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浙江華鼎集團為應對國際金融危機的影響，2009年以來(lái)采取擴大內需策略，改變企業(yè)“外銷(xiāo)大、內銷(xiāo)小”的格局，在金融危機的“寒冬”里尋找“春意”。新華社發(fā) |
盡管一根小小的吸管利潤只有0.006分錢(qián)，卻可以做成遍布全球的大買(mǎi)賣(mài)；即便手中的起家“資本”只有一袋廉價(jià)的紐扣，我國的民營(yíng)企業(yè)也能夠用它叩開(kāi)海外市場(chǎng)的大門(mén)。
“不以利小而不為，不因困難而退縮”，一直以來(lái)被視作我國民營(yíng)經(jīng)濟的精神。在一攬子計劃實(shí)施一周年之際，記者在長(cháng)三角地區調研時(shí)發(fā)現，如今眾多民企再次集中發(fā)揚這種精氣神，通過(guò)及時(shí)調整市場(chǎng)和產(chǎn)品結構、加大研發(fā)投入，在金融危機重壓下開(kāi)拓出新的發(fā)展之路。
調整市場(chǎng)結構“長(cháng)袖善舞”
浙江真愛(ài)毛紡有限公司的這個(gè)“冬天”并不太冷。當很多企業(yè)還在危機中掙扎的時(shí)候，這個(gè)全國主要的毛毯生產(chǎn)企業(yè)卻逆勢而升，平穩“過(guò)冬”。
談到“法寶”，副總裁廖啟榮頗有心得。雖然傳統消費主力歐美地區受金融危機影響訂單銳減，但新開(kāi)拓出的印度、伊拉克以及非洲國家等市場(chǎng)卻贏(yíng)得了更多商機。
“許多機會(huì )蘊藏在一些往往不太被關(guān)注的發(fā)展中國家和‘冷門(mén)’市場(chǎng)。我們在伊拉克的銷(xiāo)售就增長(cháng)了好多倍�！绷螁s說(shuō)，新興市場(chǎng)銷(xiāo)售增長(cháng)快，不但完全彌補了在發(fā)達國家銷(xiāo)量的下降，銷(xiāo)售總量反而有所擴大。
記者調研時(shí)發(fā)現，類(lèi)似這樣困境中迎難而上，利用金融危機拓展市場(chǎng)新路的并不少。不少民營(yíng)企業(yè)各顯神通，有的拓展海外市場(chǎng)，有的則深耕國內市場(chǎng)。
江蘇新日電動(dòng)車(chē)股份有限公司是國內電動(dòng)車(chē)行業(yè)的“冠軍”，前三季度銷(xiāo)售收入同比增長(cháng)超過(guò)22%。副總經(jīng)理胡剛說(shuō)，這得益于公司在業(yè)內開(kāi)創(chuàng )性地進(jìn)行“扁平化銷(xiāo)售”。
日新公司在全國有逾5000家專(zhuān)賣(mài)店，延伸到了幾乎所有的市縣，在總部與專(zhuān)賣(mài)店之間沒(méi)有中間環(huán)節。這種將專(zhuān)賣(mài)店直接設在消費者身邊的方法可以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。
相比于家底較厚、實(shí)力較強的民企，更多較小的民營(yíng)企業(yè)也摸索出自己的經(jīng)營(yíng)之道，在減少外貿依存度的同時(shí)開(kāi)拓國內市場(chǎng)，同樣達到異曲同工之妙。
在被譽(yù)為世界小商品集散地的義烏市場(chǎng)，“前店后廠(chǎng)”型模式涉及一大批民營(yíng)企業(yè)。危機前產(chǎn)品內外銷(xiāo)比例為35：65，危機后調整到42：58，內需很大程度上帶動(dòng)了經(jīng)營(yíng)的回穩。
豐富產(chǎn)品組合化“�！睘椤皺C”
“不要把所有雞蛋放在同一個(gè)籃子里”是人們耳熟能詳的警句。從應對危機的策略上看，眾多民營(yíng)企業(yè)家更是諳熟此道。
江蘇沙鋼集團是我國最大的民營(yíng)鋼鐵企業(yè)，在金融危機和國際鐵礦石價(jià)格顛簸不定的雙重困境中，這家民企卻成功躋身世界五百強行列，它是如何做到的呢？總裁沈文榮心中自有一筆明白賬。
“相對其他企業(yè)來(lái)說(shuō)，沙鋼的情況相應要好一些。主要是產(chǎn)品結構比較完善，覆蓋了所有鋼材產(chǎn)品的70%左右，這次沖擊最大的板材只占沙鋼總產(chǎn)量的30%�！彼f(shuō)。
為應對金融危機，沙鋼從去年開(kāi)始加大對新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)，拓展高附加值優(yōu)質(zhì)建材、高鋼級螺紋鋼、金屬制品用簾線(xiàn)鋼線(xiàn)材和管線(xiàn)鋼板材新品種的生產(chǎn)，確保產(chǎn)品搶先進(jìn)入市場(chǎng)。
針對金融危機爆發(fā)后國內外板材需求量和價(jià)格大幅下降，集團在年初僅用72天，便將大盤(pán)卷生產(chǎn)線(xiàn)改造成了年產(chǎn)120萬(wàn)噸的棒材生產(chǎn)線(xiàn)，成為企業(yè)應對危機的效益增長(cháng)點(diǎn)。
