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| 外貿企業(yè)轉內銷(xiāo)面臨“水土不服” |
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| 2009-04-23 記者:孫洪磊 孟華 來(lái)源:經(jīng)濟參考報 |
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本報訊
4月19日至22日在天津舉行的“中國·天津投資貿易洽談會(huì )”，成為許多出口訂單大幅下滑的外貿企業(yè)前來(lái)尋找機會(huì )的平臺。
記者在會(huì )上走訪(fǎng)外貿出口企業(yè)了解到，自2008年10月份以來(lái)，由于拿到的海外訂單明顯減少，不少企業(yè)轉而拓展國內市場(chǎng)，積極參加國內展會(huì )，吸引國內客戶(hù)。對未來(lái)形勢，企業(yè)普遍認為國內市場(chǎng)二季度可能開(kāi)始逐步回暖，但國外市場(chǎng)的情況目前還并不樂(lè )觀(guān)。
由于長(cháng)期在不同“戰線(xiàn)”上打拼，面對突如其來(lái)的危機被迫轉型的外貿企業(yè)，表現出了水土不服。
據貿易企業(yè)介紹，國外訂單與國內采購主要在三個(gè)方面存在著(zhù)巨大的差別。一是在預付款上，國內采購商要根據廠(chǎng)家情況，個(gè)別交涉，而不像國外采取的是國際標準的信用證和提前預付訂金制度；二是在運營(yíng)模式上，外貿采購是訂單制，采購商給廠(chǎng)家技術(shù)圖紙和標準，然后下訂單，貨到付全款，國內采購一般是實(shí)物制，要求廠(chǎng)家先生產(chǎn)出來(lái)貨品，采購員根據廠(chǎng)家的貨來(lái)決定買(mǎi)多少，這對廠(chǎng)家而言就是風(fēng)險和庫存問(wèn)題。三是在銷(xiāo)售渠道上，做國外訂單的廠(chǎng)家不用考慮銷(xiāo)售和售后服務(wù)問(wèn)題，而國內采購商則會(huì )要求制造商拿出更多的人員、資金、精力用于促銷(xiāo)、廣告等方面。 |
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