盡管2010年鐵礦石長(cháng)協(xié)談判開(kāi)戰尚未正式開(kāi)始，但三大巨頭已經(jīng)在談判外積極布局。近日在倫敦、悉尼同時(shí)舉行的2009年投資研討會(huì )上，力拓鐵礦石部門(mén)CEO Sam Walsh在回答投資者提問(wèn)時(shí)表示，中國現貨價(jià)格已經(jīng)高出去年基準價(jià)格27%，這一事實(shí)將成為明年談判的基礎。這個(gè)信號再度印證了早前有關(guān)三大巨頭要求鐵礦石談判漲價(jià)30%的說(shuō)法。除了中國巨大的鋼鐵產(chǎn)能和鐵礦石需求，從目前不斷被拉漲的現貨礦價(jià)格和海運費，已經(jīng)可以清晰看出三大巨頭對中國現貨市場(chǎng)強大的操控力。
　　價(jià)格博弈之外，面對混亂的國內市場(chǎng)秩序，如何說(shuō)服三大巨頭“統一價(jià)格向中國市場(chǎng)銷(xiāo)售”成為中方本次談判中最大難題。

　　力拓用現貨價(jià)格做為談判基礎

　　Sam Walsh認為，中國目前的現貨價(jià)格已經(jīng)高出基準價(jià)格27%，這一事實(shí)將成為明年談判的基礎。所謂的基準價(jià)格，是去年力拓和新日鐵首度達成降幅33%的價(jià)格基礎。
　　目前情況看，63.5%澳粉長(cháng)協(xié)價(jià)格(加上海運費)到岸價(jià)為76美元/噸，截至本周末63.5%印粉外盤(pán)報價(jià)為90美元/噸至100美元/噸，高于長(cháng)協(xié)價(jià)格約27%，正好與Sam Walsh所述相吻合。
　　在翻閱投資研討會(huì )的現場(chǎng)速記時(shí)，《經(jīng)濟參考報》記者發(fā)現，Sam Walsh在回答其他投資者“關(guān)于鐵礦石談判進(jìn)程問(wèn)題”時(shí)特別強調，力拓在10月29日參加了為期兩天的澳大利亞-日本鐵礦石會(huì )議，表示希望和除中國外的其他重要客戶(hù)進(jìn)行更好的溝通并促進(jìn)談判。
　　他表示，雖然去年談判并未成功，但中國很多客戶(hù)都在按照這個(gè)臨時(shí)價(jià)格采購礦石，因此力拓在去年與日本、韓國等達成的價(jià)格將成為明年鐵礦石談判的基礎。
　　“我并不期望能夠很快地解決這個(gè)問(wèn)題�！盨am Walsh表示，盡管談判中會(huì )遇到很多不同的聲音，但是從目前的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)看，談判前景非常樂(lè )觀(guān)。
　　Sam Walsh說(shuō)：“目前鐵礦石供給緊張，從我們三季度的生產(chǎn)和發(fā)貨量中就可以看出，這表明明年的談判將處在一個(gè)需求和供應雙上升的階段�！绷ν厝涨肮�布的業(yè)務(wù)狀況報表顯示，其第三季度鐵礦石產(chǎn)量再創(chuàng )新高，達到了4750萬(wàn)噸，與2008年第三季度的4240萬(wàn)噸相比，提高了12%。

　　中方處境更加艱難

　　聯(lián)合金屬網(wǎng)鐵礦石頻道分析師杜薇在接受《經(jīng)濟參考報》專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，三大巨頭對鐵礦石談判預期多集中在目前現貨市場(chǎng)價(jià)格上，從目前情況看更多是為了給談判造勢�！伴L(cháng)協(xié)談判代表未來(lái)一年的價(jià)格，應該是按照全年的需求和行業(yè)運行情況來(lái)確定談判要價(jià)，不是單看現貨價(jià)格波動(dòng)�！倍呸闭f(shuō)。
　　杜薇認為，后期鋼材市場(chǎng)價(jià)格將最終影響談判，按照目前的市場(chǎng)情況看，鋼材市場(chǎng)整體處于供過(guò)于求的局面，價(jià)格一旦繼續下跌，勢必帶動(dòng)企業(yè)限產(chǎn)減產(chǎn)，從而影響鐵礦石需求量。
　　但是從力拓對于中方現貨市場(chǎng)的關(guān)注可以看出，中鋼協(xié)所謂“三大礦山必須保證同一品種鐵礦石在中國市場(chǎng)按照約定的統一價(jià)格銷(xiāo)售”的談判要求，三大礦山不會(huì )輕易接受。而從中方市場(chǎng)本身來(lái)看，一方面印度礦的需求在短時(shí)間內無(wú)法轉移；另一方面因為印度國內礦山較小，印度礦加入談判框架內的可能性不大，所以國內進(jìn)口礦現貨市場(chǎng)模式將長(cháng)期存在。
　　“現貨市場(chǎng)在談判中更像一個(gè)風(fēng)向標，三大巨頭可以通過(guò)減少或增加現貨投放量來(lái)靈活的操控市場(chǎng)價(jià)格，不僅推高談判價(jià)格，還可以獲得超額利潤�！蔽业匿撹F網(wǎng)咨詢(xún)總監徐向春在接受《經(jīng)濟參考報》專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示。
　　徐向春認為，外方除了利用現貨市場(chǎng)波動(dòng)逼迫中方接受一個(gè)比較高的價(jià)格外，他們還會(huì )在日本、韓國等亞洲國家尋求談判突破口�！皬囊酝�的經(jīng)驗看，一旦日本的價(jià)格確定，無(wú)論中方跟隨與否，都會(huì )馬上反映到我國的現貨市場(chǎng)價(jià)格上，從而給中國鋼廠(chǎng)造成一個(gè)不得不執行的事實(shí)價(jià)格，而這一點(diǎn)從力拓的上述言論中也可以看出�！毙煜虼赫f(shuō)。

