè)出海的，尚無(wú)一家中國醫藥大跨國公司�！敝袊t保商會(huì )會(huì )長(cháng)周小明告訴記者，今年1月至4月醫藥保健品行業(yè)整體出口勢頭強勁，出口總額為97.5億美元，同比增幅為32.83%，預計今年醫保進(jìn)出口將有望保持25%的平穩增長(cháng)，進(jìn)出口總額將超400億美元。但是，國內藥企出口的境遇不盡如人意。
一是我國目前以出口原料藥、醫用敷料為主，這些產(chǎn)品占我國醫藥產(chǎn)品出口總量的60%以上，高污染、高能耗的原料藥生產(chǎn)對我國環(huán)境造成影響的矛盾將會(huì )越來(lái)越突出。
二是不少企業(yè)的出口產(chǎn)品都在為海外客戶(hù)貼牌生產(chǎn)，沒(méi)有自己的品牌，出口大部門(mén)利潤給了海外銷(xiāo)售公司�！霸谌毡臼袌�(chǎng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品，我們目前還是沿用日本企業(yè)的名稱(chēng)，只是以制造商的身份出現在包裝上。這也是比較普遍的做法，比以往連制造商身份都不被印上包裝相比是一大進(jìn)步，但離樹(shù)立自己的品牌還有一段距離�！碧旖蛱┻_藥業(yè)有限公司進(jìn)口部經(jīng)理曲霞說(shuō)。
三是制劑出口量不大。除了一些國有龍頭企業(yè)、幾個(gè)上市公司開(kāi)始開(kāi)展將目光轉變至制劑行業(yè)外，其他出口企業(yè)基本還在靠原料開(kāi)拓市場(chǎng)。
不過(guò)，在海外建立從生產(chǎn)至銷(xiāo)售的藥企并不是一件容易事。天津醫藥保健品進(jìn)出口有限公司黨委書(shū)記岳澤華告訴記者，公司前幾年在東南亞一國收購了一家醫藥企業(yè)，但由于政局不穩、印度企業(yè)的競爭、銷(xiāo)售手段不適合當地等原因，至今都在虧損�！拔覀兌济靼�，海外設廠(chǎng)、樹(shù)立當地的品牌、培養自己的銷(xiāo)售隊伍能降低成本，但具體操作起來(lái)不容易�！�
醫療器械企業(yè)捷足先登
1月至4月的數據顯示，高科技、高附加值產(chǎn)品的進(jìn)出口增幅亦明顯。醫院診斷和治療產(chǎn)品增幅高于進(jìn)口增幅17.24個(gè)百分點(diǎn)。國內醫療器械企業(yè)進(jìn)軍海外步伐走得更快一些，出口份額也很大。
山東新華醫療器械股份有限公司北京辦事處主任丁津浦告訴記者，去年企業(yè)出口額約有3000萬(wàn)元，今年上半年就超過(guò)了這一數額。中東地區、俄羅斯、非洲是他們的主要出口國，而產(chǎn)品也集中在龍頭產(chǎn)品消毒滅菌設備、放射治療設備。
據了解，從過(guò)去8年的經(jīng)營(yíng)數據來(lái)看，醫療器械行業(yè)收入和利潤平均增速為28%和41%，遠高于醫藥工業(yè)19%、21%的收入和利潤增速。新華、邁瑞、萬(wàn)東這三家國內龍頭企業(yè)占據了主要的海外市場(chǎng)。
“日本、瑞典的醫療器械的價(jià)格能比我們高300%至400%�！倍〗蚱种赋�，國內醫械企業(yè)進(jìn)軍海外最大的優(yōu)勢顯然是產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，不少?lài)叶紣?ài)用我國產(chǎn)品�！拔覀冏罱谂c英國方面談判，爭取進(jìn)入英國市場(chǎng)�！庇浾吡私獾�，除上述三家企業(yè)外，目前國內醫療器械企業(yè)有近萬(wàn)家，其中80%是中小型企業(yè)，技術(shù)力量相對薄弱，但操作靈活，在成本價(jià)格上具有明顯優(yōu)勢，因而在很多品種上具有較高的性?xún)r(jià)比。
醫療器械企業(yè)出口也有自己的尷尬——始終只能占據中低端市場(chǎng)。
丁津浦告訴記者，這是一不爭的事實(shí)。他說(shuō)，由于技術(shù)水平等多方面因素的限制，新華醫療最貴的一種設備才300萬(wàn)元左右，不可能進(jìn)入高端市場(chǎng)。因此，他們也考慮借助技術(shù)優(yōu)勢、同日本櫻花醫療集團等海外知名企業(yè)合資，但遺憾的是合資路子并不是特別順暢，他們也沒(méi)有打算海外設廠(chǎng)。
