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| 2009-11-19 作者：梁志強 來(lái)源:經(jīng)濟參考網(wǎng) |
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農行云南省分行在１１７個(gè)縣域支行全面推進(jìn)三農金融事業(yè)部制改革，近３年來(lái)縣域貸款余額占全行貸款余額的比例超過(guò)６０％，發(fā)行惠農卡３００萬(wàn)張以上，對農戶(hù)授信率達到１０％以上；投放縣域自助設備達５００多臺；對省級龍頭以上企業(yè)的服務(wù)覆蓋面分別達到６０％以上。
近年來(lái)，云南分行提出緊緊圍繞農業(yè)現代化、農村城鎮化、工業(yè)化和城鄉經(jīng)濟一體化發(fā)展方向，結合云南經(jīng)濟特點(diǎn)，按照大中選強、小中選優(yōu)的原則，突出業(yè)務(wù)重點(diǎn)，以糖、茶、膠、生物資源等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)，積極營(yíng)銷(xiāo)國家級、省級農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和項目；突出抓好惠農卡和農戶(hù)小額貸款業(yè)務(wù)發(fā)展，努力提高激活率和授信率；并全力做好縣域優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶(hù)；并以西部百強縣、國家級、省級重點(diǎn)小城鎮和旅游小鎮為重點(diǎn)，支持農村小城鎮和新農村建設；同時(shí)完善機制、創(chuàng )新產(chǎn)品，逐步建立全新的小企業(yè)服務(wù)模式，加大對有市場(chǎng)、有技術(shù)、有效益、成長(cháng)性好的縣域優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)的信貸支持力度。按照“一行一策”或“一縣一策”的思路，細分市場(chǎng)，突出特色，加快制定符合當地三農和縣域業(yè)務(wù)發(fā)展需求的發(fā)展規劃。
云南分行根據區域經(jīng)濟特色，大膽創(chuàng )新，以縣支行為服務(wù)“三農”的載體和平臺，在微小企業(yè)和縣域個(gè)人業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)管理主體�？h域內的個(gè)人業(yè)務(wù)、小企業(yè)業(yè)務(wù)原則上由縣支行就地辦理，以增強對縣域零售客戶(hù)的市場(chǎng)反應速度。在縣域中小企業(yè)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)管理平臺，對一定規模以上的中小企業(yè)，縣支行承擔營(yíng)銷(xiāo)和管理職責，但審查審批由二級分行及省分行承擔，以適度提升經(jīng)營(yíng)層次，提高客戶(hù)質(zhì)量。在縣域大企業(yè)、大項目的營(yíng)銷(xiāo)操作平臺，縣支行主要是為總分行提供客戶(hù)信息，配合總分行完成直管客戶(hù)的業(yè)務(wù)落地工作。
云南分行加強與政府有關(guān)部門(mén)、企業(yè)和專(zhuān)業(yè)合作組織等方面合作，提高惠農卡和農戶(hù)小額貸款發(fā)放的組織化程度，降低服務(wù)成本，控制業(yè)務(wù)風(fēng)險，提高總體收益；借助惠農卡和農戶(hù)小額貸款業(yè)務(wù)的品牌效應，爭取政府支持，深化與各級政府部門(mén)及鄉（鎮）政府、村委會(huì )合作，對縣域重大優(yōu)質(zhì)項目和客戶(hù)，采取高位切入，直接營(yíng)銷(xiāo)；對跨城鄉的集團性客戶(hù)，充分發(fā)揮農行城鄉聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢，努力為城鄉客戶(hù)雙向流動(dòng)提供全方位、跨區域金融服務(wù)。同時(shí)，建立城市行和縣域行聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和管理的機制，通過(guò)城市行的深度營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)縣域行業(yè)務(wù)發(fā)展，通過(guò)縣域行對客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)維護提升城市行的業(yè)務(wù)拓展能力，為拓展三農優(yōu)質(zhì)法人客戶(hù)搭建平臺。
根據建設流程銀行的內在要求，以業(yè)務(wù)條線(xiàn)化、機構扁平化、管理矩陣化、后臺集中化、流程便利化為方向，加快農行內部流程改造，切實(shí)推進(jìn)農行內部管理變革，確�！叭r”和縣域業(yè)務(wù)擴大到全轄１１７個(gè)三農縣域經(jīng)營(yíng)單元和東川、昭陽(yáng)、臨翔３個(gè)國家級扶貧開(kāi)發(fā)工作重點(diǎn)區，及時(shí)根據“三農”和縣域市場(chǎng)變化和業(yè)務(wù)發(fā)展需要，在堅持全行信貸管理統一性基礎上，切實(shí)加大信貸管理創(chuàng )新力度，持續改進(jìn)“三農”和縣域信貸管理水平；并在法律法規允許范圍內，探索多種形式抵押擔保方式，擴大三農信貸業(yè)務(wù)的擔保范圍，逐步實(shí)施抵（質(zhì)）押物價(jià)值內部評估制度；進(jìn)一步優(yōu)化三農業(yè)務(wù)信貸流程，按照信貸審批體制改革要求，研究配強派駐縣支行的獨立審批人，配足配強三農客戶(hù)經(jīng)理和信貸審查人員，逐步建立和完善有別于城市板塊的三農和縣域信貸業(yè)務(wù)體系。積極開(kāi)拓符合當地市場(chǎng)需求的潛在金融服務(wù)領(lǐng)域，保持和鞏固縣域機構網(wǎng)點(diǎn)現有的業(yè)務(wù)發(fā)展優(yōu)勢，實(shí)現政府滿(mǎn)意、社會(huì )認可、客戶(hù)支持的客觀(guān)效果。 |
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