寧波慈溪市盛泰電子金屬材料有限公司的熔鑄車(chē)間，一些工人在工作。浙江省企業(yè)狠抓內部節能管理，有效降低成本。新華社記者 黃深鋼 攝

　　出口型、粗放型、加工型——這是過(guò)去人們對浙江省廣大企業(yè)群特點(diǎn)的普遍印象。然而，就是這三類(lèi)企業(yè)，在當前經(jīng)濟運行面臨諸多矛盾和問(wèn)題的“倒逼”之下，都紛紛創(chuàng )新，找到了適合自身的突圍與生存模式：市場(chǎng)多元化、管理精益化、產(chǎn)業(yè)下游化。

出口型企業(yè)：雞蛋放在多個(gè)籃子里緩解出口壓力

　　浙江是一個(gè)出口型的省份，據省長(cháng)呂祖善介紹，全省經(jīng)濟出口依存度已達52%，現在工業(yè)經(jīng)濟中最困難的就是外貿出口企業(yè)，受到全球經(jīng)濟增長(cháng)放緩、人民幣升值、出口退稅稅率下調、國際貿易壁壘等多重因素影響，外貿出口形勢不容樂(lè )觀(guān)。在這種情況下，浙江出口型企業(yè)開(kāi)始走出一條市場(chǎng)多元化的路子，學(xué)會(huì )把雞蛋放在不同的籃子里。
　　在紹興的東方神州珍珠集團，副總經(jīng)理趙勝烈說(shuō)，企業(yè)原來(lái)的市場(chǎng)結構里歐美占了80%。而近一段時(shí)間以來(lái)，由于企業(yè)大力推行出口市場(chǎng)多元化，歐美市場(chǎng)的比例下調到60%左右，同時(shí)擴大在香港的銷(xiāo)售。2007年香港本港銷(xiāo)售僅1000萬(wàn)港幣，現在已經(jīng)擴大到3000萬(wàn)港幣，同時(shí)面向內地的內銷(xiāo)也開(kāi)始啟動(dòng)，計劃開(kāi)一些門(mén)面店，主做國內的批發(fā)與零售。
　　浙江不少服裝、絲綢生產(chǎn)企業(yè)，都紛紛開(kāi)始選擇從出口轉向內銷(xiāo)。年產(chǎn)值2.6億元人民幣的浙江多蒙佳樂(lè )服飾有限公司主要以出口為主，外銷(xiāo)70%以歐元結算，30%以美元結算，副總經(jīng)理張存華算過(guò)賬：人民幣每升值1%，本行業(yè)利潤就下降6%。為此，公司開(kāi)始準備開(kāi)發(fā)國內市場(chǎng)，5月中間在上海召開(kāi)國內市場(chǎng)服裝發(fā)布會(huì )。此外，對于歐洲的一些訂單，也盡可能往亞洲轉移。
　　在長(cháng)興奇達絲綢有限公司的業(yè)績(jì)上可以看到，2007年80%產(chǎn)品出口，出口額達1870萬(wàn)美元。由于人民幣一直升值，而按歐元結算，客戶(hù)又不同意。公司執行董事許鳳琴表示，企業(yè)今年計劃在量上增加內銷(xiāo)比例，以抵消人民幣升值帶來(lái)的壓力。杭州漢龍威爾服裝有限公司副總經(jīng)理陳萍說(shuō)，正把開(kāi)拓內銷(xiāo)市場(chǎng)作為重點(diǎn)，今年內銷(xiāo)比例約占一半。在杭州舉行的嬰兒及兒童產(chǎn)品采購交易會(huì )上，以前一直把眼光瞄向海外的浙江企業(yè)參展踴躍，拿到了1/3的展位。
　　多年以來(lái)，浙江外貿企業(yè)普遍重外銷(xiāo)，輕內銷(xiāo)，進(jìn)出口結構長(cháng)期失衡。出口不僅成為不少企業(yè)的偏好，甚至產(chǎn)生路徑依賴(lài)，不少企業(yè)只會(huì )做出口，而且不少出口以美元作為結算幣種。以浙江省天臺縣為例，2007年全年合計收匯2.95億美元，其中用美元作結算幣種的2.85億美元，占96.6%
　　“出口市場(chǎng)多元化，外銷(xiāo)轉內銷(xiāo)，把雞蛋放在不同籃子里，最大的好處就是可以多條腿走路，分散風(fēng)險�！闭憬瓏�際經(jīng)濟貿易研究中心主任張漢東說(shuō)。美國與歐盟等傳統貿易伙伴占浙江省市場(chǎng)份額比例在逐年降低，南美、東南亞及國內等新興市場(chǎng)的比重在上升，從本身上就消化了不少匯率帶來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)險，同時(shí)企業(yè)也會(huì )形成新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。

