2008下半年金融海嘯來(lái)勢兇猛，各行業(yè)噤若寒蟬，唯獨醫藥行業(yè)“一枝獨秀”依然保持穩定增長(cháng)的基本面。以國內緩控釋技術(shù)的領(lǐng)袖企業(yè)青島黃海制藥為例，其2008年銷(xiāo)售增長(cháng)率約為25%左右，銷(xiāo)售額達五億元。
　　“這主要受益于新醫改帶來(lái)的藥品消費增量，拉動(dòng)了內需促使居民支付能力提升�！秉S海制藥市場(chǎng)部負責人分析，“金融危機真正的沖擊將在2009年顯現�！蹦敲此幤笕绾螒獙�金融危機，如何適應新醫改？對此黃海制藥有自己獨特見(jiàn)解：細分市場(chǎng)精耕細作，調整和改革舊有營(yíng)銷(xiāo)策略與管理模式。

　　加大開(kāi)拓基層醫療市場(chǎng)，開(kāi)辟新的利潤增長(cháng)點(diǎn)

　　新醫改帶來(lái)的市場(chǎng)擴容已成共識，業(yè)內人士估算：新農合將帶來(lái)市場(chǎng)新增支付能力約400億元，社區醫療市場(chǎng)新增支付能力在500億至2900億元。若按藥品收入占50%的比例測算，則新農合的新增藥品消費能力約200億元，社區醫療市場(chǎng)的新增藥品消費能力約250億至1400億元。
　　“基層醫療市場(chǎng)已成為高增長(cháng)的潛力市場(chǎng)，2009年我們將增加基層市場(chǎng)投入，特設基層市場(chǎng)部門(mén)，加強社區和農村網(wǎng)絡(luò )建設�！痹撠撠熑酥赋�，鑒于基層市場(chǎng)消費水平低、用藥量少、配送成本高等特點(diǎn)，黃海制藥因地制宜采用聚焦戰略突圍，以性?xún)r(jià)比高、治療常見(jiàn)病癥的產(chǎn)品為切入點(diǎn)，運用機制靈活的配送體系和“雙師型”的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，精雕細琢實(shí)現基層的利潤增長(cháng)點(diǎn)。配合基層市場(chǎng)特點(diǎn)，黃海制藥還借助開(kāi)設伲福達健康網(wǎng)、健康知識普及活動(dòng)等方式，培養公眾良好的保健和用藥習慣，也為基層市場(chǎng)的開(kāi)拓打下良好的群眾基礎。

　　完善純銷(xiāo)合作機制，穩固醫院市場(chǎng)的增長(cháng)率

　　醫改新政強調通過(guò)藥品定價(jià)機制鼓勵創(chuàng )新，擁有研發(fā)創(chuàng )新能力的醫藥企業(yè)將保持長(cháng)期高速發(fā)展。作為國內首家成功研制緩控釋制劑的企業(yè)，黃海制藥已先后自主開(kāi)發(fā)硝苯地平緩釋片、鹽酸噻氯吡啶緩釋片、鹽酸二甲雙胍緩釋片，坎地沙坦酯膠囊、吲噠帕胺膠囊等，是國內唯一能生產(chǎn)多種緩、控釋制劑的企業(yè)，正在形成國內最大最專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)心腦血管類(lèi)、糖尿病藥物的企業(yè)。
　　醫院是處方藥的終端陣地，為全面拉動(dòng)伲利安、麥特美、雙利的醫院銷(xiāo)售，2009年黃海制藥加大純銷(xiāo)政策扶持，首度成立純銷(xiāo)部門(mén)適應新醫改�！安粌H如此，我們還采用系統與個(gè)性化并存方式適應差異化市場(chǎng)，以北京、上海等中心城市為中心，輻射和帶動(dòng)周邊市場(chǎng)；對中心城市無(wú)法覆蓋的空白市場(chǎng)，則通過(guò)細分加大銷(xiāo)售�！痹撠撠熑吮硎�，為持續提高心腦血管藥物、糖尿病藥物等的學(xué)術(shù)地位，黃海制藥還將繼續以臨床學(xué)術(shù)交流作為營(yíng)銷(xiāo)必備武器�！芭R床學(xué)術(shù)交流，目的是盡量滿(mǎn)足醫生對用藥知識的需求，不斷更新知識結構，以便于優(yōu)化藥物治療方案，從而讓患者花費更少，安全性更高，療效更好�！�

　　堅持“商業(yè)走配送，終端靠自己”，增強渠道把控力

　　在“品牌制勝，渠道為王”時(shí)代，黃海制藥認為，擁有市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權的前提是“商業(yè)走配送，終端靠自己”，即中間商提供快捷、覆蓋面廣的渠道，企業(yè)進(jìn)行終端維護。首先，以技術(shù)服務(wù)為營(yíng)銷(xiāo)主導，建立既懂市場(chǎng)又懂專(zhuān)業(yè)的“雙師型”營(yíng)銷(xiāo)隊伍，維護市場(chǎng)終端；其次，以“工商共贏(yíng)，風(fēng)險共擔”為合作基礎，從售后服務(wù)、信息反饋、客戶(hù)關(guān)系管理水平等方面著(zhù)手，保證渠道各環(huán)節利潤，實(shí)現互惠互利。
　　專(zhuān)家指出，在全球金融危機的大環(huán)境下，中國全面推行新醫改方案的重要契機，2009年可以說(shuō)“�！迸c“機”并存，一方面受金融危機影響，大眾的支付能力相對下降，更趨向高性?xún)r(jià)比藥物；另一方面新醫改方案的實(shí)施拉動(dòng)了內需，促使醫藥市場(chǎng)的需求全面擴大。因此，國內藥企應想方設法抓住機遇，最大限度削弱金融危機的沖擊。