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在當前國內棉企業(yè)普遍為銷(xiāo)路發(fā)愁的情形下，路易·達孚等跨國企業(yè)卻大量收購國產(chǎn)棉花，并在期貨市場(chǎng)獲得豐厚收益，而他們嫻熟的營(yíng)銷(xiāo)技巧更使國內棉商深受震撼。
是“狼”，還是“老師”？在國內棉商眼里，跨國巨頭到底扮演著(zhù)什么角色？他們介入國內棉花產(chǎn)業(yè)可能會(huì )產(chǎn)生怎樣的影響？
跨國巨頭“變臉”為中國企業(yè)“補課”
近年來(lái)，國產(chǎn)棉“賣(mài)難”頻現，在中國取得棉花收購資格的路易·達孚、伊卡姆等跨國農產(chǎn)品貿易企業(yè)不僅參與經(jīng)營(yíng)國內棉花，還利用棉花期貨市場(chǎng)賺得巨額利潤，他們的經(jīng)營(yíng)狀況已與絕大多數國內棉花企業(yè)形成鮮明對比。
目前，幾乎所有在華開(kāi)展棉花經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的跨國農產(chǎn)品貿易商在鄭交所都擁有專(zhuān)門(mén)的交易席位。路易·達孚等外資企業(yè)通過(guò)國內外期貨市場(chǎng)影響國內現貨價(jià)格，同時(shí)又通過(guò)進(jìn)口棉花和他們在國內收購的棉花影響國內期貨價(jià)格，在期貨和現貨兩個(gè)市場(chǎng)上都獲得巨額收益。尤其是他們在期貨市場(chǎng)上的操作手法和賺錢(qián)技巧，讓眾多處于困境的國內棉花企業(yè)震驚不已。
而在“與狼共舞”時(shí)，習慣于“面對面”交易的國內棉花經(jīng)營(yíng)企業(yè)，無(wú)論資金、營(yíng)銷(xiāo)手段還是經(jīng)驗，根本無(wú)法與之抗衡，劣勢已顯露無(wú)遺�！巴馍虖膰鴥纫恍┢髽I(yè)購買(mǎi)棉花的價(jià)格與我們的銷(xiāo)售價(jià)幾乎一樣，可他們就是能獲得可觀(guān)的收益；而同樣的棉花，我們卻很難賣(mài)出去，更談不上賺大錢(qián)�！毙陆晃幻奚叹趩实卣f(shuō)。
在大喊“狼來(lái)了”的同時(shí)，國內一些棉商也不否認熟練游走于現貨和期貨兩個(gè)市場(chǎng)的跨國巨頭既是武裝到牙齒的“狼”，更是值得學(xué)習的對象。而他們全球采購、全球銷(xiāo)售的手段和實(shí)力，更讓國內棉商羨慕不已。
在過(guò)去三年中，路易·達孚中國區董事長(cháng)陳濤就如何做好大豆、棉花的期貨經(jīng)營(yíng)，給中國企業(yè)做了上百場(chǎng)講座。湖北銀豐棉花股份有限公司綜合部經(jīng)理王燁說(shuō)，他們帶來(lái)了先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)手段和理念，這無(wú)疑給我們“補”了一課，有利于國內棉企向國際先進(jìn)水平看齊。從這個(gè)角度上說(shuō)，稱(chēng)他們是“老師”絕不過(guò)分。
外商“另辟蹊徑”繼續拓展市場(chǎng)
鑒于大量進(jìn)口棉花集中涌入我國，造成國內棉價(jià)波動(dòng)頻繁，堵塞近億農民增收渠道，國家近年來(lái)實(shí)行了“滑準稅”政策，穩定了國內棉價(jià)，進(jìn)口棉花數量也大大減少。已不滿(mǎn)足于經(jīng)營(yíng)其他國家棉花的跨國農產(chǎn)品商也開(kāi)始調整策略，逐步介入中國棉花收購領(lǐng)域。
由于參與期貨交易的國內棉花企業(yè)相對較少，目前棉花期貨市場(chǎng)上，相當一部分“標準化買(mǎi)賣(mài)合約”已由路易·達孚等跨國棉商所持有。近年來(lái)，一直為這些跨國企業(yè)提供國內棉花咨訊的主要是萬(wàn)達期貨有限公司，負責這一業(yè)務(wù)的研發(fā)專(zhuān)家王元素說(shuō)，我國棉花期貨價(jià)格現在已基本取決于紡織品出口的形勢和這些跨國巨頭在國內市場(chǎng)的“操作”。
