按照慣例，每年4月1日是新年度鐵礦石長(cháng)協(xié)價(jià)格執行起始日，但今年的鐵礦石價(jià)格談判至今仍無(wú)結果。不過(guò)，三月份以來(lái)，來(lái)自巴西、澳大利亞方面的船只開(kāi)始密集地出現在了天津港口�！扒鄭u、上海那邊的港口也是這樣，全是國外的現貨礦�！碧旖蚋劭谝晃毁Q易商告訴記者，“這些礦石價(jià)格便宜，還不到08年度長(cháng)協(xié)礦價(jià)格的七折。甚至還有一部分國外礦山允許國內鋼廠(chǎng)賒購�！�
　　針對這種現象，“我的鋼鐵”咨詢(xún)總監徐向春提醒國內企業(yè)：國外三大鐵礦石巨頭在長(cháng)協(xié)價(jià)格談判上的策略發(fā)生了轉變，一方面繼續在談判中拖延時(shí)間，另一方面，利用自己的成本優(yōu)勢，以低價(jià)在現貨市場(chǎng)展開(kāi)爭奪，以擠垮國內礦山和印度礦商等�！爱斎�大礦山之外的礦山無(wú)法生存時(shí)，市場(chǎng)的壟斷性將會(huì )使這三大礦石巨頭擁有更強的要價(jià)籌碼�！�

　　三大巨頭降價(jià)發(fā)力現貨市場(chǎng)

　　中國海關(guān)數據顯示，3月份鐵礦石進(jìn)口5208萬(wàn)噸，較2月增加534萬(wàn)噸，比去年同月增長(cháng)46.2%；1至3月累計進(jìn)口13147萬(wàn)噸，同比增長(cháng)18.8%。巴西發(fā)布的出口統計數據顯示，巴西出口量1至2月份激增了30%；同時(shí)今年2月份，中國進(jìn)口澳礦也是創(chuàng )下2012萬(wàn)噸的紀錄。
　　“從下訂單到運達中國港口正好要一個(gè)多月時(shí)間，這兩組數據恰好可以互相印證�！比涨霸谔旖騾⒓印�2009國際鐵礦石研討會(huì )”的天津港一位貿易商告訴記者。他說(shuō)，現在進(jìn)口礦石大多是從巴西和澳大利亞方面來(lái)的，價(jià)格一般是65美元/噸左右，逼近印度礦57美元/噸左右的成本，已低于國內礦山人民幣600元/噸的成本，并且進(jìn)口礦石價(jià)格“還有進(jìn)一步下降的可能”。這位貿易商向記者透露，除了“打折促銷(xiāo)”之外，有些礦山為了吸引鋼廠(chǎng)，開(kāi)始采用賒銷(xiāo)來(lái)擴大銷(xiāo)售，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是和鋼廠(chǎng)簽訂一些供貨合同，但是里面并沒(méi)有價(jià)格，雙方約定以日后談定的價(jià)格為準，礦山先給鋼廠(chǎng)發(fā)貨，鋼廠(chǎng)可以延期付賬。

　　低價(jià)讓其他礦山難以為繼

　　“從目前情況看，三大礦業(yè)巨頭有能力以很低的價(jià)格向中國銷(xiāo)售礦石�！蓖瑯釉谔旖騾⒓印�2009國際鐵礦石研討會(huì )”的中國礦產(chǎn)有限責任公司副總經(jīng)理張曄告訴記者。他說(shuō)，據測算三大礦山的成本大概在20至30美元/噸，優(yōu)勢非常明顯。
　　河北一位不愿意透露姓名的礦山老板在接受記者電話(huà)采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，因為目前價(jià)格太低，國內很多礦山都開(kāi)始停工、關(guān)閉，如果價(jià)格繼續下行，將會(huì )有更多的礦山支持不住�！笆聦�(shí)上，拋開(kāi)成本不談，國內礦山的市場(chǎng)份額也會(huì )被搶占。因為在同等價(jià)格上，鋼廠(chǎng)也更愿意選擇品位更優(yōu)質(zhì)的澳礦和巴西礦�！�
　　“國內鋼材價(jià)格目前仍持續走低，說(shuō)明鐵礦石需求量并沒(méi)有大的上漲�！毙煜虼赫f(shuō)。他指出，這表明巴西礦和澳礦對中國出口數量的上漲，更多是搶占了原本屬于國內礦和印度礦的市場(chǎng)份額，其他國家(地區)的中小礦山在中國的銷(xiāo)售也因此受到很大影響。

