無(wú)錫開(kāi)普電力公司曾經(jīng)將自己的產(chǎn)品送上珠穆朗瑪峰，現在，他們的銷(xiāo)售人員打算攀登另外一座經(jīng)濟高峰：讓自己的貿易伙伴同意使用人民幣結算。
　　在中國規模最大的出口商品交易會(huì )——廣交會(huì )上，這家公司的銷(xiāo)售負責人陸瑋說(shuō)：“我們會(huì )跟每一個(gè)客戶(hù)建議，可能客戶(hù)這次不愿意，但起碼要讓他們知道現在可以用人民幣來(lái)結算了，要多宣傳、引導他們，這是我們企業(yè)應該做的事情�！�

　　“人民幣結算”著(zhù)眼點(diǎn)在周邊貿易

　　市場(chǎng)普遍認為，人民幣跨境貿易結算，受益最多最直接的將是那些已在試點(diǎn)針對地區設立子公司、且子公司之間貿易往來(lái)規模巨大的大型中資企業(yè)。
　　在廣交會(huì )進(jìn)口展區，一位香港機電廠(chǎng)商也告訴記者，因為見(jiàn)效快和操作相對容易，他認為不少以“前店后廠(chǎng)”模式橫跨粵港兩地的香港企業(yè)會(huì )盡快開(kāi)展人民幣結算業(yè)務(wù)。
　　但是更多的中國出口企業(yè)要想獲益的話(huà)，必須尋求貿易伙伴的合作。
　　“作為出口企業(yè)，我們當然愿意使用人民幣，關(guān)鍵在于其他國家的進(jìn)口企業(yè)愿不愿意，或者是否有條件接受，比如對方國家和地區的外匯銀行里要有足夠的人民幣。這一點(diǎn)現在就不容易滿(mǎn)足了�！焙戏蕵s事達三洋電器股份有限公司國際貿易公司市場(chǎng)管理部部長(cháng)劉克平說(shuō)。
　　參加廣交會(huì )的一些海外采購商表示，由于從事多邊貿易，出于自身成本降低和管理的考慮，在人民幣得到更充分、更廣泛的國際結算使用之前，他們不會(huì )放棄美元等現有國際儲備貨幣。
　　廣交會(huì )業(yè)務(wù)辦主任文仲亮認為，人民幣在國際結算中的地位越來(lái)越重要，但美元作為國際結算的基礎地位長(cháng)期不會(huì )改變。
　　針對這種情況，有關(guān)市場(chǎng)人士認為，人民幣結算業(yè)務(wù)的推廣將是一個(gè)“循序漸進(jìn)、由近及遠”的過(guò)程。出席廣交會(huì )的馬來(lái)西亞中國經(jīng)濟貿易總商會(huì )會(huì )長(cháng)楊天培表示，不少馬來(lái)西亞企業(yè)就對使用人民幣和中國企業(yè)進(jìn)行結算抱有極高的期望值。
　　他說(shuō)：“不只是馬來(lái)西亞，據我所知，很多東盟國家的企業(yè)由于地理、歷史和經(jīng)濟布局等原因，都對采用人民幣結算很感興趣，中國企業(yè)應該把重點(diǎn)放在周邊貿易這一地域�！�

　　企業(yè)借廣交會(huì )力推人民幣結算

　　在本屆廣交會(huì )上，一些中國企業(yè)認為推廣人民幣結算當前難度很大，流露出“畏難”情緒，也擔心出現人民幣、美元以及其他國家貨幣混合使用，短期內反而會(huì )帶來(lái)不便，或者增加運營(yíng)成本。
　　但也有很多企業(yè)表示，會(huì )積極說(shuō)服、推動(dòng)貿易伙伴盡快了解和接受、習慣使用人民幣結算。
　　總部位于廣東深圳的燕加隆實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司一位銷(xiāo)售經(jīng)理就表示，企業(yè)在本屆交易會(huì )期間會(huì )主動(dòng)探詢(xún)客商是否愿意嘗試用人民幣結算。
　　陸瑋說(shuō)，盡管人民幣結算的實(shí)施細則尚未出臺，在這屆廣交會(huì )上，不少中國企業(yè)完全可以建議客戶(hù)使用人民幣結算。
　　這位企業(yè)人士分析說(shuō)，目前中國外貿規模已經(jīng)居世界第三、出口額居世界第二，足以“支撐”人民幣成為國際儲備貨幣；企業(yè)在推廣人民幣結算上也不能盲目出擊，而是要精心選擇對象展開(kāi)工作。
　　“選擇對象也很重要。一是那些簽署了貨幣互換協(xié)議，或者因為邊貿、旅游等逐漸接納了人民幣的國家和地區的企業(yè)；二是主要和中國企業(yè)做貿易、產(chǎn)品種類(lèi)又比較單一、結算周轉都會(huì )比較方便的企業(yè)。從這兩大類(lèi)企業(yè)入手，以點(diǎn)帶面，還是有很大空間可以精耕細作的�！彼�說(shuō)。