在中興舉行的“3G手機戰略發(fā)布會(huì )”上，中興除推出包括TD、WCDMA、EVDO在內的三種制式、九大形態(tài)、40款3G終端外，還推出其3G終端的獨有標識“匯”，其字形設計上將“3G”與“匯”融合為一體，造型時(shí)尚、靈動(dòng)并富有科技感，體現三大3G制式匯聚中興的技術(shù)風(fēng)潮。此標識不僅傳達了中興3G戰略的融合智慧，更表現出中興在中國3G市場(chǎng)上作為終端領(lǐng)導廠(chǎng)商的雄心與抱負。劉克涵 攝

　　4月10日，中興通訊在北京搶先舉行了面向中國市場(chǎng)的“3G手機戰略發(fā)布會(huì )”，首次在國內集中展示了包括TD、WCDMA、EVDO在內的三種制式、九大形態(tài)、40款3G終端，在戰略和產(chǎn)品上給出“中國3G終端市場(chǎng)發(fā)展路徑”的中興模式。
　　業(yè)內人士認為，中興模式的探索，離不開(kāi)對行業(yè)發(fā)展、中國市場(chǎng)、3G終端未來(lái)趨勢的洞察。

　　手機行業(yè)“成年時(shí)代”加速到來(lái)

　　對半導體、消費電子行業(yè)而言，摩爾定律是個(gè)“魔鬼”，多年來(lái)，這個(gè)領(lǐng)域里都在進(jìn)行著(zhù)一場(chǎng)殘酷的游戲：“產(chǎn)品價(jià)格不斷下降”與“功能、性能不斷提升”并行，市場(chǎng)銷(xiāo)量和利潤的增長(cháng)只能完全依賴(lài)于市場(chǎng)本身的快速擴張。
　　在這種情況下，手機等符合“摩爾定律”的子行業(yè)注定是一個(gè)強周期性行業(yè)，會(huì )受到經(jīng)濟周期的巨大影響。而當一個(gè)產(chǎn)業(yè)日趨成熟、市場(chǎng)日趨飽和的時(shí)候，這種游戲就注定玩不下去，大多數企業(yè)都會(huì )被淘汰。
　　據Gartner預計，2009年全球整體手機市場(chǎng)將收縮近10%，這是有史以來(lái)的第一次；與此同時(shí)，截止到2008年底，全球手機用戶(hù)41億，手機普及率達到61.1%，其中大約2/3的手機用戶(hù)處于發(fā)展中國家，全球手機行業(yè)的“成年時(shí)代”正在加速到來(lái)。
　　這種根本上的變化，必將導致重構全球手機市場(chǎng)的生態(tài)：2008年，原來(lái)的全球五強手機廠(chǎng)商，已經(jīng)出現了劇烈分化，從銷(xiāo)量上看，諾基亞、三星、LG依然保持了一定增長(cháng)，而MOTO和索愛(ài)卻嚴重滑坡，在2009年全球手機市場(chǎng)萎縮的背景下，這種分化恐怕會(huì )更大。加上RIM、iPhone、Android等在細分市場(chǎng)的崛起又從另一個(gè)角度削弱了傳統五強的利潤，傳統廠(chǎng)商無(wú)一例外都出現了利潤下降。

　　堅定選擇“定制業(yè)務(wù)模式”

