面對近乎瘋狂的樓市，作為賣(mài)家的開(kāi)發(fā)商心態(tài)會(huì )發(fā)生微妙的變化，他們會(huì )想盡辦法來(lái)得到最大利益；與此同時(shí)，作為買(mǎi)家的購房者，也會(huì )尋求不同的方式贏(yíng)得與開(kāi)發(fā)商的博弈。從某種意義上說(shuō)，激烈的購房心理戰無(wú)時(shí)無(wú)刻不在上演。
　　如果做一個(gè)歸納，在購房者里面無(wú)非有以下三種類(lèi)型：剛性需求型、盲目跟風(fēng)型、投資投機型。除非你不買(mǎi)房，不然就很難逃脫這三種購房者的分類(lèi)。在現實(shí)生活中，類(lèi)似的例子可以找到很多。

　　剛性需求型：“剛需，不買(mǎi)不行！”

　　在全國各大城市，對住房有剛性需求的首次置業(yè)者，不僅是樓市的一支生力軍，也是一股中堅力量。
　　上世紀80年代生育高峰時(shí)期出生的人口，當下正在逐漸步入結婚年齡，買(mǎi)婚房是“80后”的剛性需求。有媒體的調查問(wèn)卷顯示，因為結婚而準備買(mǎi)房(或已買(mǎi)房)的“80后”占到了所有“80后”買(mǎi)房者中的66.8%。
　　同為“80后”的小張和小王經(jīng)過(guò)6年的愛(ài)情馬拉松，今年10月份終于要結婚了，小張為了給小王一個(gè)安定的家，準備在廣州市區購買(mǎi)一套新房。
　　他們一起看了很多套房子，可不是因為價(jià)格太高，就是因為戶(hù)型不中意，沒(méi)有找到合適的房子。朋友們都說(shuō)，現在國家在控制房?jì)r(jià)上漲，但效果不大，等明年房?jì)r(jià)下降，再買(mǎi)不遲。他的父母也說(shuō)，家里有一套舊房，雖然面積小一點(diǎn)，但裝修一下，還是很溫馨的。
　　不過(guò)，小張覺(jué)得，既然結婚，肯定要用新房迎接新人，不然，就會(huì )委屈了新娘。他說(shuō)，我是“剛需”，不買(mǎi)不行！現在不管房?jì)r(jià)是漲還是跌，只要看到合適的房子，就準備立即付款，進(jìn)行裝修。
　　針對計劃結婚的年輕人，中大恒基副總經(jīng)理付嚴則建議購房者選擇二手房，價(jià)格相對較低，房源豐富，選擇余地也比較大，并且即買(mǎi)即住。他認為，二手房很適合年輕人結婚過(guò)渡使用。
　　如果說(shuō)小張和小王是為了結婚而必須買(mǎi)房，那么陳先生就是為了改善住房而不得不換一套大一點(diǎn)的房子。
　　2004年，陳先生擁有了自己位于北京東四環(huán)外的第一套房子，60多平方米的一室一廳。去年，他愛(ài)人生了小孩兒，父母從老家過(guò)來(lái)照顧小孩兒，結果房子就住不下了。為此，他不得不考慮換一套更大一點(diǎn)的房子。
　　“雖然我覺(jué)得房?jì)r(jià)年內可能會(huì )降一點(diǎn)，也想再等一等，但為了緩解更為迫切的住房緊張問(wèn)題，不得不提前購買(mǎi)。這也是沒(méi)辦法的事情�！标愊壬�說(shuō)，他把原來(lái)的房子賣(mài)了，換了一個(gè)接近100平方米的兩室一廳，盡管房?jì)r(jià)已經(jīng)比2004年的價(jià)格漲了一倍多，但仍然無(wú)可奈何地買(mǎi)了。

　　跟風(fēng)追漲型：“誰(shuí)敢說(shuō)房?jì)r(jià)不會(huì )瘋漲下去呢？”

