本報沈陽(yáng)訊 肆虐全球的金融危機給我國企業(yè)，尤其是出口型企業(yè)帶來(lái)了巨大的沖擊，然而外銷(xiāo)比例接近６０％的沈陽(yáng)遠大集團卻憑借“自有品牌、自主知識產(chǎn)權、自有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )”的三自戰略在經(jīng)濟寒流中逆風(fēng)飛揚，對中國企業(yè)的發(fā)展壯大具有極強的示范效應。
    從２００７年起，就在國際金融危機開(kāi)始向全球蔓延的時(shí)候，沈陽(yáng)遠大奇跡般地實(shí)現了企業(yè)的跨越式發(fā)展。２００７年銷(xiāo)售額首次突破百億，實(shí)現了１１３億，２００８年銷(xiāo)售額達到１８０．３億元，今年上半年實(shí)際完成銷(xiāo)售額80.2億元；２００７出口銷(xiāo)售額為５億美元，２００８年達到了１５億美元。
    沈陽(yáng)遠大是以建筑幕墻承包、電梯制造、機電裝備制造為主導產(chǎn)業(yè)的大型跨國集團公司，歷經(jīng)１６年的創(chuàng )新發(fā)展，集團現已擁有全球２２家分公司、１．３萬(wàn)多名員工。集團成立１６年來(lái)，“三自”戰略幫助企業(yè)實(shí)現了跳躍式發(fā)展，企業(yè)資產(chǎn)從１９９３年的４５０萬(wàn)元躍升為現在的６６億元，銷(xiāo)售額從２０００萬(wàn)元達到去年的１８０億元。

寧可做賠本的買(mǎi)賣(mài)也要打造自有品牌

    遠大幕墻、博林特電梯、還有尚未正式進(jìn)行品牌推廣的風(fēng)電設備，沈陽(yáng)遠大旗下的每一個(gè)產(chǎn)業(yè)都有自己的品牌，而為打造成功的品牌，遠大人付出了十幾年的努力。
    初入國際市場(chǎng)，沈陽(yáng)遠大也是靠“以量取勝”的成本戰術(shù)，憑借中國材料、人員的低成本優(yōu)勢，在國際市場(chǎng)打拼。但善于學(xué)習和總結的沈陽(yáng)遠大很快就明白，僅僅依靠為國外企業(yè)做配角是不行的，要想在國際市場(chǎng)站穩腳跟，只有以高技術(shù)、高標準、高性?xún)r(jià)比躲開(kāi)同質(zhì)化競爭，創(chuàng )出自己的品牌才是長(cháng)遠之計。
    很快，阿聯(lián)酋迪拜的“海灣之門(mén)”工程、 俄羅斯聯(lián)邦大廈二期工程、日本COCOON大廈等一座座世界級的標志性建筑都烙上了沈陽(yáng)遠大的標志。特別是在北京奧運會(huì )場(chǎng)館工程中，沈陽(yáng)遠大成為同一屆奧運會(huì )承建幕墻工程最多的企業(yè)，鳥(niǎo)巢、水立方、沈陽(yáng)奧體、天津奧體都閃耀著(zhù)沈陽(yáng)遠大的智慧。
    遠大幕墻成為世界幕墻行業(yè)第一品牌，產(chǎn)銷(xiāo)量連續6年世界第一。同時(shí)，博林特電梯這個(gè)中國最大的自有品牌電梯，也在2008年度取得了中國本土品牌電梯出口額第一的佳績(jì)，并成功中標為2012年倫敦奧運會(huì )工程提供配套產(chǎn)品。賀先文告訴記者，在國際一些大工程的競標中，遠大甚至可以憑借其品牌影響力直接中標。
    當遠大幕墻和博林特電梯已經(jīng)成為國際同行業(yè)響當當的知名品牌后，沈陽(yáng)遠大又投資７億元，在２００７年高調進(jìn)入國內風(fēng)電市場(chǎng)，旨在打造中國風(fēng)電第一民族品牌。
    “風(fēng)電核心技術(shù)基本被國外壟斷，遠大必須要樹(shù)立自有民族品牌，才能在國內外長(cháng)期競爭中立于更有利的地位，打造自有品牌的過(guò)程就算是‘賠本的買(mǎi)賣(mài)’我們也要做！”賀先文說(shuō)。
    目前，沈陽(yáng)遠大獨立自主研發(fā)的、具有知識產(chǎn)權的1.5MW風(fēng)力發(fā)電機組已經(jīng)正式實(shí)現并網(wǎng)發(fā)電，并已經(jīng)開(kāi)始投入批量生產(chǎn)，中國風(fēng)電行業(yè)的一個(gè)民族品牌正呼之欲出。

自主知識產(chǎn)權是企業(yè)的“魂”