據中國農業(yè)發(fā)展銀行湖北分行調查，從去年9月至今，僅路易·達孚就在湖北收購了四萬(wàn)噸棉花。而據新疆一些與路易·達孚有業(yè)務(wù)往來(lái)的棉花企業(yè)透露，這家國際農產(chǎn)品貿易巨頭同期在新疆通過(guò)當地企業(yè)“秘密”收購的棉花也不下一萬(wàn)噸。這些棉花通過(guò)期貨市場(chǎng)或進(jìn)行“套期保值”或投機交易，盡管數量并不算大，但對每年只有20萬(wàn)噸棉花交割總量的期貨市場(chǎng)，其影響可想而知。
值得注意的是，當前在國內棉花期貨市場(chǎng)翻云覆雨的路易·達孚，正是幾年前中國大豆產(chǎn)業(yè)“悲劇”的制造者之一。2004年前后，國際農產(chǎn)品貿易巨頭抓住國內壓榨企業(yè)經(jīng)營(yíng)窘困的時(shí)機，采取并購、參股、合資等形式，輕而易舉地控制了國內大部分大豆壓榨企業(yè)。
鄭州商品交易所研究發(fā)展部高級專(zhuān)員姬廣坡說(shuō)，“眼下很難評估這些跨國企業(yè)的做法是否已對我國棉花產(chǎn)業(yè)形成了足夠的威脅，但他們進(jìn)入中國擴張的速度和規模應引起足夠的關(guān)注，特別是在收購、加工領(lǐng)域的動(dòng)向。但遺憾的是我國現在幾乎沒(méi)有一個(gè)職能部門(mén)或機構對他們的動(dòng)向進(jìn)行追蹤調查�！�
警惕國產(chǎn)棉定價(jià)“話(huà)語(yǔ)權”旁落
一些業(yè)內人士認為，目前我國紡織品出口兩頭在外，還需要進(jìn)口大量棉花，在這種情形下，國內棉花產(chǎn)業(yè)更容易受制于人。如果他們在棉花收購、加工領(lǐng)域也“走得過(guò)遠”，我國很可能因此逐步喪失國內棉花定價(jià)話(huà)語(yǔ)權。
姬廣坡分析說(shuō)：“一旦他們大量控制了國內的棉花資源，國家調控措施的效果就會(huì )大打折扣，而國內企業(yè)也將無(wú)法繼續與之抗衡�！痹谌ザ翊簢鴥仁秤糜蜐q價(jià)風(fēng)波中，大量被外商控制的榨油企業(yè)一度無(wú)視我國政府限價(jià)舉措，或私自漲價(jià)，或囤積不出貨，其操控市場(chǎng)的能力由此可見(jiàn)。
中國農業(yè)發(fā)展銀行客戶(hù)二部副總經(jīng)理周建強說(shuō)，我國政府目前只是允許外商參與棉花的收購和經(jīng)營(yíng)，還沒(méi)有批準他們建立或收購棉花加工企業(yè)，因此他們通過(guò)介入棉花加工領(lǐng)域進(jìn)而控制整個(gè)棉花產(chǎn)業(yè)，目前看來(lái)還很難。但他同時(shí)表示：“不排除這些跨國企業(yè)已滲透到棉花加工行業(yè)的可能，因為他們極有可能會(huì )鉆政策的‘空子’�！�
據國內一些棉商透露，伊卡姆棉花集團等跨國農產(chǎn)品企業(yè)巨頭早在一年多以前，已在我國通過(guò)注資、入股等手段掌控了幾家國內棉花企業(yè)，這些企業(yè)現在都是以?xún)荣Y企業(yè)的形式出現。姬廣坡說(shuō)，我國職能部門(mén)大多認為對國內棉花產(chǎn)業(yè)可能造成威脅的是進(jìn)口棉花，而忽視了外資對國內棉花資源的掌控。
事實(shí)上，由于滑準稅制度的實(shí)施，我國完全可以控制進(jìn)口棉花的數量�？梢坏┩赓Y完全掌握了國內棉花定價(jià)“話(huà)語(yǔ)權”，無(wú)論國內棉花有多少產(chǎn)量，期貨、現貨兩個(gè)市場(chǎng)都將難逃被他們玩弄于股掌的命運，這種沖擊和壓力，無(wú)論棉花產(chǎn)業(yè)還是紡織行業(yè)都難以承受。姬廣坡等專(zhuān)家說(shuō)，“一旦他們做大，我們該如何應對，國家相關(guān)職能部門(mén)應及早著(zhù)手考慮�！� |