今年1至9月份，集團實(shí)現銷(xiāo)售收入1000億元；煉鋼產(chǎn)量1835萬(wàn)噸，同比增長(cháng)3.3%。
沈文榮表示，中央政府出臺的四萬(wàn)億經(jīng)濟刺激計劃和鋼鐵行業(yè)振興規劃是企業(yè)發(fā)展的機遇。沙鋼將抓住機遇進(jìn)一步拓展產(chǎn)品和市場(chǎng)，確保未來(lái)五年沙鋼規模翻一番。
在江蘇蘇州、浙江義烏等地，相當一批民營(yíng)企業(yè)積極求變，拓展產(chǎn)品線(xiàn)，贏(yíng)得了市場(chǎng)。
國務(wù)院發(fā)展研究中心企業(yè)所副所長(cháng)張文魁認為，由于靈活機動(dòng)，多元化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)勢必帶來(lái)多元化市場(chǎng)機會(huì )，這在應對危機、分散風(fēng)險等方面具有十分重要的作用。
“藝不壓身”提高核心競爭力
科技創(chuàng )新是企業(yè)搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)的必要途徑。金融危機下許多傳統制造業(yè)企業(yè)不但牢牢把住了手中的“一畝三分田”，同時(shí)還加大了科技創(chuàng )新、技術(shù)研發(fā)的投入。
義烏市安冬電器有限公司主要生產(chǎn)仿真壁爐。針對金融危機中訂單的減少，公司對傳統的燃木壁爐和燃氣壁爐進(jìn)行了創(chuàng )新，研發(fā)出一種寬屏燃木顆粒壁爐。
“這是生物質(zhì)能源，屬于零碳排放，既符合國家政策也符合國際上的發(fā)展趨勢。就算美國要收碳關(guān)稅，也照樣能打進(jìn)美國市場(chǎng)�！倍麻L(cháng)朱宏鋒自信地說(shuō)。
與傳統制造業(yè)企業(yè)相比，科技創(chuàng )新型企業(yè)在本次危機中就顯得更加游刃有余。一些企業(yè)依托研發(fā)優(yōu)勢在全球市場(chǎng)調整和資源配置中獲得了更多的商機。
坐落在上海浦東張江高科技園區的桑迪亞醫藥技術(shù)(上海)有限責任公司就是這樣一家企業(yè)。在別人的企業(yè)四處尋找訂單之時(shí)，它卻在選擇合作伙伴。
“科研就是企業(yè)的生命，沒(méi)有創(chuàng )新就很難維持生存。公司每年在研發(fā)上投入的資金上千萬(wàn)美元，占到所有新投入的近1/2�！倍麻L(cháng)王曉川博士說(shuō)。
“依靠公司人才和高端產(chǎn)品的優(yōu)勢，企業(yè)成長(cháng)非�？�。今年來(lái)主動(dòng)上門(mén)尋求合作的公司明顯增多，有時(shí)候一天就有五批客人來(lái)談合作，應接不暇�！彼f(shuō)。
借“機”而上彰顯企業(yè)活力
金融危機中，我國一些民營(yíng)企業(yè)依靠頑強的生命力和出色的經(jīng)營(yíng)智慧煥發(fā)出新的光彩，對于增加經(jīng)濟活力、拉動(dòng)就業(yè)、促進(jìn)結構調整起到了重要作用。
與此同時(shí)，民營(yíng)企業(yè)的生存離不開(kāi)中央政策的支持，積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策很大程度上改善了企業(yè)的融資環(huán)境。國家連續多次提高出口退稅率對眾多民營(yíng)外貿企業(yè)也是巨大的“福音”。
復旦大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院副院長(cháng)孫立堅認為，民營(yíng)企業(yè)敏銳的政策把握能力和尋找商機的能力是許多其他企業(yè)的典范�！八鼈兏朴趶恼吆褪袌�(chǎng)變化中找到適合自己發(fā)展的商機和經(jīng)營(yíng)模式�！�
數據顯示，今年前三季度，江蘇省民營(yíng)經(jīng)濟同比增長(cháng)12.9%，快于全省經(jīng)濟增速1.2個(gè)百分點(diǎn)；民間投資占全社會(huì )固定資產(chǎn)投資的比重達62.6%。
而在民營(yíng)經(jīng)濟最為集中的浙江省，到今年9月底，全省在冊企業(yè)71.7萬(wàn)戶(hù)，其中民營(yíng)企業(yè)66.9萬(wàn)戶(hù)；新設內資企業(yè)注冊資本的98.47%為民營(yíng)企業(yè)所投。
記者在調研中發(fā)現，眾多民營(yíng)企業(yè)家津津樂(lè )道的還不是如何克服金融危機，他們在考慮的是如何在后危機時(shí)代率先發(fā)展，成長(cháng)為一個(gè)“百年企業(yè)”。
沙鋼集團總裁沈文榮、江蘇新日公司副總經(jīng)理胡剛的話(huà)如出一轍：100年以后，公司依然屹立，在行業(yè)內擁有核心競爭力，在國際市場(chǎng)上有話(huà)語(yǔ)權，這就是長(cháng)期目標。
（記者 劉敏 姚玉潔 顧燁 陳剛 何宗渝 馮源 郭鑫） |