　　中方最大的“敵人”是自己

　　今年8月，中鋼協(xié)與澳大利亞鐵礦石企業(yè)FMG達成了“中國價(jià)格”，但并未獲得三大礦的認同，國內鋼鐵企業(yè)更傾向于默認三大礦與日韓鋼企達成的首發(fā)價(jià)。中鋼協(xié)也表示，2009年和2010年談判將合并進(jìn)行。
　　劍拔弩張的談判預熱背后，中方即將面臨的最大“敵人”是自己。
　　一方面是超量的鐵礦石進(jìn)口。盡管鋼材價(jià)格已經(jīng)數月下跌，處于虧損邊緣的鋼鐵企業(yè)卻沒(méi)有太多減產(chǎn)的意愿，為了維持生產(chǎn)，企業(yè)也在繼續加大力度購進(jìn)鐵礦石。海關(guān)公布的最新統計數據顯示，我國進(jìn)口鐵礦石在8月出現首次環(huán)比大幅下降后，又反彈至當月新高，9月份我國進(jìn)口鐵礦石6455萬(wàn)噸，月度鐵礦石進(jìn)口再次突破6000萬(wàn)噸，比去年同期增長(cháng)64.67%，較前一個(gè)月也增長(cháng)30%。從交通部統計的最新數據顯示，1至8月份，鐵礦石外貿進(jìn)港吞吐量4.4億噸，增長(cháng)29.1%，比上半年累計提高2.9個(gè)百分點(diǎn)，連續6個(gè)月出現20%以上的月度增幅，國內主要鐵礦石接卸港口壓船壓港現象依然存在。
　　另一方面粗鋼產(chǎn)量“嚴重超標”�！昂椭�前囤貨投機不一樣，目前鐵礦石進(jìn)口主要是鋼廠(chǎng)進(jìn)行儲備和生產(chǎn)所需，”中鋼協(xié)相關(guān)負責人在接受《經(jīng)濟參考報》采訪(fǎng)時(shí)表示，本輪鐵礦石大幅進(jìn)口根本原因還是中國持續走高的鋼鐵產(chǎn)量。目前中國鋼鐵的產(chǎn)量過(guò)高已經(jīng)為行業(yè)運行帶來(lái)巨大風(fēng)險。最新統計顯示，2009年第三季度中國粗鋼產(chǎn)量1.53億噸，創(chuàng )造歷史最高，同比和環(huán)比分別增長(cháng)20%和10%，以此生產(chǎn)水平中國鋼產(chǎn)量年產(chǎn)將達到6.1億噸。
　　對此國泰證券分析師給予評論，如果中國鋼鐵產(chǎn)能保持這個(gè)水平，加上世界其他地區經(jīng)濟復蘇，將引起鋼鐵產(chǎn)能繼續保持反彈趨勢，相比全球鐵礦石需求恢復速度，世界礦石供應仍略顯滯后，2009年四季度及2010年鐵礦石供求并不非常樂(lè )觀(guān)。
　　此外，鋼鐵產(chǎn)業(yè)還面臨集中度不高的難題。根據工信部統計數據，全國現有粗鋼生產(chǎn)企業(yè)500多家，平均規模不足100萬(wàn)噸。在需求散亂情況下，鐵礦石進(jìn)口方面非�；靵y，擁有進(jìn)口資質(zhì)的貿易企業(yè)和鋼廠(chǎng)達上百家，鐵礦石市場(chǎng)秩序非�；靵y。