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內外貿對接，將是未來(lái)一段時(shí)間我國商務(wù)工作的重點(diǎn)。
好消息是，盡管困難重重，但還是有一些外貿企業(yè)和銷(xiāo)售渠道在廣交會(huì )的舞臺上一亮相便對接成功。
一是不能急，二是要找準合適的方式、模式，這是內外貿企業(yè)在實(shí)際操作中發(fā)出的切實(shí)呼聲。
外轉內：慢性病不能用猛藥醫
商務(wù)部外貿司副司長(cháng)、廣交會(huì )業(yè)務(wù)辦主任文仲亮日前對外界透露說(shuō)，本屆廣交會(huì )上一期內外貿洽談會(huì )成交意向合同額達到了4.66億元，還有5家采購商和10家外貿企業(yè)達成了入店設立專(zhuān)柜的經(jīng)營(yíng)協(xié)議。
他評價(jià)說(shuō)，這個(gè)成績(jì)表明，雙方還有很多解決的問(wèn)題，但只要行動(dòng)起來(lái)，就有尋找出辦法的希望。
業(yè)內認為，外貿轉內銷(xiāo)遇到的種種問(wèn)題是一個(gè)慢性病，絕非一劑猛藥就可醫好。
廣東一家上市公司、規模最大的百貨企業(yè)首席招商官錢(qián)圣山說(shuō)，從目前國內外貿企業(yè)和流通渠道的現狀看，外轉內最忌諱的是“急性子碰上熱豆腐”。
在解決外轉內的諸多問(wèn)題時(shí)，他認為，短時(shí)間內通過(guò)大量融資、貸款，來(lái)解決所謂的外貿企業(yè)轉內銷(xiāo)過(guò)程中遇到的資金短缺問(wèn)題、或者希望一下子出現全國性的內貿企業(yè)大規模收購外貿產(chǎn)品的情況，既不現實(shí)也不可能操作成功�！芭e個(gè)小例子，很多外貿企業(yè)帶給內銷(xiāo)渠道的樣品上，連中文標示都還沒(méi)有，怎么可能一下子就出現在國內市場(chǎng)上？”
最容易成功的道路：超市貼牌
記者在對諸多嘗試內銷(xiāo)的出口企業(yè)采訪(fǎng)中發(fā)現，通過(guò)超市貼牌似乎是最快最迅速解決那些“無(wú)牌”外貿產(chǎn)品的有效途徑。
參加本屆廣交會(huì )舉辦內外貿企業(yè)對接會(huì )的山東利群集團就是通過(guò)這樣的方式，取得了不小的成績(jì)。
利群集團采購中心經(jīng)理陳朝洪說(shuō)，“這種渠道主導的方式可以讓雙方做各自最擅長(cháng)的事情，外貿企業(yè)最擅長(cháng)的是生產(chǎn)，而超市的核心優(yōu)勢就在于完善的渠道，從這個(gè)意義上講，與其鼓勵外貿企業(yè)四處出擊建渠道，不如支持完善國內流通渠道，讓這些渠道主動(dòng)來(lái)吸納外貿產(chǎn)品，這或許更可行、更有效�！�
武漢中百集團股份有限公司副總經(jīng)理張冬生說(shuō)，他之所以對帶動(dòng)部分外貿企業(yè)轉內銷(xiāo)有信心，是因為“武漢中百有能力在國內也采用OEM模式，企業(yè)生產(chǎn)，我們貼牌�！�
錢(qián)圣山說(shuō)，外貿企業(yè)大半是“籃球型”的，上無(wú)蓋子下無(wú)底，關(guān)鍵在于為他們配上“啞鈴型”的、設計隊伍大、銷(xiāo)售渠道強的流通類(lèi)、渠道類(lèi)企業(yè)。這就是目前最直接的解決之道。
外貿貨上架?chē)鴥蓉酱僭炝魍ㄐ麦w系
目前，中國商品流通體系還有待健全完善，而內外貿對接為再造中國商品流通網(wǎng)絡(luò )體系、創(chuàng )新商品流通方式提供了嘗試機會(huì )。
“我們希望能夠培養出一些大型的有實(shí)力的流通渠道。在與海外商家洽談的時(shí)候，國際商家不乏有能力下大單的批發(fā)商、零售商和統一經(jīng)營(yíng)國內與國際貿易的綜合商社�！彼蝿P認為，而這就要求有關(guān)部門(mén)抓緊研究解決之道，積極引導國內組建現代大型流通企業(yè)集團，提升整體流通能力。而且從戰略意義上考慮，我國也確實(shí)需要出現一批像沃爾瑪、家樂(lè )福等大型流通企業(yè)。
同時(shí)，也需要鼓勵國內百貨、超市培育自己的品牌。目前，僅有少數流通企業(yè)有自己的牌子，可以大批量采購，進(jìn)而吸納大量“無(wú)牌”外貿產(chǎn)品，但這在國內尚屬非主流，這就需要政策引導其逐漸變?yōu)橹髁�，僅靠少數商家的自發(fā)力量難以改變。
當然，只有在互利、雙贏(yíng)的前提下才能完成內外對接，因此這也需要外貿企業(yè)付出努力。對此，商務(wù)部副部長(cháng)姜增偉也表示，出口商品生產(chǎn)企業(yè)要充分發(fā)揮多年來(lái)積累的外銷(xiāo)經(jīng)驗和經(jīng)營(yíng)技巧，“兩條腿走路”，加強品牌建設和營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設，針對內地消費需求特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)能夠滿(mǎn)足內地市場(chǎng)需求的商品，將內地潛在的需求轉化為現實(shí)的市場(chǎng)需求。
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