受金融危機影響，不少歐美企業(yè)出現資金緊缺甚至破產(chǎn)，從而直接增加了國內出口企業(yè)貨款回收風(fēng)險。參加第104屆廣交會(huì )的參展企業(yè)普遍提高了警惕性，接單比較謹慎。這種做法又直接加劇了出口困難。
　　業(yè)內人士呼吁：政府有關(guān)部門(mén)和相關(guān)機構指導、幫助企業(yè)處理國際貿易糾紛，有效使用各種避險工具，建立完善風(fēng)險防控機制；國家駐外機構及時(shí)收集、提供境外企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況信息，各方面合力度過(guò)此輪國際金融危機。

企業(yè)接單謹慎

　　目前，不少參展企業(yè)開(kāi)始把防范風(fēng)險放在首位，金融風(fēng)暴暗流涌動(dòng)也讓他們不得不更加小心地面對潛在的風(fēng)險。廣東威迅家用電器公司吳坤強說(shuō)：“寧可業(yè)務(wù)少一點(diǎn)，但一定要保證企業(yè)安全，有風(fēng)險的訂單不能接，否則在這種經(jīng)濟動(dòng)蕩的情況下，一單出了問(wèn)題可能這一年都白干了，甚至企業(yè)可能會(huì )因此而垮掉�！�
　　吳坤強還表示，過(guò)去，出于承攬訂單的需要，企業(yè)常采用賒銷(xiāo)方式�，F在，對新客戶(hù)，改為先付款后發(fā)貨，不然就沒(méi)商量。對于老客戶(hù)，則是適當提高定金。
　　在寧波曠世居家的展位上，不少采購商前來(lái)詢(xún)問(wèn)，但公司副總裁王吉元卻在不時(shí)提醒業(yè)務(wù)人員注意防范風(fēng)險，尤其要小心那些來(lái)自經(jīng)濟動(dòng)蕩嚴重地區的客商。
　　王吉元表示，今年以來(lái)，公司的業(yè)務(wù)量下滑了近三成，但原因并不完全是采購商來(lái)單少，也有公司不敢接單的因素。因為擔心風(fēng)險，有些訂單不敢輕易接了，擔心發(fā)了貨后難以收到貨款。公司今年已經(jīng)有歐洲客戶(hù)出現了問(wèn)題。
　　參展企業(yè)普遍表示，考慮到經(jīng)濟不穩定，如果外國客戶(hù)采用拖欠貨款的方式轉嫁風(fēng)險，會(huì )使出口企業(yè)面臨財、物兩空。因此，參展企業(yè)都繃緊貨物、資金安全這根弦，盡管這樣可能會(huì )影響客戶(hù)數量以及出口規模。

企業(yè)普遍欠缺應對風(fēng)險機制

　　記者從104屆廣交會(huì )上了解到，盡管參展企業(yè)已經(jīng)意識到風(fēng)險的存在，接單比較謹慎，但企業(yè)普遍缺乏風(fēng)險防控機制，對于已經(jīng)發(fā)生外商拖欠資金、賴(lài)賬等情況只能自認倒霉，缺乏應對之策。
　　國內企業(yè)缺乏自我保護意識從我國企業(yè)對待出口信用保險的態(tài)度就可以看出來(lái)。盡管出口信用保險可以提高企業(yè)收匯能力，但是不少企業(yè)甚至沒(méi)有使用過(guò)出口信用保險業(yè)務(wù)。
　　福建省閩清聚福工藝品有限公司經(jīng)理劉必森表示，公司經(jīng)營(yíng)外貿已經(jīng)有十多年了，從來(lái)沒(méi)有使用過(guò)出口信用保險。
　　相關(guān)數據顯示，2008年以前，全球貿易中有近14%的出口貿易得到了信用保險的風(fēng)險涵蓋，但中國企業(yè)投保出口信用保險的比率只占一般貿易出口總額的5%左右。
　　此外，國內企業(yè)普遍對外國客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況、資金狀況缺乏了解。梁金定表示，從目前發(fā)生的外商違約案件來(lái)看，很多國內企業(yè)唯訂單是圖，只要有單就做，對外國客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況缺乏了解，甚至有些客戶(hù)將要破產(chǎn)了企業(yè)還在給它發(fā)貨，從而導致經(jīng)常發(fā)生客戶(hù)惡意拒付貨款的情況，對企業(yè)造成較大影響。典型的例子是：四川長(cháng)虹2002年的年報稱(chēng)，APEX拖欠的貨款已達到38.3億美元，但雙方的商業(yè)往來(lái)還在繼續，直至2004年。四川長(cháng)虹損失了至少26億美元，令它的爛賬率達到28%以上，1998年至2003年間的所有利潤，幾乎都因此而抵消了。
　　而對于欠債不還的客戶(hù)，多數企業(yè)也不會(huì )進(jìn)行追討。吳坤強認為，這是因為海外追償成本太高了，高昂的費用、繁冗的程序和結果的不確定性等因素使國內企業(yè)很難跨出海外追償這一步。

擴大出口更要防范風(fēng)險

　　商務(wù)部研究院的一份報告稱(chēng)，2006年底，中國企業(yè)被拖欠的海外爛賬已超過(guò)1000億美元，并且正在以每年150億美元的速度增加。業(yè)界認為，現在看來(lái)，這個(gè)數字可能因次貸危機的擴大而被低估。更可怕的是，每一筆海外爛賬后面都聯(lián)系著(zhù)國內的企業(yè)，一個(gè)大客戶(hù)的破產(chǎn)、倒閉，更是牽涉到一大片中國企業(yè)。
　　因此，我們在鼓勵出口穩步增長(cháng)的時(shí)候，也要注意出口增長(cháng)的質(zhì)量，防止海外欠債情況的發(fā)生。從短期來(lái)說(shuō)，可以從以下幾方面減少客戶(hù)欠債的發(fā)生，提高企業(yè)抗風(fēng)險能力：
　　首先，企業(yè)要時(shí)刻關(guān)注外國客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況、資金狀況、信用狀況。在金融危機下，一些外商經(jīng)營(yíng)變得艱難，資金緊張是個(gè)普遍問(wèn)題，所以國內企業(yè)要及時(shí)了解客戶(hù)資金情況，該收的貨款趕緊收，不該發(fā)的貨不能發(fā)。
　　其次，對于存在風(fēng)險的訂單企業(yè)可以選擇上保險。企業(yè)可以通過(guò)購買(mǎi)出口信用保險來(lái)規避大部分風(fēng)險。中國出口信用保險公司要創(chuàng )新更多產(chǎn)品，適應不同的客戶(hù)需求，幫扶企業(yè)渡過(guò)難關(guān)。
　　此外，企業(yè)應該考慮采用更為謹慎的結算方式，盡量爭取本地船上交貨價(jià)交易方式。即所在的企業(yè)在貨物裝船后即可獲取提單，客戶(hù)憑提單傳真復印件付款，然后才發(fā)船，這樣就避免了收賬的風(fēng)險。
　　但從長(cháng)遠來(lái)看，在目前困難的形勢下，需要相關(guān)部門(mén)加強對企業(yè)的培訓和指導，強調風(fēng)險防控的重要性，幫助國內企業(yè)建立一套科學(xué)健康的風(fēng)險防控機制，盡量消減企業(yè)所面對的收匯風(fēng)險，避免海外壞賬的增加。
　�。〒�新華社廣州10月27日電）