粗放型企業(yè)：精打細算解決“內耗”消化成本壓力

　　上游原材料漲價(jià)，在下游環(huán)節釋放不出的情況下，如何在企業(yè)內部生產(chǎn)環(huán)節中降低成本？在當前形勢下，這已成為浙江省一些習慣于粗放生產(chǎn)的企業(yè)必須思考的話(huà)題，在管理上精打細算，力求精益化，已成為不少企業(yè)的共同選擇。
　　在長(cháng)興縣，上游鋼材的漲價(jià)，一直是困擾諾力機械股份有限公司的難題。為此，企業(yè)對生產(chǎn)進(jìn)行精益化管理，大力實(shí)施節能技術(shù)�！捌髽I(yè)內部可挖的潛力還是很多的�！备笨偨�(jīng)理周學(xué)軍說(shuō)。比如從燒油改為燒天然氣，就為企業(yè)每年節省200萬(wàn)元的成本；再比如企業(yè)年產(chǎn)80萬(wàn)臺運輸機械車(chē)，把車(chē)子的活動(dòng)推桿改為固定推桿一項，每車(chē)就可節省5元成本。
　　近幾天來(lái)，玉環(huán)縣管建閥門(mén)生產(chǎn)龍頭企業(yè)艾迪西集團正忙著(zhù)上冰蓄冷空調的項目。集團董事長(cháng)李家德說(shuō)，企業(yè)本身耗電量就大，而且整個(gè)浙江省夏天用電都十分緊張，而不裝空調的企業(yè)又無(wú)法運轉，裝電扇耗電量也大，最后企業(yè)想出了利用制冰蓄冷為生產(chǎn)車(chē)間及辦公樓安置空調的辦法，可以節省大量成本。在玉環(huán)縣的一些汽摩配企業(yè)，有的投入數百萬(wàn)元，利用晚上時(shí)間制冰，通過(guò)循環(huán)利用的辦法，實(shí)現夏天制冷的效果。
　　為實(shí)現精益化管理，浙江省不少企業(yè)花重金從外面聘請管理專(zhuān)家，對生產(chǎn)流程進(jìn)行改造。天能?chē)�際集團引進(jìn)國際上知名管理機構臺灣健峰集團，對企業(yè)生產(chǎn)現場(chǎng)提出系統性的解決方案，從今年1月到7月實(shí)施，預計可為企業(yè)產(chǎn)生2000多萬(wàn)元的效益。生產(chǎn)廚具的溫嶺市的愛(ài)仕達公司吸收國外優(yōu)秀管理經(jīng)驗，實(shí)施精細化管理，節約成本4700多萬(wàn)元。
　　臺州市先進(jìn)制造業(yè)基地辦公室主任阮谷禹說(shuō)，當地的三鷗集團引進(jìn)豐田公司管理模式，通過(guò)精益化改造，把五個(gè)倉庫合并為一個(gè)倉庫，節約土地成本；通過(guò)生產(chǎn)流程改造，現在用秒表對車(chē)間操作鎖定，細化每道工序，提高生產(chǎn)流速，節約時(shí)間成本。

加工型企業(yè)：沿著(zhù)產(chǎn)業(yè)鏈往下游走減輕銷(xiāo)售壓力

　　資源和市場(chǎng)“兩頭在外”，是浙江省企業(yè)的一個(gè)重要特點(diǎn)。不少企業(yè)主認識到，在國際性資源價(jià)格大幅上漲引發(fā)的通脹背景下，省內以加工型為主的企業(yè)本身產(chǎn)能過(guò)大，又處于生產(chǎn)鏈條的中游，產(chǎn)品如果沒(méi)有品牌缺乏核心競爭力，上游產(chǎn)品的提價(jià)相當部分很難傳遞到下游。
　　“我們現在打算沿著(zhù)產(chǎn)業(yè)鏈往下游走，直接做終端產(chǎn)品�！痹谡渲橹�鄉諸暨市山下湖鎮，鎮黨委書(shū)記何浩挺說(shuō)。山下湖鎮的珍珠一年有150億元產(chǎn)值，占據全球80%的市場(chǎng)，可原先90%出口的都是初級產(chǎn)品，國外拿到初級產(chǎn)品加工后可以升值近10倍。
　　“生產(chǎn)成本提價(jià)后，我們的價(jià)格卻提不起來(lái)，因為我們只是中間的加工環(huán)節�！币晃黄髽I(yè)主說(shuō)，“現在我們準備自己做國際市場(chǎng)的終端，而不僅僅是半成品或原料提供商�！睋�他介紹，本地有的企業(yè)開(kāi)發(fā)了納米珍珠粉，一公斤賣(mài)到2000元；有的開(kāi)發(fā)了珍珠纖維，在內衣、襯衣與床上用品中使用，附加值都得到了極大提高，銷(xiāo)售壓力都明顯減輕了。
　　在80%以上產(chǎn)品出口的浙江車(chē)頭制藥有限公司，總經(jīng)理范一說(shuō)，受上游化工原料漲是影響，部分藥業(yè)企業(yè)銷(xiāo)售壓力加大。車(chē)頭公司在仙居縣，可全縣藥業(yè)企業(yè)多數同車(chē)頭公司一樣，主要以做原料藥為主，這只是靠資源與能源的消耗完成的加工環(huán)節，制劑水平十分低下。為此，公司已定下來(lái)產(chǎn)品生產(chǎn)的方向，準備向下游制劑、成品藥方向發(fā)展。
　　“下游終端產(chǎn)品多，在這輪原材料漲價(jià)中就會(huì )少吃虧�！闭憬�仙琚制藥股份有限公司副總經(jīng)理戴猛進(jìn)說(shuō)。仙琚公司的產(chǎn)品結構已經(jīng)有所調整，制劑與成品藥占據了將近一半左右。據公司統計，今年1-5月份，上游原輔料價(jià)格提高20%-25%，公司對部分藥品也進(jìn)行比例大致相當的提價(jià)。仙琚公司整個(gè)銷(xiāo)售額與利潤同比分別增長(cháng)了18%和23%，這部分得益于下游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售。