　　買(mǎi)漲不買(mǎi)跌，這是大部分人的購房心理，開(kāi)發(fā)商深諳其中的道理。他們銷(xiāo)售的樓盤(pán)每隔一段時(shí)間，都要提一次價(jià)，以迎合購房人的想法。這導致了部分消費者的恐慌性購買(mǎi)。
　　北京的李小姐原來(lái)并不急著(zhù)買(mǎi)房的，一來(lái)是因為攢不起首付，二來(lái)覺(jué)得房?jì)r(jià)太高了，還想再看看能不能降下來(lái)一些，但是2008年底短暫的低迷之后，房?jì)r(jià)就又開(kāi)始瘋漲，李小姐的心里開(kāi)始慌了。
　　李小姐透露，今年2月份，房山一個(gè)樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)時(shí)的價(jià)格只有6000多元，可是現在，同樣的一套兩居室就要14390元一平方米�！胺�?jì)r(jià)不可能降，炒股票有賺有賠，買(mǎi)房即使不賺也不會(huì )賠的！”售樓人員這樣跟她說(shuō)。
　　“租房也能過(guò)，但是誰(shuí)敢說(shuō)房?jì)r(jià)不會(huì )瘋漲下去呢？畢竟遲早要買(mǎi)，安居才能樂(lè )業(yè)嘛！可是現在的形勢讓我實(shí)在沒(méi)有信心再撐下去了，總不能看著(zhù)父母幾十年省吃?xún)�用攢下來(lái)的錢(qián)都變成紙吧？”李小姐說(shuō)。
　　因房?jì)r(jià)高漲而變得恐慌的人不在少數。孫先生來(lái)北京已經(jīng)兩年多了，從事服裝外貿工作。一直沒(méi)有買(mǎi)房，現在還沒(méi)告別租房生活。眼看著(zhù)房?jì)r(jià)越來(lái)越高，孫先生開(kāi)始變得有點(diǎn)著(zhù)急了。
　　“本來(lái)想過(guò)一兩年再買(mǎi)房，但是現在樓市越來(lái)越瘋狂了，給了我不少心理壓力。我擔心要是一直這樣瘋狂下去以后就更買(mǎi)不起房子了。隨著(zhù)城市規劃越來(lái)越完善和外來(lái)人口的增多，后期樓市肯定不會(huì )跌，即使跌也不會(huì )跌得很多�！彼�說(shuō)。
　　前不久，孫先生看中了一套90多平方米的精裝修二手房�！敖煌ǚ奖愕纫蛩睾艽騽�(dòng)我，本來(lái)打算第二天去付款的，沒(méi)想到一夜之間就被別人搶走了�！�
　　看到很多樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)即售罄，而且身邊很多人都蠢蠢欲動(dòng)，孫先生也加快了入市的步伐。孫先生說(shuō)，對于在北京拼搏的“北漂”一族來(lái)說(shuō)，沒(méi)有一套屬于自己的房子，似乎少了份歸屬感。

　　投資投機型：“買(mǎi)房好，穩賺！”

　　對于那些擁有富余資金的人而言，買(mǎi)房還可以作為一種投資。原因有兩個(gè)，第一是稀缺資源，房地產(chǎn)始終會(huì )升值。中國在世界上人口最多，土地是最稀缺的資源，只是不同地方的土地增值有快有慢，不同區域的房產(chǎn)價(jià)值也會(huì )變化；第二是通貨膨脹因素，房地產(chǎn)有保值增值的功能。從長(cháng)遠來(lái)看，投資房地產(chǎn)是沒(méi)有風(fēng)險的，特別是現在——顯然不是經(jīng)濟波動(dòng)的波峰，更是投資的好時(shí)機。
　　一項調查結果顯示，在通脹的預期不斷增強的情況下，最能被接受的理財方式便是買(mǎi)房，這一觀(guān)點(diǎn)被80%的業(yè)內人士所認同。華潤置地副總經(jīng)理朱華越說(shuō)，買(mǎi)房對于普通老百姓是最簡(jiǎn)單的投資方式，北京易居研究院院長(cháng)牟增彬也認為，不動(dòng)產(chǎn)是穩健型投資者最好的投資選擇。
　　2008年年底，正當人們觀(guān)望房?jì)r(jià)是不是還要繼續回落的時(shí)候，北京的盧女士已瞅準時(shí)機抄底，以100多萬(wàn)元的總價(jià)買(mǎi)下朝陽(yáng)區一處100多平方米的房子。
　　今年上半年，房?jì)r(jià)不斷上漲。她這套房上漲至少30多萬(wàn)元�！安荒茉倭袅�，現在就得賣(mài)！”看見(jiàn)自己的房子半年多漲了幾十萬(wàn)，盧女士覺(jué)得自己應該“見(jiàn)好就收”，于是近日她通過(guò)房產(chǎn)中介找到買(mǎi)家，以較高的價(jià)格出手，一把凈賺了近30萬(wàn)元。
　　僅用了半年多時(shí)間，收益率接近30%�！百I(mǎi)房好，穩賺！我自己也炒股，還不是來(lái)來(lái)回回‘坐電梯’，折騰下來(lái)，真沒(méi)賺到什么錢(qián)�！北R女士總結說(shuō)�！胺孔右膊皇请S便買(mǎi)就能賺錢(qián)，一定要買(mǎi)好地段的房子，這樣升值才快�！�
　　無(wú)獨有偶，于2003年加入炒房大軍的上海人老張最近又在樓市中投入大筆資金。據悉，他一直在通過(guò)上海一家中介公司搜羅合適的豪宅，選擇的區域包括古北、陸家嘴以及新天地等上海傳統的豪宅區。最終在5月底，他敲定了一套虹橋古北的房子，成交價(jià)高達500萬(wàn)。
　　“預期通脹已經(jīng)成為一種共識。對投資客而言，避免財富縮水的一個(gè)好方法是將現金轉為不動(dòng)產(chǎn)，通過(guò)購買(mǎi)房產(chǎn)是較為便捷、有效的選擇�！崩蠌埜嬖V記者。事實(shí)上，一個(gè)月后，這處宅子報價(jià)已經(jīng)升值約2%。