    在沈陽(yáng)遠大１．３萬(wàn)名員工中，技術(shù)人員有約４０００人，幾乎將近１／３，超過(guò)了生產(chǎn)人員和經(jīng)營(yíng)人員，而沈陽(yáng)遠大集團每年的研發(fā)投入則占到企業(yè)銷(xiāo)售收入的４％�！百I(mǎi)技術(shù)不如學(xué)技術(shù)、合作不如請人才”，正是對自主知識產(chǎn)權的高度重視，使沈陽(yáng)遠大從一家小小的民營(yíng)企業(yè)發(fā)展成為世界同行業(yè)中的技術(shù)佼佼者。
    以風(fēng)電技術(shù)的研發(fā)為例，公司專(zhuān)門(mén)抽調８０名技術(shù)骨干組建 “風(fēng)力發(fā)電研發(fā)團隊”，同時(shí)積極同瑞士ABB公司等知名專(zhuān)家尋求合作，堅持從核心技術(shù)的引進(jìn)、消化、吸收、提高入手，走自主研發(fā)之路。公司先后安排核心設計人員到德國、丹麥等風(fēng)電先進(jìn)國家進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓，學(xué)習最前沿的風(fēng)電裝備設計理念，與國內風(fēng)電領(lǐng)域的尖端院校合作于２００７年成立了博士后科研工作站，并與國內外１２所院校建立了長(cháng)期的合作關(guān)系，形成高效率的產(chǎn)、學(xué)、研相結合的風(fēng)電裝備制造基地。
    掌握了頂尖技術(shù)使沈陽(yáng)遠大在市場(chǎng)競爭中猶如握著(zhù)一柄無(wú)人能敵的利器。２００８年１１月，沈陽(yáng)遠大下屬博林特電梯公司打破了通力公司對歐洲機場(chǎng)項目２０多年的壟斷，成功拿下英國西斯羅機場(chǎng)電梯項目。這是中國民族電梯品牌首次簽約國際機場(chǎng)電梯項目，更是中國民族電梯品牌首次在奧運配套設施工程中應用。當時(shí)，通力電梯公司等世界著(zhù)名電梯名企，曾以為免潤滑梯級這項技術(shù)可以壟斷歐洲。但博林特電梯公司在兩個(gè)星期內投入２０多位尖端人才進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，掌握了生產(chǎn)免潤滑梯級技術(shù)，這也是中國民族電梯品牌首次生產(chǎn)出免潤滑梯級產(chǎn)品。
    在世界建筑幕墻史上單筆金額最大的工程――阿聯(lián)酋阿布扎比商務(wù)中心幕墻工程、在正在建設中的上海世博中心工程、在“歐洲第一高樓”俄羅斯聯(lián)邦大廈、在日本幕墻界結構最復雜工程COCOON大廈、在歐洲交通樞紐德國法蘭克福航空鐵路中心，沈陽(yáng)遠大承擔的工程無(wú)論是使用的材料還是施工安裝都使用的是世界上最先進(jìn)的技術(shù)。
    在沈陽(yáng)遠大經(jīng)營(yíng)者的眼中，國際金融危機并不是一件壞事，當國外一些企業(yè)受到危機影響運營(yíng)困難時(shí)，正是沈陽(yáng)遠大進(jìn)行人才抄底和技術(shù)抄底的最好時(shí)機。
    ２００８年９月，一家在全球極負盛名的瑞士幕墻技術(shù)機構因國際金融危機走向破產(chǎn)，沈陽(yáng)遠大果斷出手，以?xún)?yōu)厚的待遇和加盟條件擊敗了德、英等多國著(zhù)名公司的爭奪，將２２名世界級專(zhuān)家攬入囊中，并趁勢在瑞士注冊成立了歐洲設計研發(fā)中心，專(zhuān)門(mén)負責世界頂級建筑的設計與研發(fā)。
　　如今，沈陽(yáng)遠大在建筑幕墻、電梯制造、風(fēng)力發(fā)電、機電裝備和環(huán)境工程四個(gè)主導產(chǎn)業(yè)中，都已經(jīng)擁有或正在研發(fā)自己的核心高端技術(shù)，已申請專(zhuān)利技術(shù)９２項。

企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )就像國家的國土

    沈陽(yáng)遠大的產(chǎn)品如今已經(jīng)銷(xiāo)售到世界上１３０多個(gè)國家和地區。賀先文說(shuō)：“在世界七大洲中，只有南極洲沒(méi)有遠大的銷(xiāo)售人員”。
    許多企業(yè)拓展市場(chǎng)特別是國際市場(chǎng)時(shí)往往采取代理制，也就是尋找一些合適的代理商經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品，然而沈陽(yáng)遠大意識到，這種營(yíng)銷(xiāo)體制容易受制于人。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者認為，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )對于企業(yè)來(lái)說(shuō)就像國土對于國家那樣重要，只有建好了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )才有企業(yè)發(fā)展的空間。
    多年來(lái)，沈陽(yáng)遠大在構建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )上采取的作法是：如果條件許可，就設立分公司、分廠(chǎng)，如果條件還不成熟，就設立銷(xiāo)售辦事處。無(wú)論如何，都要最大限度地接近目標市場(chǎng)和目標客戶(hù)，同時(shí)給客戶(hù)提供最完善的售后服務(wù)。
    歷經(jīng)１６年的創(chuàng )新發(fā)展，沈陽(yáng)遠大實(shí)現了全球業(yè)務(wù)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò )的整合和輻射，在英國、美國、阿聯(lián)酋、卡塔爾和東歐等地都建有分公司，在世界許多國家和地區設有辦事處。憑借遍布全球的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，沈陽(yáng)遠大在國際金融危機中游刃有余�！凹词故墙鹑谖�機的時(shí)候，也還是有市場(chǎng)的。歐洲、北美市場(chǎng)萎縮，我們就向南美、非洲、中東發(fā)展，東邊不亮西邊亮”，賀先文說(shuō)。事實(shí)上，沈陽(yáng)遠大以 １７億元人民幣的價(jià)格中標的世界建筑幕墻史上單筆金額最大的工程――阿布扎比Central Market Redevelopment工程，就是沈陽(yáng)遠大在經(jīng)濟危機陰影籠罩全球的時(shí)候的得意之作。
    ２００９年，沈陽(yáng)遠大給自己定的目標是銷(xiāo)售收入同比增長(cháng)１０％，其中出口要超過(guò)一半以上。上半年，銷(xiāo)售收入同比增長(cháng)只有３％，企業(yè)負責人表示，通過(guò)集中力量重點(diǎn)專(zhuān)攻國內拉動(dòng)內需項目和國際重點(diǎn)項目，完成全年銷(xiāo)售目標并不難。