　　不能盲目進(jìn)口低價(jià)礦石

　　徐向春告訴記者，一方面，全球市場(chǎng)的不斷惡化讓三大巨頭承擔了更多的銷(xiāo)售壓力；另一方面，近些年來(lái)，澳大利亞、印度以及非洲一些國家中小礦山紛紛崛起，而我國礦山數量也不斷增長(cháng)，沖擊了三大礦業(yè)巨頭原本的壟斷地位。
　　“中國市場(chǎng)就這么大，只有利用成本優(yōu)勢，把競爭對手排擠出局，三大巨頭才能擁有談判提價(jià)的主動(dòng)權�！毙煜虼赫f(shuō)，
　　徐向春強調，更應該看到，三大礦石巨頭也在為日后市場(chǎng)回暖做著(zhù)準備，一旦市場(chǎng)重新好轉，他可以像以往一樣馬上提高價(jià)格，獲取超額利潤�！斑@個(gè)時(shí)候，包括中國鋼廠(chǎng)、貿易商在內的中國企業(yè)要有更清醒的認識。特別是在市場(chǎng)不好，鋼鐵企業(yè)持續虧損的情況下�！�
　　他建議，首先不能盲目進(jìn)口低價(jià)礦石，應本著(zhù)量力準則，依照生產(chǎn)和市場(chǎng)計劃進(jìn)行統一采購；其次，不能忽略和放棄對海外資源的投資和開(kāi)發(fā)，特別是企業(yè)困難時(shí)期，應該利用并購貸款等資金加大對海外礦山企業(yè)參股、控股等形式的投資；同時(shí)國家應該加大對國內礦山企業(yè)的兼并重組，使其更具競爭力。

　　[相關(guān)報道]五礦商會(huì )：兩條腿走路爭談判優(yōu)勢

　　本報訊 中國五礦化工進(jìn)出口商會(huì )會(huì )長(cháng)徐旭此間指出，在鋼鐵產(chǎn)量下降、2009年鐵礦石價(jià)格受市場(chǎng)供求關(guān)系影響下降的事實(shí)面前，我國應兩條腿走路爭取鐵礦石價(jià)格談判優(yōu)勢。
　　徐旭是在13日于天津塘沽召開(kāi)的“2009鐵礦石國際市場(chǎng)研討會(huì )”上作以上發(fā)言的，這個(gè)會(huì )議14日結束。
　　徐旭說(shuō)，所謂的“兩條腿”就是一條腿立足本國加大境外投資開(kāi)礦力度，保證我國鐵礦石資源的可持續供應，實(shí)行“走出去”戰略。目前鐵礦石市場(chǎng)為買(mǎi)方市場(chǎng)，澳大利亞、巴西等國礦山公司市值已達到歷史低點(diǎn)，對外資有較強需求，是我國開(kāi)拓海外資源的有利時(shí)機。另一條腿是指國內企業(yè)精誠合作，行業(yè)內形成一個(gè)聲音與外方談判，發(fā)揮鐵礦石進(jìn)口大國在買(mǎi)方市場(chǎng)條件下的優(yōu)勢地位。
　　據了解，去年底開(kāi)始的2009年鐵礦石價(jià)格談判仍在進(jìn)行中，談判雙方就降價(jià)幅度多少仍僵持不下。上周，力拓拋出在談判落定前暫時(shí)降價(jià)20%的提議，而中方要求鐵礦石價(jià)格至少下降40%。(記者:賈真)