“20多年前，我們向美國企業(yè)學(xué)習醫療設備制造工藝時(shí)，他們毫無(wú)保留地教給我們�，F在，我們在醫療器械市場(chǎng)占有一席之地后，別人不愿再教我們技術(shù)了。最后，我們的合資項目都集中到了非核心技術(shù)上�！倍〗蚱终f(shuō)，醫療器械企業(yè)競爭最終是技術(shù)水平的高低的較量，但國內企業(yè)天生在機械工業(yè)方面不具備優(yōu)勢。
此外，目前醫械企業(yè)的產(chǎn)品在海外市場(chǎng)基本上是由當地經(jīng)銷(xiāo)商代理的，因此經(jīng)銷(xiāo)商的狀況直接決定著(zhù)設備的銷(xiāo)路�！氨M管海外設點(diǎn)成本高，但我們今年也考慮在海外試點(diǎn)自己的銷(xiāo)售隊伍，擴大產(chǎn)品品牌和影響力�！倍〗蚱终f(shuō)。
藥企兩條出海路
較醫療器械企業(yè)而言，藥品企業(yè)走得要慢很多。因此在代表大會(huì )上，藥企代表認為，目前國內醫藥企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)走海外建設自己品牌、國內修建符合境外國家藥品生產(chǎn)條件的工廠(chǎng)——是兩條切實(shí)可行的路子。
北京華立科泰醫藥有限責任公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“華立科泰公司”)在非洲市場(chǎng)的成功證明了設立自己品牌很重要。據公司副總經(jīng)理沐澤蕈介紹，1993年，華立科泰公司將由中國開(kāi)發(fā)研制的、擁有自主知識產(chǎn)權的青蒿素抗瘧藥品科泰新帶入非洲。繼而，華立科泰又開(kāi)發(fā)出“科泰新”片劑、干混懸劑等多種劑型的抗瘧產(chǎn)品，在35個(gè)非洲國家成功注冊，成為享譽(yù)非洲乃至國際醫療界的知名品牌。
他說(shuō)，青蒿素抗瘧藥品打開(kāi)了非洲渠道，隨著(zhù)產(chǎn)品逐漸完整、市場(chǎng)份額不斷擴大，公司也打造了一支國際化和本地化的優(yōu)秀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊，建立了廣泛的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，在海外投資設立了非洲的肯尼亞子公司、坦桑尼亞子公司、烏干達子公司、尼日利亞辦事處、歐洲的法國子公司�！盎谶@些平臺，我們母公司華立產(chǎn)業(yè)集團去年才受讓了中坦制藥中方股份，在非洲當地化生產(chǎn)�！便鍧赊φf(shuō)。
我國藥品價(jià)格便宜，10多年前非洲、東南亞市場(chǎng)已進(jìn)入了不少中國企業(yè)，這也出現了國內企業(yè)相互低價(jià)競爭的局面。因此，現在不少有實(shí)力的企業(yè)都將目光瞄準了歐美日主流市場(chǎng)。
“制劑類(lèi)產(chǎn)品未來(lái)將打破原料藥一枝獨秀的僵局，挺進(jìn)歐美日主流市場(chǎng)�！敝苄∶飨蛴浾咄嘎�，目前國內大約有四五十家企業(yè)在做美國FDA認證、歐盟認證和日本厚生省認證的準備工作。預計今明兩年內會(huì )出現認證高潮，十幾家甚至二十幾家企業(yè)有望通過(guò)上述三地認證，將中國制劑推向全球主流市場(chǎng)。
華北制藥集團進(jìn)出口貿易有限責任公司副總經(jīng)理韓雪梅女士告訴記者，華藥打算在新址上投資數千萬(wàn)元、興建一個(gè)符合國際水平的制劑車(chē)間，瞄準歐美市場(chǎng)。
浙江海正藥業(yè)股份有限公司銷(xiāo)售部經(jīng)理徐曉艷說(shuō)，公司5年前開(kāi)始從原料藥出口向制劑出口方向轉變，主要想進(jìn)入歐美市場(chǎng),現正在新建一條符合西班牙藥品生產(chǎn)標準的生產(chǎn)線(xiàn)。 |