　　在全球手機市場(chǎng)蛋糕日趨飽和的情況下，這種變局意味著(zhù)“此消彼長(cháng)”，甚至“你死我活”，競爭的核心將不僅僅在于做大蛋糕，而在于在成本、質(zhì)量、品牌、創(chuàng )新、運營(yíng)等方面要有“獨特模式”。
　　2008年，中興通訊通過(guò)“優(yōu)良品質(zhì)+更高性?xún)r(jià)比+客戶(hù)定制化創(chuàng )新”，實(shí)現了手機銷(xiāo)量4500萬(wàn)部，繼續保持全球第六位置，但是與第五名已經(jīng)大大縮小了差距，數據卡銷(xiāo)量累計超過(guò)1000萬(wàn)部，躋身全球第二。其中，近80%銷(xiāo)售通過(guò)海外運營(yíng)商定制實(shí)現，已經(jīng)摸索出一套海外成功運營(yíng)模式。
　　為什么會(huì )出現這種情形？按照系統演進(jìn)理論，當一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈日趨成熟之際，產(chǎn)業(yè)鏈的整體利潤率將維持穩定。對于手機行業(yè)，減少競爭廠(chǎng)商；壓縮中間環(huán)節，即減少“渠道類(lèi)”成本、逐步增加運營(yíng)商銷(xiāo)售比重；增加“業(yè)務(wù)類(lèi)”創(chuàng )新，以軟件和功能創(chuàng )新來(lái)實(shí)現增值，是實(shí)現成熟行業(yè)可持續成長(cháng)的三大關(guān)鍵。
　　中興通訊堅持“綁定運營(yíng)商，進(jìn)行深度定制”的發(fā)展戰略正符合其核心競爭力：中興通訊在全球120多個(gè)國家擁有500多家運營(yíng)商合作伙伴，與運營(yíng)商利益高度一致，而且在其傳統業(yè)務(wù)通信設備領(lǐng)域里，有關(guān)“技術(shù)定制化”的研發(fā)具有創(chuàng )新能力極強的深厚功底。

　　適時(shí)啟動(dòng)國內3G市場(chǎng)

　　在戰略上堅定選擇“定制業(yè)務(wù)模式”，并在國際市場(chǎng)取得成功之后，國內3G市場(chǎng)的適時(shí)啟動(dòng)又為中興手機打開(kāi)了新的機遇之門(mén)。
　　中興通訊在發(fā)布會(huì )上展示了720度的產(chǎn)品系列——展出的3G產(chǎn)品涵蓋了手機、數據卡、上網(wǎng)本、監控器、數碼相框、無(wú)線(xiàn)座機、家庭網(wǎng)關(guān)、模塊、對講機九類(lèi)產(chǎn)品。
　　所謂720度的客戶(hù)化產(chǎn)品被劃分為兩個(gè)“環(huán)”，內環(huán)是TD-SCDMA、CDMA2000、WCDMA三大類(lèi)手機產(chǎn)品，是傳統手機市場(chǎng)的延伸；而外環(huán)則包括眾多無(wú)線(xiàn)寬帶產(chǎn)品，數據卡、內置無(wú)線(xiàn)模塊的上網(wǎng)本、數碼相框等等，這些產(chǎn)品已經(jīng)不是傳統意義上的“手機”，而是共同組成了“個(gè)人3G終端超市”。
　　中興通訊執行副總裁兼執行董事何士友說(shuō)：“我們不再把手機當成惟一的載體，而是依托于3G提供的無(wú)線(xiàn)寬帶網(wǎng)絡(luò )，聚焦于應用，通過(guò)深度、多樣化、高品質(zhì)的定制終端，為客戶(hù)提供隨時(shí)、隨地、任意產(chǎn)品的無(wú)縫化無(wú)線(xiàn)寬帶接入服務(wù)”。
　　毋庸置疑，“無(wú)縫化無(wú)線(xiàn)寬帶接入”是一種與運營(yíng)商需求高度契合的策略，而優(yōu)秀終端產(chǎn)品不可或缺。
　　720度的深度、多樣化、高品質(zhì)產(chǎn)品定制有賴(lài)于企業(yè)的研發(fā)平臺，中興手機部門(mén)擁有超過(guò)7000名研發(fā)人員，是全球最大的終端研發(fā)團隊之一，公司截至2009年一季度，中興3G手機發(fā)明專(zhuān)利累計超過(guò)1000項，高居行業(yè)第一位，這為中興通訊在定制市場(chǎng)取得成功奠定了技術(shù)基礎，而技術(shù)需求強度也是3G時(shí)代手機研發(fā)與2G時(shí)代手機制造的核心區別之一。
　　據iSuppli調查報告，在此前國內3G設備招標中，中興通訊約獲得了所有3G設備份額的29%，位居第一，展現出該公司在運營(yíng)商合作方面的綜合實(shí)力。在此背景下，中興通訊將未來(lái)三年發(fā)展目標擬定為全球銷(xiāo)量第五，而未來(lái)五年發(fā)展目標擬定為全球銷(xiāo)量第三、國內3G第一定制廠(chǎng)商。
　　業(yè)內人士認為，中興通訊正在積極探索的中國3G終端市場(chǎng)發(fā)展路徑的“中興模式”，無(wú)疑給2009中國3G元年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。